第161章 金市议价藏巧劲（第1页）

三月中旬的港城，清晨的弥敦道还裹着层薄雾，街边的早点摊飘出艇仔粥的咸香。钟清清拎着帆布包走在青石板路上，草帽檐沾着点晨露，浅蓝连衣裙的裙摆被风掀起个小角，露出脚踝处沾着的泥点——还是从京城带过来的，故意没擦，保持着“跑货小商贩”的模样。帆布包里个用锦缎裹着的小包裹，里面是她带港城参加苏富比预展的两件古董：清代和田玉镯与“百财”白菜摆件，都用灵泉水浸过的棉片裹着，防潮又能养玉。走到利源金铺门口，她先往对面报刊亭站了站，假装翻《明报》，眼角余光扫过金铺——穿西装的柜员正擦拭橱窗里的金项链，老板陈叔坐在柜台后拨算盘，没生面孔，才拎着包推门进去。铜铃“叮铃”响时，陈叔抬头看见她手里攥的蓝布，立刻放下算盘，起身迎过来：“小姐要‘厚布’？”“要二十匹，成色得足。”钟清清把蓝布往柜台上铺，布角故意扯出根线头，“陈叔，我要的‘布’不能有‘棉结’，得是‘细纱’的。”她用“棉结”代指杂质，“细纱”暗指高纯度，语气里带着点不容置疑的笃定——昨天在摩罗街砍价的经验，今天用在金铺正合适。陈叔会意，从柜台下搬出个木盒，金条在灯光下泛着冷亮的光，每根都刻着“足金999”的字样。“小姐放心，我这‘布’都是从金管局拿的货，你捏捏就知道。”他递过一根，钟清清指尖轻轻一捏，立刻留下浅印——是足金的软度。她悄悄从袖口沾了点灵泉水，指尖快速蹭过金条表面，水痕瞬间消失，金条的光泽却更透亮，连细微的铸造纹路都看得清楚，确认没掺铜或银。“成色是好，”她放下金条，语气平淡，“但陈叔，二十匹不是小数，你给个实价。昨天我在巷尾问过，人家‘厚布’每克七块九，加工费四分。”她故意报高别家价格，留了议价空间——现代谈判里的“锚定效应”，先抛出对方能接受的底线，再往下压。陈叔眉头皱了皱，手指敲着柜台：“七块九太低了！我拿货都要七块八，再加加工费，赚不了多少！最少八块，加工费五分！”“七块八，加工费四分。”钟清清拿起金条，假装要放回木盒，“我每月都来港城，以后‘布’都跟你拿，还能介绍羊城的‘布料商’来。你算下，是一次性赚点，还是长期稳赚？”她抛出“长期合作”的诱饵，眼神落在陈叔的玉镯上——知道做金铺的都想拓展稳定客源，尤其是内地的渠道。陈叔沉默几秒，拍了下柜台：“得啦！七块八就七块八，加工费四分！但你要保证每月都来！”他把金条装进褐色布袋，外面印着“利源金铺”的字样，“这布袋防水，你放心装。”钟清清接过布袋，走出店铺后，在无人的转角悄悄把装了黄金的布袋塞进空间。帆布包依旧瘪着，没人察觉。周先生的车停在街角，递过瓶冻柠茶：“下一站去油麻地玉石市场？”“先去苏富比对接预展，”钟清清喝了口茶，“古董在包里，得先让他们看看品相，定展位。”苏富比拍卖行在港城会展中心二楼，负责人李先生穿件黑色西装，戴金丝眼镜，手里拿着份预展名单。“钟小姐，你带的两件古董呢？我们得先做鉴定，定展位等级。”他引着钟清清进了小会议室，桌上铺着白绒布。钟清清从帆布包里拿出锦缎包裹，小心打开——和田玉镯泛着温润的光，“百财”摆件的白菜叶纹路清晰，蝈蝈雕得栩栩如生。李先生拿起放大镜，仔细看了半天，眉头微蹙：“玉镯的水头不错，但表面有点干，可能会影响展柜评级。”钟清清心里早有准备，假装整理锦缎，指尖沾了点藏在袖口的灵泉水，快速蹭过玉镯表面——水痕瞬间被玉质吸收，原本略干的玉面立刻透出层柔和的光，连玉纹都更显细腻。“李先生再看看，”她递过放大镜，“可能刚才有点灰，现在润开了。”李先生再看时，眼睛亮了：“确实润多了！两件都能进a类展位，灯光最好的位置！”他拿出展位图，指着二楼靠窗的位置，“这里光线好，客人一上来就能看到，还能突出玉的光泽。”钟清清凑过去看图纸，手指点在展位旁：“能不能把展柜的灯光调至45度斜射？这样能避开反光，让玉的纹路更显。”这是现代珠宝展的常用技巧。李先生点头称赞：“钟小姐懂行！就按你说的调！预展定在后天，明天可以来布置展位。”他又拿出份合同，“要是预展上有买家下单，我们抽10的佣金，后续要是想合作拍卖，佣金可以降到8。”，！“没问题，”钟清清接过合同，快速扫过条款，“要是预展效果好，以后清璞阁的古董，优先跟苏富比合作。”她趁机抛出长期合作的意向，为以后拓展港城市场铺路。从苏富比出来，已经是下午。钟清清让周先生送她去油麻地玉石市场，巷尾的阿明摊位前堆着刚到的原石。“小姐，昨天的原石我给你留着了！”阿明递过五块原石，钟清清用手电筒照了照，悄悄沾了点灵泉水——里面的绿更显，确认没裂，才按昨天谈好的价格付款，装进旧竹篮，趁没人注意收进空间。回到酒店，钟清清关上门，从空间里拿出金条、原石和古董，用保温杯里的灵泉水轻轻擦拭——灵泉水能去除原石表面的杂质，让黄金更亮，也能养玉。她一边擦，一边给姜国栋打电话：“国栋，金铺和苏富比都顺利，玉镯和‘百财’摆件定了a类展位，明天布置，后天预展。”电话那头，姜国栋的声音很沉稳：“你自己小心，别太累。新厂的设备已经安装好了，就等你回来开工。婉宜说预展的资料都准备好了，要是需要，她可以飞过来帮你。”“不用，我能应付，”钟清清笑着说，“预展结束我就回京城，到时候咱们一起去新厂看看。”挂了电话，她看着桌上的货，心里满是踏实。港城的任务已经完成大半，剩下的就是预展，只要顺利，清璞阁的古董业务就能打开港城市场。窗外的霓虹亮了起来，钟清清拿起“百财”摆件，在灯光下看着。玉灵加灵泉水浸过的玉面，像裹了层月光，温润得让人心安。：（）重生70，我带着糙汉变首富