学一学（第1页）

学一学

（一）老年人为什么有购买欲望？他们的购买力如何？

1。老年人的购买欲望

近年来，随人们生活水平的提高，特别是人口寿命的延长，老年人的消费有“年轻化”的趋势。20世纪前，我国中年以上的妇女并不经常化妆打扮，而如今，中老年妇女也是化妆品销售的主要顾客群之一；老年人服饰也与青年人没有太大差别，特别是妇女，到了60岁，还特意选购鲜艳的服装，使自己“焕发青春”；过去，旅游似乎与老年人无缘，是青年人的天下，而今，一些名胜古迹、旅游胜地，不时能见到外出旅行的老年人，他们或是老两口同行，或与昔日同事好友结伴，或有孩子陪伴。老年消费呈现的这些新特点，对厂家和商家来说，无疑具有巨大的市场价值。

再有，老年人口随着年龄的增长和生理条件的变化，形成不同于其他年龄组人口的基本特征是：大多数人已经退出经济活动领域，安享晚年是他们的重要追求目标，闲暇时间增多，但其活动范围主要局限于家庭和邻里，而且疾病增多，护理需求扩大等。这些特征决定了他们的饮食消费、精神文化消费和医疗卫生护理需求上升，而其他方面的需求相对下降，并在消费方式上显示出方便化、保健化和舒适化的特点。这些表明老年人的消费在医疗保健、老年食品、老年服装、老年用品、老年住宅、旅游娱乐、精神文化、咨询服务等方面产生了大量需求。

另外，随着改革开放的深入、居民收入水平的提高和西方文化价值观念的传播，老年人的价值观、消费观与生活方式也在不断更新，重积累轻消费、重子女轻自身的传统价值观念正在弱化，老年人的消费需求正在向高层次、高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买漂亮、买闲暇、买舒适、买享受、买方便正成为老年人的生活追求，老年人的购买欲望普遍增强。

总之，随着老年消费需求范围的不断扩大，老年服务市场、玩具市场、教育市场、保健品市场和休闲市场等，具有广阔的发展前景。有了需求市场，才会有购买欲望，才能产生实际的购买行为，形成现实的市场，否则也只能是潜在的市场。

2。老年人的购买力

从总体来说，我国老年人口具有较高的购买力水平。原因是多方面的。

其一，老年人收入来源较多，尤其是城市老年人，如退休金、养老保险金、再就业收入、各种补贴收入、赡养费收入等是一笔相当大的购买力。

其二，与在职的中青年人口相比，虽然老年人收入相对较低，但由于其子女多已成家立业，负担较轻，即使考虑到老年人对子孙的经济帮助，也会有较多的可支配收入用于个人消费。

其三，随着我国经济的持续快速增长，人民总体生活水平的提高和社会保障制度的逐步完善，老年人的收入水平也会稳定地提高。

其四，过去我国老年人大多生活节俭，重积累轻消费，习惯于攒钱，他们往往有着较充裕的储蓄，其储蓄存款将产生较大的近期或远期购买力。

其五，老年人消费需求广，购买欲望强。老年人的消费观念近年有年轻化的趋势，节衣缩食正让位于安度舒适的晚年价值观，人均消费性支出在逐步提高，因此我国老年人实际和潜在的购买力都是巨大的。

综上所述，基数庞大、比例上升的老年人口，为数可观、日益增强的老年群体购买力，量大面广、不断强化的老年消费需求，孕育了一个庞大的老年市场，预示着老年人将成为一个重要的消费群体。

（二）老年人的生活方式和基本需求有哪些变化呢？

1。老年人各种生活方式的改变

生活方式是关于人满足生存和发展需要而进行的生命活动的模式与特征的总和。简单地说，就是指人们是怎样生活的。人们生活方式的形成，一方面受到外部条件的制约，另一方面受到主体需要和利益的制约。当今城市的老年人，大都经历了人生的坎坷和波折，并赋予了他们独特的价值观和生活态度，使他们有着与众不同的生活方式。生活方式决定了消费者的需求特征，并影响到消费者的购买决策、购买行为和购买习惯。因此，老年人生活方式的改变也影响着他们的消费需求和方式，并为消费市场的开发与创新提供了广阔的空间。主要表现如下：

（1）劳动生活方式

城市老年人在离退休之后，劳动生活方式发生了很大的变化。几十年以来养成的工作习惯和日常作息时间被打乱了。即使有的老年人被返聘或因为其他的原因继续工作及再就业，也多数从生产性的第一、第二产业转向了服务性的第三产业。这些老年人的生活节奏也随着劳动生活方式的变化由快过渡到慢，由紧张过渡到松弛。

（2）消费生活方式

老年消费群体长期形成的勤俭朴素的思想观念使得他们并不具有很高的消费能力；而且，老年人在各类实用商品的消费方面一般都有比较稳定的消费习惯和消费兴趣。因此，大多数老年人的消费趋势主要体现了实用性、保健性、方便性等相对封闭保守的特征。这些特征渗透到老年人吃、穿、用和娱乐的各个领域。

首先，从吃的方面来看，饮食占老年人日常生活消费支出的绝大部分。随着生活水平的不断提高，老年人不再满足于仅仅吃饱，还要求吃好，讲究食品营养可口、方便新鲜。比如，老年食品要求高蛋白、高维生素、低糖、低盐、低油、低脂肪、低胆固醇；食品的“色、香、味、形”要经常翻新，品种要多样化；小包装的方便食品及半成品尤其受欢迎。此外，老年人对各种滋补强身的食品和药品的需求在逐渐增长。

其次，从穿的方面来看，购买衣服的投入不如购买饮食那么多。虽然还有部分老年人由于受经济条件的制约和传统观念的限制，仍注意购买结实耐穿、价格便宜的衣服，但是顺应时代的变迁，不少老年人改变了过去的色彩灰暗、款式古板、品种单调的选择，而要求舒适合体却又不乏新颖的衣着。

再次，从用的方面来看，喜欢结实、耐用且使用方便的东西。彩电、冰箱、洗衣机等传统家用电器普及率很高。其他一些比较新潮但价格合理的耐用消费品也受到老年人的喜爱，如电饭煲、电热水器等。另外，出于强身健体的考虑，又由于自然环境的限制，城市老年人对各种家庭用小型健身器材和按摩器、负离子发生器等辅助治疗商品的需求不断增长。

最后，从娱乐的方面来看，随着社会服务的不断到位，如跳舞、下棋、打麻将、舞剑、打球等有利于身心健康的公共活动场所和设施不断增多，老年人的娱乐活动方式方法更加多样化。而且，他们对各种方便、健康的文化娱乐和健身活动更是情有独钟。

（3）闲暇生活方式

当今城市里的老年人，绝大多数是离退休的职工和干部。由于不再担任公职，他们有充裕的闲暇时间，这为开发老年人的闲暇生活创造了条件。但由于每个老年人的健康情况、个人性格、兴趣爱好、经济条件、社会地位、生活态度等的差异，他们对闲暇时间的支配和利用不尽相同，因此，他们的闲暇生活方式也不一样。那些身体健康、精力旺盛、性格开朗、兴趣广泛且具有独立经济能力的老年人，便拥有丰富的闲暇生活内容。比如，有的老年人喜欢看电视、听广播、阅读报刊等；有的老年人喜欢养鸟、种花、下棋等。近一两年在北京街头不时可见衣着鲜艳、精神饱满的老年人随着欢快的锣鼓声扭起秧歌；而在大大小小的公园，早晨和傍晚娱乐、锻炼的，也大多是老年人；至于在菜市场及各个中、小型商场，更是随处可见悠闲购物的老年人。