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把握好时间的维度
一个人经由强悍的隐忍力迈向成功的过程,开始于一个独特的自我定位,而后要经历痛苦的取舍和持续不断的坚持,数年之后,方能收获累累果实。
我们面对更多的是或明或暗的机会,它们并不那么清晰可辨。这些机会对很多人来说都是均等的,能否抓住它们,实现突破,就看你敢不敢将自己的时间、精力,甚至资本押在上面。
我们的内心深处都埋藏着成功的渴望,希望将现在的精力与时间投注到未来的成功上。但是,押宝无疑又是十分痛苦的。最大的痛苦不是过程中的艰辛与等待,而是不知道自己是否能守到“拨云见日”之时。为了避开这些痛苦,绝大多数人宁可放弃机会,去过平庸的日子,也不愿意忍受那份等待中的煎?熬。
成就“伟大”的孤注一掷
如果有一条前途茫茫的创业路和一条官运亨通的坦途同时放在面前,你会如何选择?
1984年,史玉柱从浙江大学数学系毕业,他立即被分配到安徽统计局工作。与现在不同,那是一个大学毕业生备受尊崇的年代。史玉柱的工作成绩十分突出,1986年,安徽统计局将他纳入干部第三梯队,并委派他到深圳大学软件科学管理系读研究生。毕业之后,史玉柱将一帆风顺地晋升成为处级干部。在很多人看来,史玉柱的将来是官运亨通的坦途。然而,到深圳后,接触到高科技软件开发技术的史玉柱萌生了创业的冲动。
放弃前途无量的国家储备干部身份,摇身一变成为前途难测的创业者,不得不说这个选择是一个巨大的赌注。即便有十足的创业**,一般人也绝无此等魄力。尽管遭到了领导和亲人的一致反对,史玉柱依然毅然决然地做出了决定:辞职,创业。
史玉柱的选择绝不能用冲动和**来解释。技术出身的他对大时代、大环境有充分的敏锐度和把握,他将“汉卡”(一种桌面排版印刷软件)视为创业产品。
20世纪80年代中期,整个“汉卡”市场凸现出来的巨大需求,正是史玉柱选择创业的最大驱动力。当时,电脑在中国的逐步普及,使得“汉卡”软件具有巨大的利润空间。中国市场上至少有三十家公司在做与“汉卡”相关的业?务。
在史玉柱整个研究生学习期间,恰好是“汉卡”市场成熟的时期,很多做“汉卡”的高科技公司都赚了大笔的利润。与此同时,中国的印刷业也进入蓬勃发展期,中小型印刷厂不断涌现,它们刺激了印刷排版系统的需求。为顺应市场需求,史玉柱自己开发了M-6401桌面排版印刷系统,它具有当时大多数公司的产品无可比拟的市场优势。
基于这些考虑,史玉柱在深大研究生毕业后立即辞职。在“众叛亲离”的压力下,他带着自己读研究生时开发的产品来到深圳。
手中仅握有筹集到的四千元人民币的他,承包下了天津大学深圳电脑部。这个部门非常简陋,只有一张营业执照,没有任何与电脑相关的设备。如何向客户演示、宣传产品,成了他最大的困难。
然而,这依然无法阻挡他前进的步伐。当时深圳的电脑价格昂贵,最便宜的也要八千五百元,史玉柱给电脑商家加了一千元的价,条件是推迟付款半个月。他如愿赊得了一台电脑。为了尽快打开软件销路,他想到了做广告,但是,他没有广告费,于是便以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,付款期限是广告刊登后的十五天。
孤注一掷之后的煎熬与等待开始了,前十二天,他一个软件也没有卖出去,分文未进。第十三天,广告的效果体现了,他收到了三笔汇款,收入一万五千八百二十元。短短两个月之后,他赚得十万元。出人意料的是,史玉柱又进行了更大的赌博,他将十万元全部投入了广告。四个月之后,史玉柱收入近百万元。
尽管这段近乎传奇的故事如今为人们所津津乐道,但试想一下,假如当时十五天过去,史玉柱没有收到任何预付款,或者收来的钱不够支付广告费又该如何呢?史玉柱回答道:“我对市场和自己的产品有绝对的信心。”史玉柱敢于放手一搏,凭借的是十足的信心。
一百万成了史玉柱新的创业起点。1991年初,他带着自己的产品离开深圳赶赴珠海开启新的创业之路。他大胆地宣布:“巨人公司要成为中国的IBM,成为东方的巨人。”
在新的创业征程上,史玉柱继续押下赌注。他做出了一个令人匪夷所思的决定,巨人公司向全国各地的电脑销售商发出诚挚的邀请,只要订购十块巨人汉卡便可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会。这一决定做出之后,全国各地有两百多位大经销商纷纷来到珠海。尽管现在来看,两百多人并不是很大的规模,但在1991年这是一个很轰动的举动。就这样,史玉柱以低于一百万元的代价,成功地为巨人搭建起了全国最大的销售连锁网络。
营销通路的迅速打开,使得巨人汉卡的销售极为顺畅。1991年,巨人公司获纯利一千多万元。在此期间,巨人相继开发出各种产品。第二年,巨人成长为资本过亿、备受关注的高科技集团公司。
史玉柱赌无不胜的创业经历,看起来非常传奇。他的博弈建立在对自身能力的清晰认知和把握上。他在创业的每一步谋划上,都有深刻的考虑,无不是谋定而后动,没有一步踏空、踏错。这就说明,他的赌博不是单纯的冒险行?为。
很多成功者都跟史玉柱一样,他们都是在认知全局的前提下,在限定的时间范围内,做出看似大胆的赌一把的行为,从而取得惊人成功。