第四节 创业准备与一般创业过程（第2页）

（二）合作经营

合作经营是指两个或两个以上的合作者，通过协商签订合同，规定合作各方的权利和义务，据以开展经营活动的投资方式。合作经营可以利用原有企业的设备、技术、场地，合作生产、加工产品等。合作经营，可以节省大量的时间与精力，缩短创业周期，投入相对较低。

（三）加盟特许经营

特许经营是目前世界上较流行的经营模式。特许经营总部通常有标准的经营方式，如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营专销以及汽车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。虽然目前特许经营在中国还处于起步发展阶段，但经过近几年的普及和推广，发展速度很快，在一些知名品牌的特许经营体系中，网点规模增长很快，有的1年可以增长上百个网点，社会上越来越多的人正加入到特许经营的事业中。特许经营提供了一种低风险的双赢模式。

（四）自由职业者

自由职业者就是创业者通过设计、咨询、策划、电脑编程、写作、翻译等一些创造性的劳动或专业技术工作而获得报酬或利润。自由职业也是创业的一种形式。成功的自由职业者在很大程度上依赖个人在业界的声誉和地位。由于自由职业者管理企业就是管理自己，因此，良好的自我控制能力是创业的关键因素。

（五）风险投资创业

这种创业形式有两个主体，一是掌握商业构想、有能力而缺乏资金的创业者；二是有资金的风险投资家。风险投资创业，就是创业者出人、出智慧，风险投资家出钱，双方共同创建一个有市场前景的新企业。

五、编制创业计划书

当选定了创业目标与确定了创业的动机之后，而且在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，创业者就必须提出一份完整的创业计划书。

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

创业计划书有相对固定的格式，对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

（一）创业计划书的作用

1。创业计划书是减少风险的有效途径。做创业计划书，能够比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑，对要创业的项目有更深刻的认识。同时，在对创业的理由进行正反两面的推敲时，创业者能对项目有更清楚的认识，这有助于降低创业的风险，增加创业者的创业决心。

2。创业计划书是筹措资金的通行证。一项比较完善的创业计划，可以起到向风险投资家游说创业投资的作用。创业者创业要成功，离不开资金。一份好的创业计划书显示了企业经营的构想与策略，产品市场需求的规模与成长潜力，同时也证明了创业者对市场和财务的分析预测是有根据的。所以，从这个意义上讲，一份优秀的创业计划会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

（二）创业计划书的内容

创业计划书应具备的内容：计划摘要、事业描述及产品（服务）介绍、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织结构、风险评估、附录九部分。

1。计划摘要。计划摘要是创业计划书最前面的部分，是最浓缩、最精华的部分。它应当涵盖创业计划的主要内容，要说明本企业与其他企业的不同之处以及企业获得成功的市场因素。它应当保证投资者能够一目了然地了解创业计划并利于评估。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要应尽量简明、生动，特别要说明本企业的特殊之处以及企业获取成功的市场因素。

2。企业描述及产品（或服务）介绍。企业描述，就是你的企业到底是什么。企业描述必须描述所要进入的是什么行业、是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品、还是提供什么服务？谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?是用独资的方式呢还是合伙？为何能获利、成长？打算何时开业？是否有季节性？等等。

同时对你所提供的产品或服务进行介绍，即企业能提供的产品（服务）的内容，产品（服务）竞争对手分析，产品（服务）的研究开发过程，产品（服务）的市场前景分析，产品的技术支持和售后服务。在进行产品（服务）介绍时，要注意详细准确，通俗易懂，让不懂技术的人也能读懂这部分的内容。

3。市场分析。创业者要进行详细的市场分析和预测，同时提高市场分析的可信度，以保证投资者的信心。市场分析这个部分包括三方面：第一，顾客的需求分析，包括目标市场顾客的描述和分析，市场容量和趋势的分析预测；第二，市场竞争分析，包括竞争分析和各自竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势；第三，宏观环境的分析，包括企业所处的产业环境的发展、所处的行业环境，要明确企业所处的环境如何帮助实现或阻碍计划的实现。在进行市场分析时，要注意周密详细，客观真实。

4。经营计划。经营计划主要是指企业如何开展产品和服务的营销活动，它是决定企业能否经营成功的最主要因素之一。经营计划主要包括：①产品的品牌策略、包装策略和营销策略；②产品的营销渠道的选择；③产品的促销策略的选择；④产品的定价策略的选择。

5。财务计划。财务计划的目的是让投资者对企业可能的财务状况更有信心。财务计划主要解决的问题包括：企业是否有能力承担短期负债，企业能否利用资产产生足够的营业利润，企业是如何筹措资金的，企业的拥有者是否能得到收益或回报。财务计划一般包括的内容有：①财务假设的立足点；②预计的会计报表（包括资产负债表、损益表）；③财务分析（包括现金流、本量利、比率分析）。其中融资计划是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，其内容包括：资金需求量及资本结构；如何使用这些资金，说明投入资金的用途和使用计划；投资人可以得到的回报；预计未来3～5年平均每年净资产回报率，投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间等。

企业的财务规划要保证与创业计划书一致。事实上，财务分析和企业的生产计划、经营计划和组织计划是紧密相连的。

6。生产计划。生产计划应当包括以下内容：设备的购置、设备的更新、生产计划的制订、产品制造和技术水平、质量控制和改进计划等。生产计划要依据投资规模和销售计划而进行编写，只有这样才能使企业走上健康之路。

7。组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的良好保证。企业管理人员的素质高低直接决定了企业经营风险的大小，这也是风险投资者为什么特别关注企业的人员组织结构的原因。一个企业必须具备负责产品研究开发、营销、生产管理、财务方面的人才，这几类人才各司其职，要求工作能力强、能够独立开展工作。这些人才的基本情况、教育背景、工作经历都要在组织结构部分进行详细说明。企业的结构也要进行介绍，包括组织机构设置、人员设置构成、各部门的职能等。此外，企业文化即企业的价值观体系也可以在本部分进行介绍。

8。风险评估。对于创业者来说，既有盈利的可能，也有亏损的风险，所以在编写创业计划书时，要客观理性地列出可能的风险因素，估计其发生的概率，对企业的影响，并积极寻求解决办法。

进行风险评估是为了确认进行风险投资可能会产生的风险。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有地铁，可是后来地铁不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对。只有列出可能产生的风险，才能提醒经营者制订出有效的防范措施，维护投资者的利益。

9。附录。一般来说，附录的主要作用是附上与创业有关的佐证材料，可分为附件、附图和附表三部分。①附件包括董事会名单及简历、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标；②附图包括企业的组织结构、工艺流程图、产品展示图、产品销售预测图、项目选址图；③附表包括主要产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量预测表、资产负债预测表、损益预测表。

链接：创业计划书格式

目录

摘要

1。执行总结

1。1项目背景

1。2目标规划

1。3市场前景

2。市场分析

2。1客户分析