本章思考题（第1页）

【本章思考题】

1。谈判过程中为什么需要提议？是我方先提议有利还是先让对方提议有利？

2。提议的条件和出价为什么一开始总是模糊的呢？

3。为什么出价始终是模糊的呢？

4。怎样才能保证合议走向一致呢？

5。为什么书面总结要比口头总结困难得多？但又必须进行阶段性书面总结？