5 3 自身分析（第1页）

5。3自身分析

对项目进行了客观评估后，如果明确了该项目在当前条件下值得进行，因此，下一步是要明确在完成该项目时以我方的现有条件能承担什么责任，具备多少能力，获得多少利益。自身分析是以客观的态度对自己进行评价，而不能以盲目乐观的态度来应对。

5。3。1自身分析的结果

自身分析的结果有三种可能性。

1。本企业具有全部能力来完成该项目

这样的结果说明不需要外面的帮助和合作就能完成项目，谈判也就不会发生。这种情况对于许多大型企业和具有较长的经营历史的企业来说是常见的。在承接一个项目或产品以后，经过仔细分析，企业的各种资源齐备，不需要借助其他的帮助就能完成。

2。本企业没有能力完成该项目

通过分析，尽管项目非常有吸引力，但本企业没有任何条件和资源来完成该项目，似乎应该放弃。但是，现在存在的咨询服务企业，特别是大型的战略咨询企业，它们每年要承接大量的项目分析任务，可是都不介入、不参与项目的具体投资和运作。例如波士顿咨询公司（BCG），在全球有几十个分支机构，承接战略咨询项目，涉及各行各业和各个国家和地区。在分析了项目的可行性后会对项目进行具体的评价，对可能发生的问题提出解决方案，对资源的配置和利用也会作出详细的解释，但并不参与项目的投资和经营。

把项目分析的成果作为技术产品转让给有能力完成的企业或组织，就是这种项目分析结果的价值体现。当然谈判也会进行，只是谈判的内容就完全成为了一种关于中介服务的谈判。

3。要完成该项目本企业只具备一部分能力

这种情况下谈判就会发生，而且，分析的结果为寻找合作伙伴提出了明确的要求，谈判的目标已经非常清晰。从这里可以看出，这一阶段分析的主要目的不仅体现在可行性上，更体现在下阶段行动的原则和依据上。因此，客观性、可操作性是不可忽视的要求，具体而且量化的分析是自身分析的基础。

5。3。2自身分析的内容

1。行业能力

行业能力即本企业在准备谈判时在所对应行业中的能力。能力是一个全面的概念，包括企业在行业中的地位。如果企业是行业中的领导者，即在该行业中处于领导地位，这是企业综合优势的体现。当然，有全球性的、国家内的、某特定区域内的行业领导者之分。

例如，近年来迅速发展起来的民营企业凯泉泵业集团，顺应房地产的发展需求在大楼变频水泵的生产和配套上占据了很高的市场占有率，一举成为国内泵业的领军企业，该产品的国家标准来自于该企业的标准。

除了影响力外，企业的知名度直接影响了其主流产品在行业中的市场地位。客户在选择这种产品时经常对各企业的产品进行比照，包括产品质量、价格、服务等。

另外，企业在行业中的关系也显得很重要。尽管有些企业在行业中不居靠前的位置，但因为在行业中有很好的合作关系和信誉，在遇到困难时容易得到各方面的帮助，这也是一种优势。

企业在该行业中的经历也是一种资源，成功和失败的经验和教训为其今后的发展提供了有效的帮助，因此重视行业能力的分析是十分必要的。

2。经济能力

为了新策划的项目能顺利进行，经济能力是基本保障。经济能力首先体现在财务能力上，如该项目所需要的资本和资金总量中本企业所能承担的数量。资金的来源除了自有资金外，还应该考虑到融资能力。注意这是指直接可以用于该项目的资金，而不能把无法动用的资产考虑进去。除了财务能力外，其他经济因素也不能忽视，如债务的偿还能力、资金的调度能力、可动用的资产能力（如土地资源、可供抵押的资产）等。

3。人力资源能力

人力资源能力是指对于该项目从启动到完成全过程中所涉及的各级各类人员，本企业能支持和动用的能力。其中包括技术人员、管理人员、商务人员、劳务人员等。不同的项目应该有不同的人力资源需求，特别是对一些新的、技术含量高的项目，人力资源的需求中带有许多不确定性。为此，人力资源能力中要求企业不仅能提供所需的人员数，还应该能适应项目进行中不断变化的人力需求提供相应的人才，如引进人才和技术、提供培训等。