基本技能2 你有几张让步牌（第2页）

梳理一下香织的案例。

“不能让步的地方”

做有关市场销售的工作

能够保障基本生活的工资

周六日休息

“能让步的地方”

年收入（虽然比现在低，但是350万日元可以接受）＝第一张让步牌

休息日（节假日上班也可以）＝第二张让步牌

加班（平时加班也可以）＝第三张让步牌

香织有三张让步牌。因为在沟通中拥有越多的让步牌就越有利，所以有必要寻找更多的让步牌。

例如，周六日上班，如果每月仅仅一次的话也可以接受；另外，不仅仅是市场销售工作，其他工作也可以兼任。因为可以做出让步的点，一般是对于自己不太重要的地方，所以它有一个特点：不重新寻找的话不容易发现。要做好这样的心理准备，发挥想象力尽量寻找，如果找不到也要制造出来。

通过一定渠道了解对方公司的让步牌。

开始会很低，但是可以涨。

让步牌的使用方法

为了保护王牌，准备更多的让步牌：

跟随负责市场销售的上司

节假日可以按时下班

如果想要准备的话还是能找到让步牌的。

相互打让步牌的游戏的关键将在第4章作详述。这里，只须要记住“让步就如相互出牌的游戏一样”“尽可能多地准备让步牌”。

即使决定了自己能做出忍让的最大限度，即使明确了能让步的地方和不能让步的地方，即使准备了让步牌，最重要的还是明确自己的想法。在沟通之前，认真地准备时间，逐一地明确自己的想法。