第49章 寻求合作各取所需（第1页）

沙龙结束后的两天，秦枫并没有立刻联系赵紫涵。他需要时间消化那晚的会面，更需要冷静评估与赵氏合作的可能与风险。赵氏这艘大船固然能提供庇护和动力，但登船者，也需时刻警惕是否会被巨浪吞噬，或者沦为甲板上的附庸。然而，现实的压力不会因他的谨慎而放缓脚步。药材供应商的催款电话语气越来越强硬，隐晦地提及“上面”的压力；官网后台积压的订单数字每一天都在刺痛着他的神经；那间狭小的办公室兼实验室，仿佛一个正在不断缩小的囚笼，提醒着他产能的极限。富荣集团的阴影，如同实质般笼罩下来，压缩着他的生存空间。时机稍纵即逝。必须在被彻底扼杀前，找到突破口。第三天上午，秦枫终于拿出了那张质感细腻的名片。他没有选择那个工作电话，而是按照上面的地址，向那个私人邮箱发送了一封极其简洁的邮件。邮件标题：星语科技秦枫-合作洽谈内容只有一句话：“赵总监惠鉴，沙龙匆匆，意犹未尽。不知可否拨冗一见，详谈星语与赵氏合作之可能？盼复。”没有冗长的寒暄，没有卑微的请求，开门见山，直指核心，却又不失礼节。发送完毕，秦枫便不再关注邮箱，而是继续投入到那似乎永远也做不完的药材处理工作中。他表现得极有耐心，仿佛那封可能决定公司命运的邮件，只是日常工作中微不足道的一环。然而，回复来得比他预想的更快。仅仅过了两个小时，邮箱提示音便清脆地响起。回信同样简洁：“秦总，邮件收悉。今日下午三点，赵氏大厦楼下‘云顶’咖啡厅。可否？”干脆利落，毫不拖泥带水，符合赵紫涵留给他的印象。秦枫回复：“准时赴约。”下午两点五十分，秦枫提前十分钟抵达了位于赵氏集团总部大厦一层的“云顶”咖啡厅。这里环境比上次的沙龙更加私密高雅，柔和的灯光，舒缓的音乐，卡座之间有着良好的隔断。赵紫涵几乎与他同时到达。她今天换了一身藏蓝色的职业套装，发髻一丝不苟，妆容精致，比上次更多了几分商界精英的锐利和距离感。她身边只跟着一位戴着金丝眼镜、抱着平板电脑、看起来像是助理的年轻女性。“秦总，很准时。”赵紫涵伸出手，与秦枫轻轻一握，笑容职业而恰到好处。“赵总监的时间宝贵。”秦枫回应道。两人落座，助理安静地坐在稍远一些的位置，随时准备记录。没有多余的寒暄，赵紫涵直接切入主题，她双手交叠放在桌上，目光锐利地看着秦枫：“秦总的邮件我收到了。合作，是一个很广泛的词。不知道秦总具体指的是哪方面的合作？或者说，星语科技目前最需要赵氏提供什么样的支持？”她的问题一如既往地直接，显示出极强的效率导向和对谈判节奏的掌控欲。秦枫迎着她的目光，神色平静。他早已打好了腹稿，此刻不慌不忙地开口，声音沉稳：“星语目前面临的发展瓶颈，赵总监想必也能猜到一二。‘星语1型’的市场需求已经初步验证，但我们现在受限于产能、资金，以及……来自竞争对手不太友善的供应链干扰。”他点到为止，没有具体诉苦，但意思表达得很清楚。“所以，我希望寻求的战略合作，是资源互补，各取所需。”秦枫继续道，抛出了他的核心方案，“星语出技术，出核心配方，负责产品的研发、品质控制和后续升级。赵氏出资金，出现成的、符合规范的生产线和场地，出你们强大的原材料采购渠道和部分销售网络。我们可以共同成立一家新的合资公司来运营‘星语1型’及后续产品，共享收益。”这个方案，清晰地将双方的优势和职责划分开来。星语牢牢掌握最核心的技术和研发，这是他的根本，绝不可能放手。而将生产、供应链、部分销售这些需要重资产和庞大资源的环节，交给赵氏这样的巨头来解决，无疑是最高效的选择。赵紫涵静静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，显然在快速思考。她没有立刻表态，而是反问：“很坦诚的方案。但秦总，技术是你的根本，你如何保证在合作中，赵氏投入了巨大的资源后，能获得与之匹配的回报和安全感？换句话说，我如何确信你的技术无法被轻易复制或替代？以及，你对新公司的股权结构有何设想？”这些问题个个尖锐，直指合作的核心矛盾——信任与利益分配。秦枫似乎早已料到会有此问，他身体微微前倾，眼神中透露出强大的自信：“我的技术，并非简单的配方组合，其中涉及到独特的提取工艺和生物活性激发技术，目前无法被现有科学仪器完全解析或复制。这一点，赵总监可以派遣任何专家团队进行验证。如果技术能被轻易复制，富康生物也不会选择用那种下作手段了，不是吗？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他巧妙地用对手的失败来佐证自身技术的壁垒。“至于股权，”秦枫顿了顿，给出了一个既显示诚意又坚守底线的方案，“新公司，星语必须控股，我个人需要至少51的投票权，以保证对产品方向和核心技术的绝对控制。赵氏可以占股49，并享有优先分红权。具体的出资比例和估值，我们可以请第三方机构评估后详谈。”这个方案，意味着赵氏需要投入真金白银和资源，却无法掌握公司的绝对控制权。在任何商业谈判中，这都算是一个颇为“苛刻”的条件。赵紫涵的助理闻言，不禁微微蹙眉，觉得对方有些不知天高地厚。然而，赵紫涵本人却并没有动怒，反而眼中闪过一丝欣赏。她：（）都市妖皇：我的系统能百变