第18章 集市巧售富家少爷的青睐（第1页）

得到了嫂子王氏那句带着暖意的话语，苏明理制作玩具的劲头更足了。接下来的几日，他除了去周夫子那里上学、温习功课之外。几乎所有的时间，都泡在了那些竹子和木头之中。王氏也确实如她所说，在忙完家务和照顾孩子之余，会主动过来帮苏明理打打下手。有了嫂子的帮助，苏明理的制作效率提高了不少。他的小手因为反复的削刻和打磨，磨出了好几个水泡，有的水泡破了，露出鲜红的嫩肉，钻心地疼。但他只是咬咬牙，用布条简单包扎一下，便继续埋头苦干。那股不属于七岁孩童的坚韧和执着，让王氏看得既心疼又敬佩。经过十数日的努力，苏明理终于制作出了他的第一批“成品”。十几个形态各异的竹蜻蜓。五六个打磨光滑、刻着精致图案纹的小木陀螺。还有三四个用上好韧竹精心编织、结构比之前更复杂精巧的“玲珑解语环”，是九连环升级版！这些玩具，在他刻意的打磨和设计下，已经脱离了寻常村童玩具的粗陋。透着一股难得的灵气和巧思，甚至可以说得上是小巧的工艺品了。苏明理将这些玩具小心翼翼地摆放在一块从家里找来的、浆洗得发白的旧蓝布上，心中充满了期待。他深知，想要靠这些小玩意儿真正为家里“开源”。就不能只盯着村里那几个铜板，必须要想办法卖给那些不差钱的富家子弟。“嫂子，你看，这些……能卖出去吗？”苏明理故作不确定地问向一旁抱着孩子观看的王氏。王氏仔细地打量着那些小巧的玩具，眼中也闪烁着新奇的光芒。她拿起一个竹蜻蜓，学着苏明理的样子搓动竹签，竹蜻蜓便“呼”的一声飞了起来，在空中划出一道漂亮的弧线。她怀里的孩子看得咯咯直笑，伸着小手想要去抓。“明理，你做的这些东西，可真好玩！又精致！”王氏由衷地赞叹道，“比村里那些皮猴子们玩的强多了！依我看，拿到镇上的集市去，那些大户人家的少爷小姐们，肯定喜欢！”她对苏明理的信心，比苏明理自己还要足一些。苏明理闻言，心中也踏实了不少。“那……嫂子，明日便是镇上赶集的日子，我想……我想拿这些去试试。”苏明理鼓足勇气说道。王氏点点头：“好！嫂子支持你！明日我跟你一起去，帮你看着摊子，你一个小孩子家，别被人欺负了去。”她想了想，又问道：“只是……这些东西，咱们该卖多少钱一个呢？”苏明理沉吟片刻，心中早有盘算。他知道，普通农家孩子买不起太贵的。但富家子弟却不在乎这几个小钱。反而越是新奇独特，他们越是愿意花钱。他决定采取差异化定价，并且要突出“玲珑解语环”的高价值。“嫂子，这竹蜻蜓，咱们做得多，也简单些，就卖……八文钱一个，给那些家境尚可的孩子玩玩。”“这个小木陀螺，我刻了精致图案纹，打磨也费工夫，就卖……二十五文钱一个。”“至于这个‘玲珑解语环’，最是费神，也最考验人的智慧，而且我一共就做了这三个，咱们就定……每个八十八文！图个吉利，也显它珍贵。您觉得如何？”王氏听得倒吸一口凉气。一个竹篾编的环就要八十八文？！这……这简直是抢钱啊！但她转念一想，这“玲珑解语环”确实做得精巧。自己都看不懂怎么解开，而且苏明理也说了只做了三个。物以稀为贵，说不定镇上那些有钱人家的少爷，还真就吃这一套。“明理，这……这价格，能行吗？”王氏还是有些忐忑。苏明理微微一笑：“嫂子，咱们这些玩具，贵在心思巧妙，独一无二。”“尤其是这‘玲珑解语环’，若是卖得贱了，反倒让人瞧不上它的价值。”“咱们先试试看，今日只此三个，卖完便无，说不定还能吊吊他们的胃口。”他心中想的是，要营造一种限量版的稀缺感。第二日，天还未亮，苏明理和王氏便早早地起了床。张氏知道了他们的打算和“天价”的定价，虽然心中觉得小儿子异想天开。但想到他平日的聪慧和周夫子的夸赞，最终还是没有多说什么。她只是默默地给他们多烙了两个粗粮饼子，并塞给了王氏几文私房钱，让她应急。很快，苏明理和王氏来到清河镇集市，往那些卖首饰、点心、绸缎等相对“高档”的铺子附近寻了个位置。当那些造型新奇的竹蜻蜓、雕刻精致的小木陀螺、以及结构巧妙的“玲珑解语环”摆出来时。其独特的品相立刻便与周围那些粗陋的乡间玩具区别开来，很快便吸引了不少目光。，！一些家境尚可的孩童，在家长的带领下。对那八文钱一个的竹蜻蜓颇感兴趣，苏明理也顺利卖出去了几个。果然，不多时。一个穿着绫罗绸缎，身后跟着两个健仆的胖乎乎小少爷，被一个旋转的图案纹木陀螺吸引了过来。这小少爷约莫七八岁年纪，脸上带着几分被宠坏的骄纵，指着那个陀螺便对身旁的仆人道：“那个转圈的玩意儿，上面还有龙，给本少爷买下来！”一个仆人立刻上前，粗声粗气地问道：“小子，这东西多少钱？”苏明理不卑不亢地伸出两根手指，然后又伸出五根。“这位小少爷真是好眼力，此乃‘祥云转运陀’，上有祥云盘踞，飘渺云动，能驱邪避祸，转出富贵好运。”“小少爷玩了，定能学业进步，青云直上！只售……二十五文钱！”他不仅给陀螺起了个更霸气的名字，还赋予了更多吉祥寓意。那仆人一听二十五文，眉头一皱。但看了看自家少爷那渴望的眼神，也没敢多还价。胖少爷本就：（）寒门小神童