三创业项目的选择商机是为你准备的吗（第1页）

三、创业项目的选择——商机是为你准备的吗

导入案例

不可忽视的创业方向

请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网必将改变世界！”马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：“互联网必将改变世界！”这其实是一个创业的基本面：价值中枢。马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾地开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

1。选择创业方向

现在想创业的人很多，可是不知道创业该做什么。这其实不只是创业者的难题，也是很多当年创业掘到第一桶金而今却不知何去何从的人的难题，那么如何选择创业方向、找到适合自己的财富呢？

（1）认识我国的经济结构

目前我国的经济结构现状为解决我国产业结构比例失衡的矛盾，国家制定了国民经济发展计划和产业政策，采取重点加强落后产业发展的措施，使资源的配置向“瓶颈”部门倾斜，在调整产业结构上取得很大的进展。

近年来，在第二、三产业快速发展的同时，经济结构调整在部分领域也取得了一定的进展。工业发展迅速，在经济发展中的作用日益突出；优势产业形成经济发展的强有力支撑，淘汰落后产能取得成效；第三产业内部结构更趋合理，新兴服务业占比明显提升。目前，产业比例严重失调的状况已得到基本解决，“瓶颈”产业制约国民经济发展的矛盾已得到较大的缓解，但是随着经济总量日益增大，目前经济结构仍然存在着一些突出问题亟待解决：服务业发展明显滞后于发达国家；低城镇化率加剧了区域经济差距的扩大；经济结构仍属于低水平成长，技术进步在经济增长中的作用远远落后于发达国家以及部分新兴工业化国家，使得经济在快速增长的同时消耗了大量能源和原材料，经济增长长期处在高消耗、高污染、低效益的境地……

（2）大力推进经济结构的调整和优化

当前，要实现我国经济的长期、健康、可持续发展，就必须继续深化经济体制改革，着力对经济结构进行调整。今后一段时期，必须创造和培育国内市场需求，通过市场引导产业的调整和优化。

转变经济增长方式，应以节约资源和提高资源利用率为基本任务；促进农业产业化和加快小城镇建设；继续推进能源、交通和通信基础设施的建设；加快工业产品的结构调整和优化，实现资源节约和产业技术水平升级；要突出重点，在电子信息、新材料、生物工程、新能源、节能环保、航天航空等领域，发展一批高技术产业及产业居民；适应城乡居民消费结构的变化，开发和生产适销对路的工业消费品；鼓励和引导第三产业加快发展，大量吸收劳动力就业，加快发展旅游、信息、咨询、科技、文化、体育等行业；促进地区经济合理布局和协调发展。

案例分析

创业需找市场空白

李响，杭州瑞弗科技有限公司董事长。

2004年本科毕业后，创办了一家文化传媒公司，由于多种原因公司经营不到半年就倒闭了。一个偶然的机会，李响发现老年人因视力减弱出门或在家都很不方便，集成电路专业毕业的他便想到研制一种电子助视器，产品很快就有了销路，李响的公司又相继研发了一系列针对老年人、残疾人的相关产品，市场越做越大，公司从2006年注册资金100万元，已发展为目前年营业额几千万元，员工30多人的企业。

2。创业项目的评估

创业项目评估是创业者必须面对的一个重要问题。

一个好的创业项目，在相当程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。创业者可选择的项目有许多，但从中选出一项适合自己的项目，并非易事。如果项目选择失误，就会导致创业的失败；反之，如果选择了一个正确的项目，便为以后的成功创业奠定了良好的基础。可以说，选对了创业项目，创业就成功了一半。因此，对于创业项目的评估，必须慎重并全面考察。

一般而言，创业机会可以从产品、技术、市场与效益等几大方面进行评估。比如，产品的创新程度及独特性如何；技术功能指标是否先进、可靠；市场的未来规模、市场渗透力、占有率；创业项目的资本需求、投资收益、净现值、投资回收期、投资回报率等。值得指出的是，创业者一般不会列举那么多评价指标。创业机会一般比较模糊，很多指标无法准确地估算。

识别和选择创业机会是一个动态过程，机会评价过程贯穿整个过程。

（1）创业机会评价流程

托马斯·W·齐曼拉（ThomasW·Zimmerer）和罗曼-M·斯卡伯勒（NormanM·Scarborourh）提出创业机会定性评价流程，包括以下五大步骤。

第一，判断新产品或服务将如何为购买者创造价值。判断新产品或服务使用的潜在障碍，如何克服这些障碍。根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。

第二，分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，以及机会。

第三，在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。

第四，估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道。

第五，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理这些风险因素。

（2）创业机会评价框架

我国台湾的创业学者刘常勇（2002）归纳的创业机会评价框架比较简单，富有代表性。他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。

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