第16章 站稳脚跟与新的野望（第1页）

百货大楼柜台的代销协议，如同给金三鑫的“翻新帝国”注入了一剂强心针。虽然首批铺货数量不多，但稳定的销量和正规渠道带来的品牌效应（尽管是隐形的）是巨大的。资金开始以更快的速度回流，金三鑫终于摆脱了之前那种提襟见肘、如履薄冰的状态。他做的第一件事，就是改善了“工作环境”。他在离电子信息城不远的一条僻静巷子里，租下了一个只有十几平米、但带有一个小院子的旧平房。这里成了他专门的“工作室”兼临时仓库，终于不用再把一堆破烂堆在家里，也不用总去叨扰韩师傅那本就狭小的店铺。他添置了更齐全的工具，一张旧但结实的工作台，甚至咬牙买了一个二手的示波器，让韩师傅都点头称赞了几句。孙浩那帮人，在经历了上次的“样品危机”后，被金三鑫狠狠训斥了一顿，并立下了更严格的“收货标准”——凡是来自潮湿、盐碱环境可疑区域的电子垃圾，一律不收，价格再低也不要。孙浩虽然嘴上不服，但看在稳定提成的份上，倒也执行了下去。他的“信息网”似乎也渐渐摸到了一些门道，送来的东西质量有所提升，偶尔还能找到一些稀罕的老物件，比如还能工作的任天堂红白机，让金三鑫惊喜不已。李婉清俨然成了这个小小“工作室”的管家。她弄来了一本正经的账本，学着电影里的样子，一丝不苟地记录每一笔进出，虽然字迹依旧不算工整，但错误率大大降低。她还用省下的零花钱买了扫帚和抹布，每次来都要把工作室里外打扫一遍，嘴里念叨着“像个狗窝一样”。金三鑫看着她忙碌的小身影，心里有种莫名的踏实感。有时他会教她辨认一些基本的电子元件，她学得很认真，那股不服输的劲儿，让金三鑫仿佛看到了她跑田径时的样子。然而，李婉清也敏锐地感觉到，金三鑫的世界，正在以一种她快要跟不上的速度扩张。这种焦虑，在苏小萌再次来访时，达到了顶峰。苏小萌是坐着家里的小轿车来的。她穿着藕荷色的连衣裙，像一朵清新的荷花，与这个充斥着金属和焊锡味道的小院格格不入。她是来了解代销情况的，顺便带来了她父亲朋友——那位柜台经理的一些反馈和建议。“金三鑫，你这地方……挺有特色的。”苏小萌环顾四周，语气听不出褒贬，但眼神里的优越感难以掩饰。她看向李婉清，微微一笑：“婉清同学也在啊，真是辛苦你了，帮你表哥打理这些。”一句“表哥”，刻意拉近了金三鑫的距离，又将李婉清定位成了“帮忙的”。李婉清的脸瞬间绷紧了，握着抹布的手指用力到发白，却不知该如何反驳。金三鑫皱了皱眉，苏小萌这种不动声色的划分界限，让他有些不舒服。但他没有表现出来，只是客气地将苏小萌请进屋里，向她汇报了销售情况，并认真听取了她带来的市场反馈——比如客户对游戏种类的要求，对包装的建议等。苏小萌听着，不时点头，偶尔提出一些颇具商业眼光的看法，比如：“除了游戏机，是否可以拓展一下复刻版的随身听？现在年轻人很喜欢。”“包装上可以更精致一点，哪怕成本高一点，提升档次才能卖上价。”她的建议确实切中要害，金三鑫不得不承认，苏小萌带来的不仅是资金和人脉，还有更开阔的视野。这让他对“未来岳父”（如果有可能的话）的生意经更加好奇。送走苏小萌后，工作室的气氛有些沉闷。李婉清一言不发，只是用力地擦着工作台，仿佛跟那块木头有仇。“怎么了？”金三鑫走过去问。“没什么。”李婉清闷声回答，停了一下，又忍不住抬头，眼睛有些发红，“金三鑫，你是不是觉得她说的都对？觉得我什么都帮不上你，只会记账扫地？”金三鑫看着她委屈又倔强的样子，心里叹了口气。他接过她手里的抹布放下，认真地说：“婉清，没有你帮我稳住这个大后方，没有你当初那二百块钱，我可能早就被孙浩打趴下，或者被王老板扫地出门了。苏小萌有苏小萌的用处，但你是你，是不一样的。”他顿了顿，看着她的眼睛：“我们一起从零开始，这份情谊，谁也替代不了。”李婉清怔怔地看着他，眼圈更红了，但这次不是因为委屈，而是因为一种被认可、被珍视的感动。她低下头，小声“嗯”了一下，心里那点阴霾似乎被吹散了不少。齐人之福，果然劳心劳力。金三鑫暗自摇头。他意识到，必须尽快明确自己的方向和界限，否则情感的纠葛可能会成为事业的绊脚石。生意上的成功，如同黑夜中的灯火，在吸引来合作伙伴的同时，也无可避免地引来了飞蛾。几天后，一个不速之客登门了。来人大约三十岁年纪，穿着西装，梳着油头，自称姓钱，是街对面另一家规模更大的“迅捷电器维修中心”的经理。，！“金老板，年轻有为啊！”钱经理皮笑肉不笑地递上名片，“听说你这儿的翻新机做得不错，连百货大楼的渠道都打通了？”金三鑫心中警惕，面上客气：“钱经理过奖了，小打小闹，混口饭吃。”“明人不说暗话。”钱经理打量着小院里的存货，“金老板，你这生意模式，有前景，但也容易惹麻烦。货源、质量、售后……哪一环出了问题，都够你喝一壶的。我们‘迅捷’在这一行做了多年，有渠道，有技术，有店面。不如……我们合作？”“怎么合作？”“很简单。”钱经理笑道，“你把你这个摊子，连同百货大楼的渠道，并到我们‘迅捷’旗下。你嘛，可以过来做个技术主管，给你开工资，怎么样？比你一个人单打独斗强多了！”吞并？金三鑫眼神一冷。说得天花乱坠，本质上就是想不劳而获，摘他的桃子。“钱经理的好意心领了。”金三鑫语气淡了下来，“我这个人散漫惯了，不：（）我叫金三鑫