9 2 合同的种类（第1页）

9。2合同的种类

人们在社会经济活动中有无数种形态，谈判的内容所涉及的面也有很大差异，因此，谈判结果的表达方式也是多种多样的。理解各种合同形式的目的是为了在应用中选择合适的方式，这样不仅给谈判带来一个合理的结果，也为合同的执行带来许多便利。

9。2。1从法律依据的程度来划分

合同和法律有着最为密切的关系。从法律效力看，合同可以分成四类形式。

1。合同（tract）

这是完整意义上的合同，从法律意义上来说是最严密的合同。常用在工程项目、合作合资项目等全方位的合作中。

2。协议（agreement）

协议与合同在一定程度上是一个概念，但相对于上述的合同来说，这里所指的协议是常用于局部或部分的合同。其形式有许多，如买卖双方签订的订货合同称为订单，多个组织筹备一项共同参加的活动，一般称为合作协议。

3。备忘录（memorandum）

这是一种很重要的过渡性文件，主要用于谈判之中和合同执行过程中。当需要对局部或临时性问题留下双方决策性的依据时，签订备忘录是最为有效的工具。

4。意向书（iion）

对一些重大项目，其决策过程漫长，而且充满了许多变数，合作的可能性存在，但尚无法马上决定，这种时候的谈判带有试探性，常常需要先确定一些合作的原则。谈判双方为了下一步能更深入地研究和探索，签订合作意向书。其内容一般不具体，因此，从法律责任上来看，是不太明确的。

5。文件（dot）

谈判中有许多文件，上述内容实际上也是文件中的几个品种。此外，谈判中经常使用的文件有以下几种。

（1）谈判纪要。为了客观记录谈判全过程，包括谈判发生的时机、背景、参加人员、时间和地点、讨论的重要议题、双方的态度和共识等。该文件将作为重要的文件进入档案备查。

（2）论证报告。谈判过程中大量的技术经济分析、可行性分析等都是谈判的依据，作为文件有必要保存。

（3）鉴定文件。对于谈判中相关的许多产品和技术需要权威机构的鉴定、论证、认定，必然有专门的文件，这些文件往往是合同的支持和依据。

（4）财务文件。包括成本、采购、服务等具体的财务资料、单据等文件，也是谈判中不可缺少的支持和依据。

（5）技术文件。包括设计、制造、施工等方面的图纸、资料、文件，也是谈判中不可缺少的依据。

（6）法律文件。与本次谈判相关的政策、法规、标准等文件，是谈判中的依据。

（7）产品文件。如果谈判涉及产品交易的内容必定会有许多和产品生产、提供和服务相关的文件，如产品说明书、海关报关文件、产品稽查文件、信用证及有关文件和发票等。

（8）其他文件。此外还有许多各种类型的文件，对谈判都会造成不同程度的影响。

9。2。2按适用范围划分