五创业计划书的撰写和展示技巧（第2页）
（3）层次要合理。比如，“一”里面要分段落时用“（一）（二）（三）……”，“（一）”里面要分段落时用“1。2。3。……”，“1”里面要分类时用“⑴⑵⑶……”。
其次，创业计划书前后风格要统一。比如，整份计划书前后假设要相互呼应，数据和事实要前后一致，引用之处要有明确记录并使标记统一。举个简单的例子：如果你提出有1亿元的市场，后面又提出要占有20%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到2000万元。如果出现了冲突的话，就会使人对你的计划书产生怀疑。
6。有理有据，循序渐进
资料准备很重要。我们常说，“巧妇难为无米之炊”，创业计划书的写作也是如此。没有详细的第一手材料，创业者很难在制定计划时做到有理有据，打动投资者。写计划书前应准备的材料包括市场调查报告、财务数据分析、运营具体案例、行业基本情况等。前期的资料准备得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。
经过以下三个阶段的工作，就能基本保证资料准备的完备。
（1）确立目标，准备资料。创业者要做以下一些准备工作：确定企业的整体规划；确定创业计划所需要的材料，包括行业情况，市场分析等；确立信息搜集的途径，以保证资料的真实性与完整性。
（2）拟定纲要，整合信息。首先根据企业自身的发展需要，制定并编写计划纲要，在编写纲要的过程中，根据实际情况，对搜集的材料作进一步的整合与筛选，对创业企业的概况、竞争、销售、组织、管理、技术、财务、风险等进行全面分析，最后撰写摘要，以便初步形成较为完整的创业计划方案。
（3）反复修改，完善计划。文不厌改，对材料的整合与运用也是如此，材料经过整合，数据经过分析，可以形成相对完善的定稿，接下来就可以编写资料完备、数据详尽的计划书了。
7。详略得当，篇幅适当
创业计划书是否有必要写得详细，历来有两种不同的声音。一说是酒香不怕巷子深，没有必要对创业计划书认真准备；一说是酒香也怕巷子深，商业计划书越详细越好。事实上，过长或过短都不好。太长，则显得啰唆；太短，会缺少可行性和说服力。
要调合这种矛盾，关键是详略得当。如果你的创业计划书详述产品如何先进、前途多么广阔，而对营销方案、风险分析、团队管理等轻描淡写，显然是避重就轻，不会获得投资者的青睐。一份创业计划书，不能因为创业者熟悉哪些方面就详细叙述哪些方面，也不能哪些方面容易驾驭就将其作为整篇的重点。计划书的对象可以是投资者，可以是银行，也可以是企业自身，不同的目的也会使计划书的侧重点有所不同。
因此，创业计划书一定要把握适度原则。一般情况下，要着重强调企业的优势和持续盈利的原因，比如市场分析、制造计划、竞争分析、营销方案、成本预算、风险分析与应对策略等。而企业基本情况、人员基本情况、企业前景和目标等内容要相对略写，交代清楚即可。适合的篇幅一般为20～40页，包括附录在内。
（二）撰写技巧
不同的章节有不同的编写技巧。
1。封面。总体风格要简洁大方，线条要美观流畅，公司名称、总经理姓名、联系方式等文字字体要易认明朗。
2。目录。明晰各章节标题及所对应的页码，通常不超过3页。
3。摘要。作为计划书的浓缩版，摘要讲求以简洁的手法勾画出一幅诱人的图景以感染投资家。语意精益求精，语句清晰流畅，语言富有感染力。篇幅以1～2页为宜。
4。企业概况。简单明了，概括即可。重点介绍该企业的与众不同之处。
5。市场分析。包括市场需求现状、市场竞争现状、企业产品在市场中的地位预测。要以平实的语言进行说明。
6。产品介绍。对于产品或服务是什么，简明地讲清楚即可，没有必要介绍太多的技术原理和内容；产品或服务的特点，重在市场化的特点；附带产品原型、图片，以吸引读者，加深读者对产品的印象。
7。组织结构。组织结构最好采用图表的形式，一目了然；对于创业团队的描述关键是叙述管理者的素质和能力；经验和经历也很重要，大胆起用新人要说明理由。
8。营销策略。需要把营销计划、宣传策略、价格决策和营销队伍几大要素先概括后具体地讲清楚。核心问题诸如市场竞争是否激烈，激烈到何种程度，当市场成长时市场占有率是上升还是下降，客户在哪里，怎样预算，应对策略如何等，缺一不可。
9。生产计划。把设备现状与更新、质量控制与改进以及新产品投产计划讲明即可。
10。财务规划。重点是提供未来3年的现金流量表、资产负债表以及损益表。
11。风险分析。风险在哪里？如何应对？资本如何积累？最好和最坏的设定是怎样的？将这些问题解答完毕，这一部分的编写就到位了。
12。附录。将管理层简历、销售手册、产品图纸、其他说明等需要补充的材料附加在此即可。
创业计划书的写作有一定的原则可依，有一定的技巧可讲，但并不意味着所有的创业计划书千篇一律。项目不同，用途不同，创业计划书的内容和结构也不同。有的创业计划书仅供内部参考，有的为了寻找合作伙伴，有的为了引吸风投，有的为了向投资人汇报。总之，创业计划书是个性的体现，并没有通用的模板。
尽管如此，成功的创业计划书还是有一些共同的特征的，即客观真实，有效可行，创新性强，讲求逻辑。
扩展阅读
好的商业计划书
1。好的商业计划最吸引人的是它清楚的结构
投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
2。好的商业计划以其客观性说服投资者