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沈绫早想好了托辞。

原身跟着舅舅也有几年了，从未展现出什么引人注目的地方，眼下突然能设计出比府城还好看的款式，实在不好解释。

他淡定道：“不瞒姑娘，我家有本祖传的图谱，是几代先祖的心血之作，轻易不会拿出。”

有好东西却不拿出来，玉瑶明显不太相信。

沈绫却也不想解释太多：“怀玉其罪的道理姑娘应该明白。姑娘既然认得我，自然也知道沈家眼下的难处，生死存亡之际，自然也顾不得这么多了。”

“如果姑娘有顾虑，这两张图纸就请还给我吧。”

玉瑶已信了大半，此刻听他要把图纸要回去，下意识攥紧了。

笑道：“你这小掌柜，不过说两句闲话，怎么就着急了？这图纸我感兴趣的紧，这里不方便细说，你跟我来。”

珠帘后飘着鹅梨香，玉瑶的厢房倒比沈绫想得素净。

临窗摆着张螺钿琴，琴尾搁着半卷《霓裳羽衣谱》，案头青瓷瓶里斜插几枝白梅，花苞上还凝着霜。

“看茶。”玉瑶冲门外喊了声，有个梳双丫髻的小丫头端着漆盘进来。

沈绫落座，阿竹站在旁边局促不安，站也不是，坐也不是，好似这里有洪水猛兽。

沈绫好笑道：“坐罢。”阿竹这才坐了。

玉瑶开口，“这生意，小沈掌柜想怎么做？”

沈绫竖起四根手指：“一套两百两，两套四百两，先付一百两定金。”

玉瑶捏着茶杯的手一抖：“小沈掌柜看我长得像不像冤大头？”

沈绫笑道：“绝不敢诓骗姑娘。衣服式样姑娘已经看过的，价值几何就不用我多说了，这两件衣袍本身的料子也不菲。”

“妆花缎不提，银丝罗和流光绡的价格，姑娘只怕比我更清楚。更不要说狐裘了，成色顶好的，便是几百上千两的价格都是有的。”

玉瑶神色有所松动。

沈绫喝了口茶润润嗓子，接着道，“最重要的还是绣工，第一件要用双面异色绣法，换七种针法，光是梅蕊就要用三种线。”

“第二件用双钩针，姑娘细看图纸上的竹叶纹，竹纹要若隐若现，需用银线掺珍珠粉才行。不管是动是舞，都有光华流转的效果，这才称得上是月下竹影。”

玉瑶的眸子越来越亮，但尚有一丝迟疑，“我相信东西是好的，就是这价格，确实高了些……”

沈绫笑道：“若姑娘得了花魁名衔，又岂止是这百两银钱可比。”

玉瑶一想倒也是。

如今她跟柳烟儿的人气不相上下，这次选花魁的结果谁也说不好。偏偏柳烟儿缠着云裳阁的管事，给她专门定制了一件罗裙，据说好看非常，十分称她。

柳烟儿已经在她跟前洋洋得意好几天了。

她自是不想被比下去。而且若是被选上花魁，名气必将更盛，到时遇到出手大方的富家公子，拿的赏钱可能都不止百两。

恰巧此时窗外飘来柳烟儿的娇笑声，玉瑶心里一塞，把茶盏往案上重重一搁：“好，成交。”

玉瑶唤小丫头取来一百两银票的定金，递给沈绫的时候又确认道：“先说好，若绣不出这效果。。。”

“姑娘随时来拆招牌。”沈绫笑着接过银票。