一创业机会与资源整合（第3页）

第二，紧盯目标市场行情。对于创业者来说，不仅要树立“了解货源十分重要”的意识，还应掌握货源调查的基本内容。商业投资前的货源调查主要包括本行业、本地区该类产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况，新产品开**况，商品的种类、质量、成本、数量以及盈利等。创业者在行动开始前，只有将这些情况了如指掌，才能理智地做出分析和判断。

（2）创业机会的筛选

第一，从市场的供求差异中筛选商机。

在市场经济条件下，市场的供给和需求总存在一定的差异，这些差异正是创业者的商机。

第二，从市场的“缺口”或“边角”筛选商机。

市场的“缺口”或“边角”往往是被人们遗忘或忽略的地方，但这里蕴含了大量因忽略而未被满足的市场需求，这正是创业者可以充分开发利用的创业空间。搜寻、瞄准市场的“缺口”或“边角”，科学地开发和满足这些市场需求，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，最终一定能够出奇制胜，占领目标市场。

案例分析

不淘金，专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。

一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

第三，从竞争对手的缺陷中筛选商机。

研究竞争对手，从中找出其产品（或服务）的弱点与营销的薄弱环节，也是创业者捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式。在竞争对手达普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为竞争对手达普公司的产品质量虽好，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能好，价格低又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在达普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

第四，从市场变化中筛选商机。

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高等。人们透过这些变化，就会发现新的机会。

第五，从问题解决过程中筛选商机。

有位商人曾说过，每个问题都是一个被精巧掩饰的商业机会。许多成功的创业都是从解决问题起步的。有时候，发现问题并找到解决方法，你就可能捕捉到了一个可靠的商机。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

第六，跟踪技术创新筛选商机。

几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品都有其生命周期，从趋于市场饱和到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代。创业者如果能跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新就能不断寻求新的发展机会。

互动空间

你是哪种类型的创业者

创业是一种复杂的社会活动和职业行为，可从不同的角度对创业者类型进行划分。

这里着重介绍根据创业目标划分的创业者类型。按创业者创业目标的不同，大致可以把创业者分成三种类型：

1。谋生型创业者

谋生型创业者往往是因为迫于生活压力或者为了使自己的生活条件有所改善才决定创业；这种创业者绝大部分是以小资金起步的，创业范围一般局限在商业贸易领域，也有少量从事实业，但基本上是规模较小的加工业。

2。投资型创业者

投资型创业者是在已经拥有一定经济基础与实力的基础上进行创业。这一类创业者的创业目标主要是为了获取更大的经济回报。

3。事业型创业者

事业型创业者把实现自己的人生梦想作为创业的目标，把创办的企业当作自己毕生的事业。这类创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的职业。他们之所以选择自主创业是希望通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。这类创业者往往在有了一定的经济基础、经历了市场和社会的磨炼之后，更加明确自己的人生追求。

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