三创业项目的选择商机是为你准备的吗（第2页）

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第一，市场评价。

·市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。

·依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。

·分析创业机会所面临市场的规模大小。

·评价创业机会的市场渗透力。

·预测可能取得的市场占有率。

·分析产品成本结构。

第二，回报评价。

·税后利润至少高于5％。

·应该在2年以内达到盈亏平衡，如果超过3年还不能实现盈亏平衡，则这样的创业机会是没有价值的。

·投资回报率应高于25％。

·资本需求量较低。

·毛利率应该高于40％。

·能否创造新企业在市场上的战略价值。

·资本市场的活跃程度。

·退出和收获回报的难易程度。

（3）创业机会的自我评价

结合上述评价模型，打算创业的人应该从个人经验、社会网络、经济状况三个方面进行自我评价。

第一，个人经验层面。

要考虑以前的工作和生活经验是否能够支撑后续开发创业机会所必需的知识和技能。此时，经验的广度和深度扮演着重要角色。个人的工作经验越广，比如，既从事过营销工作，也从事过财务工作；既有房地产行业从业经验，也有餐饮业从业经验；既做过公司的部门经理，也当过另一家公司的首席执行官，那么对创业机会的把握就越大。与之相对，根据走廊原理，经验深度也会制约机会视野和把握机会的范围，但是，这也有助于在特定领域内发现并把握创业机会。

第二，社会网络层面。

要考虑自己身边认识、熟悉的人能否支撑后续开发机会所必需的资源和其他因素。社会关系网络在创业活动中起着重要作用。社会关系网络越广，个体就越容易发现创业机会，也更容易把握创业机会，从而实施创业活动。在创业过程中，社会关系网络不仅为创业者提供了信息、知识和资源，而且为创业者提供了必要的情感和心理支持。这就需要对社会关系网络做出自我评价：有没有朋友愿意资助或借贷资金，可能性有多大？有没有朋友能带来生意？可能性有多大？有没有朋友能提供情感、心理或技术、法律等方面支持？

第三，经济状况层面。

要重点考虑的是能否承受从事创业活动所丧失的机会成本。研究表明，在创业之初，大部分成功创业者并没有充足的自有资金用于创业，但都有着稳定的甚至是报酬丰厚的工作机会。也就是说，需要考虑创业机会的潜在价值能否在长期内弥补因放弃工作而承担的损失。问卷调查也发现，创业前的收入水平越高个体就越倾向于不放弃当前工作机会；相应地，一旦收入水平高的个体做出了创业选择，创业活动的价值和创造潜力也较那些创业前机会成本较低的创业者更高。

上述三点是计划创业的人在评价创业机会时需要考虑的因素，但由于创业本身是一件具有高风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者是在完全适合自己的条件下开展创业活动的。因此，在评价创业机会之后，决定是否投入创业，仍然是一件相当主观的决策。

人在职场

雷军谈创业项目

过去，我曾简单介绍过我选择项目的四个必备条件，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，也难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了十条标准供大家参考。

一、团队（投资就是投人，人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）

1。能洞察用户需求，对市场极其敏感；

2。志存高远并脚踏实地；

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