Unit 14 Establishing a Business Relationship（第4页）

A:Yourdesirecideswithours。

B:Iwillsharewithmycolleaguesaboutyourpanyandwewilldeorderassoonaspossible。

A:Thatsoundsgood!AndIwillmakeareasonableofferasIreceiveyourenquiryaboods。

B:Ihissmooth。

A:Ihopeso，too。

Ⅲ。Makeashortspeeutes）。

G，everyoopictodayishowtoestablishbusiionsandIhopemyspeechwillbeofsomehelptoyou。Toestablishbusiionswiththeprospectivetradersisthefirstimportaernatioomermeansnobusiness。Foraablishedpany，tohaveaworldwidebusiactwillguaraslargerbusiurnover。

Iiohtheimporteraerareusuallyseparatedbythousandsofmiles。Ifeitherofthemeoverseasortosellorbuysomethingfromtheotherparty，firstofall，theyhavetofindoutwhtodealwith。Insteadoffindihemselves，theyusuallyhavethefollowiokher:

·Banks;

·erfntries;

·erselor'sOffice;

·Fairs，Exhibitioiohathomeandabroad;

&;

&。

&ioaiyourersthroughtheabovementionedvariouselsmakeitpossibleforyoutounicate，espewriting，withthesiablishingabusiionship。Inwritingsuchaletter，youusuallyincludesuationasyourpurp，thenatureofyourpanyandthescopeofyourbusiness。

Butdon'trushintoanybusiness!Youokheryourcorporatepartnerisreliableandtrustworthy。Beforetheofthefirsttransa，youareadvisedtomaketheatusinquiries，whistogetthewritteninformatithefinancialpositio，reputation，ahodsoftheotherfirms。Toacquiresuation，yousultrelevantbanks，theerceorotherenquiryagencies。Suuniustbekeptin“strifidend“ingoodfaith”。

¬ohingpossibletosolidatetheirestablishedrelationswithfirmshavingpreviousbusialsodevelopaalizetheirtradebyseargforionsfromtimetotime。It'simportantfortraderstoknoroaewdtakewhileeonewbusiness。

That'sallformyspeekyou。

Ⅳ。Makearetation（3minutes）。

A:Ihadavisityesterdayandfouheexhibitsfineinqualityaifuliheexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles。I'vegoalogueasenyourlastletterandgotsomeideasofyourexports。I'mveryiedinyoursilkblouse。

B:您的眼光真好。我们的丝绸产品以质量好而文明，是我们传统的出口商品之一。丝绸女衫颜色明艳，图案漂亮，深受海外朋友喜欢，需求量一直很大。

A:Verygood。Ihaveafeelingthatwedoalotoftradeinthislineandwe'dliketoestablishbusiionshipwithyou。

B:我们也希望能开展合作。

A:gourfinancialpositioandingaion，youmayrefertoourbank，ortoourlocalerquiryagencies。

B:谢谢您提供的信息。您知道，我们是个国有公司，我们一直和其他各国在平等互利的基础上开展贸易。双方建立业务关系是互利的，我相信这会给我们双方带来利益。

A:Thatsoundsgood。I'llsendafaxhome。Assoohedefiniteanswer，I'llgiveyouareply。

B:那时我们会尽快报价。我希望我们能开展大量业务。

A:SodoI。

B:到时我们一定给你们最低的价格。

A:Thankyou。