第6章 恋爱中也能使用的4种沟通技巧（第1页）
第6章恋爱中也能使用的4种沟通技巧
恋爱中也能使用的沟通技巧1不受异性欢迎是因为不懂沟通技巧？
看清对方期待的利益和潜在欲望，在不经意间打动对方，这种技巧不仅在商业场合，而且在日常生活中的各种情况下都能使用。
吸引对方→提升价值→受欢迎
凡是需要对方为自己行动时，沟通技巧都能派上用场。例如，情侣间互动时也会使用许多与协商相通的技巧。在这一章中，为了帮助大家形成对沟通技巧的直观印象，我将向大家介绍各种恋爱中的场景。
案例1了解对方的内心渴望就能在联谊中轻松制胜
（虽然只是凑数，但还真是不习惯这种场面啊……）
由于打工时的前辈强烈邀请，小隆不得不参加联谊会，但他在途中就一直忧虑不安。小隆人品虽好，但却不怎么有女生缘，因此总在联谊活动中当陪衬。
前辈：“小隆，今天多谢你过来。怎么了，无精打采的。今天来的女生可都很可爱啊。”
小隆：“反正我充其量就是个凑数的，既不受异性欢迎，又爱紧张。要是我女朋友发现我这样就惨了。怎么打得起精神来啊？”
前辈：“像你这种在大公司工作的人来联谊，那些女孩子都很高兴的。你怎么说也是个名牌大学的毕业生，又在大公司上班，要对自己有信心啊！”
小隆：“前辈，您就别安慰我了。当初说我长得不错，又有‘营养价值’，可就是没人要，所以给我取了个外号叫‘荷兰芹’的就是前辈啊！现在那些打工时候认识的朋友都还管我叫‘荷兰芹’呢！”
前辈：“哦，还有这事啊。是我不对，我不对！这样，今天我就让你大受欢迎吧。”
小隆：“这哪是前辈捧捧就能受欢迎的啊？”
前辈：“怎么不能！恋爱就是从错觉与假想开始的。想要受异性欢迎就要看准对方期待的利益是什么，然后扮演成对方的理想型。”
小隆：“期待的利益？”
前辈：“对，比如说有经济能力应该能使自己幸福，在一起很风趣的话应该能使自己快乐，和女生交谈时你还要留心观察她期待的利益是什么。”
小隆：“原来是这样啊。”
（怎么这么像谈判呢……）
前辈：“比如说，你观察出某个女生希望自己的男朋友能让自己快乐，那么小隆你就得让她觉得你很风趣。”
小隆：“这可以吗？”
前辈：“你自己说‘我是个风趣的人’当然不行。所以啊，你得先逗我笑。”
小隆：“啊……”
前辈：“然后，如果作为旁观者的我说：‘小隆一直都很擅长逗周围的人发笑。’这样可信度就高了。最后，女生自己也没意识到的潜在欲望，比如说高收入什么的也不经意间暗示一下，十有八九能成。”
小隆想起了以前在谈判书中读过的话：“看清对方期待得到什么利益，要让对方知道我方的主张是客观的。”
克娄巴特拉的印象战略
看穿对方期待的利益所在，这是恋爱与谈判共通的技巧。成功使用这一技巧的典型就是著名的克娄巴特拉。她借助当时有权者的力量摆脱危机，凭借宠爱掌握了至高的权力。传说她是个绝代佳人，但后人的研究表明，她并不是一个美丽的女子。那么，不算貌美的克娄巴特拉是如何迷倒妻妾成群的权力者的呢？
克娄巴特拉两次俘虏了权力者的心，这是因为她善于观察对方需要什么，并将自己扮演成对方心目中的理想型。通过令人惊喜的演出与对方相遇，在巧妙的对话中展现自身知性的一面，让对方直接感受到埃及的富饶……克娄巴特拉懂得如何让对方看到与自己在一起的好处。
为了获得比自己年长30岁的将军的宠爱，她展示了自己虽然年轻却毅然保卫祖国的一面；为了得到粗犷的将军的宠爱，她展示了自己细腻文雅的一面。面对不同对手使用不同的方式进行突破，这就是谈判的基本原则。据说克娄巴特拉的政治手段非同一般，由此可见，她也是个优秀的谈判专家。
让对方看到自身期待的利益是十分重要的，这一点在日常生活中不难体会到，例如电视广告。广告是商家投入大量财力用以促进商品销售的一种手段，因此为了使广告切实达到增长销售额的效果，广告公司真是绞尽了脑汁。在此，请大家思考：为什么名牌车的广告中大都有身着华服的美女？为什么单厢式两用轿车的广告里总会出现幸福的一家人？看清对方连自身都不曾意识到的潜在欲望，使对方看到欲望的实现，这是那些出色的营销者惯用的手法。
另外一个技巧就是要让对方知道自己的主张是客观的。例如，谈房屋买卖协议的时候，比起一味压价，“对比评估价，××日元更合适”“结合市场价考虑，××日元比较适合”等说法更容易被对方接受。咨询律师、专业人士等第三方的意见也是一种常见的方法。
企业多在首页或宣传册上登载顾客的反馈意见。有数据证明，比起企业王婆卖瓜，夸赞自己的商品与服务有多么多么优秀，登载顾客的反馈更具有说服力。
由此可见，凡是需要发动他人行动的情况下，谈判技巧都能派上用场。大家或许在不知不觉间已经按照对方的意愿行动了。认为不受异性欢迎是无可奈何的事，这不是自我放弃，而是一种怠慢。从现在起，试着猜测上司、下属或家人追求什么利益吧！