10 3 制订创业计划（第1页）

10。3制订创业计划

当创业者具有了创业的动机、选定了创业目标，并且在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力之后，就必须提出一份完整的创业计划书。所谓创业计划就是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能的风险评估、内部管理规划等。在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

一、制订创业计划的作用

创业计划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要的。因为，这是在做沙盘推演，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

创业计划书是创业全过程的纲领性文件，是创业实践的战略设计和现实指导。制订创业计划的整个过程也是创业者的一个创业模拟实验。创业者通过规划企业愿景并编制战略，可以理清自己的创业思路，为创业设定目标和价值观念，为创业过程中可能会遇到的种种问题，如资金问题、团队问题、管理问题、行业问题、产品问题、销售问题等提供对策，以此作为今后决策的参照，以利于在今后的创业中更好地把握方向。

创业计划书就犹如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果翔实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更快达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。

在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合起来，调动起来，围绕着创造和形成商业利润进行最佳要素的整合。只有通过这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。

资金是企业的血液，是创业的要素，是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。创业计划书还有一定的聚才作用。主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。计划是执行所有活动的第一步。如果没有计划和目标，在执行过程中，风险会相对提高。虽然创业计划并不一定能保证成功，但它可以提高创业成功率。

二、创业计划书的体例结构

1。基本内容

包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业计划书最基本的内容。此外还应包括以下几项内容。

2。资金规划

资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

3。阶段目标

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

4。财务预估

详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确定计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

5。行销策略

行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

6。可能风险评估

这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失，等等，这些风险对创业者而言，严重的可能会导致创业失败。因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

7。其他

包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望，等等。

三、撰写创业计划书的原则

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点。

1。关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到这种产品的美妙及令人鼓舞。

2。敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何运营的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，客户偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速？还是定位适中，价格合适，等等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3。了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4。表明行动的方针

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