第4章 谈判的基本方法（第1页）

第4章谈判的基本方法

【本章学习目标】

在掌握了谈判的基本思路后，可以进入谈判基本方法的学习。谈判是科学和艺术的结合，因此，每次谈判都有其个性，但其中也存在着共同的规律。学习基本方法的目的就是掌握谈判的基本功，在此基础上去学习和摸索在不同类型的谈判中所采用的不同方法。