第46章 超额完成（第1页）

三个月的对赌期限即将到期，苏锦正在整理最终的数据报告。“苏姑娘，数据都统计出来了。”陆在行拿着一摞账册走进来。“怎么样？”苏锦问。“降本幅度达到了十二个百分点。”陆在行兴奋地说，“超过了原定的一成目标。”“质量呢？”“质量不但没有下降，反而有所提升。”陆在行翻开另一本册子，“退货率比之前降低了三成。”苏锦听了，长舒一口气：“终于可以松口气了。”“苏姑娘，您这是创造了奇迹啊。”陆在行感慨地说。“不是我创造的奇迹，是大家一起努力的结果。”苏锦谦虚地说。正说着，刘德二跑了进来：“苏姑娘，将军来了，还带着好多人。”“什么人？”“有商会的人，还有其他府衙的人。”刘德二说，“看起来像是来验收的。”“那我们准备迎接吧。”苏锦说。很快，将军带着一群人走进了账房。“苏锦，听说你们的对赌项目要结项了？”将军问。“是的，将军。”苏锦回答，“三个月期限已到，我们完成了既定目标。”“完成了多少？”商会会长问。“降本十二个百分点，质量稳定提升。”苏锦报告。“十二个百分点？”会长有些惊讶，“不是说一成吗？”“一成是最低目标，我们超额完成了。”苏锦说。“那质量呢？有没有因为降本而牺牲质量？”另一个官员问。“没有。”苏锦拿出质量报告，“退货率反而降低了三成。”“这怎么可能？”那官员有些不信。“因为我们建立了更严格的质量管控体系。”苏锦解释，“从源头把关，减少了后续的损失。”“具体怎么做的？”“首先是供应商筛选，我们建立了评估体系。”苏锦说，“然后是过程监控，我们有专人负责质量检查。最后是结果验收，我们有严格的验收标准。”“这套体系效果如何？”“非常好。”苏锦说，“不但保证了质量，还提高了效率。”“那成本是怎么降下来的？”会长问。“主要是三个方面。”苏锦说，“一是通过竞价降低了采购价格，二是通过优化流程减少了管理成本，三是通过质量提升减少了损耗成本。”“竞价的效果如何？”“平均降价八个百分点。”苏锦说，“而且质量没有下降。”“优化流程呢？”“减少了中间环节，提高了效率。”苏锦说，“原来需要十天的流程，现在只需要五天。”“质量提升的效果呢？”“损耗率从原来的五个百分点降到了两个百分点。”苏锦说。听了苏锦的汇报，在场的人都很惊讶。“苏姑娘，你这是怎么做到的？”一个官员问。“靠制度，靠流程，靠团队。”苏锦说，“最重要的是，靠大家的支持。”“那现在怎么办？”将军问，“对赌的条件是什么？”“如果我们完成目标，沈放要公开承认失败，并且支付违约金。”苏锦说，“如果我们没完成，我们要离开账房。”“现在你们明显完成了。”将军说，“沈放呢？”“沈放已经来了。”刘德二说，“在外面等着呢。”“那让他进来吧。”将军说。很快，沈放带着几个人走了进来。他的脸色有些难看，但还是强作镇定。“苏姑娘，恭喜你们。”沈放说，“你们确实完成了目标。”“谢谢。”苏锦客气地说。“那按照约定，我要履行承诺。”沈放说，“我公开承认，这次对赌我败了。”“沈老板，你很有风度。”苏锦说。“败了就是败了，没什么不好承认的。”沈放说，“我愿赌服输。”“那违约金呢？”陆在行问。“这是一千两银子。”沈放拿出一个银票，“按约定支付。”苏锦接过银票，点了点头。“不过，我有个请求。”沈放说。“什么请求？”“我想学习你们的方法。”沈放说，“如果可能的话，我希望能够合作。”“合作？”苏锦有些意外。“对，我觉得你们的方法很好，我想学习。”沈放说，“当然，我愿意付学费。”苏锦想了想：“这个可以考虑，但是需要按照我们的规矩来。”“什么规矩？”“首先，要接受我们的管理制度。”苏锦说，“其次，要遵守我们的质量标准。最后，要配合我们的监督检查。”“这些我都可以接受。”沈放说。“那好，我们可以试试。”苏锦说。正说着，外面传来了敲锣打鼓的声音。“什么声音？”将军问。“是商户们在庆祝。”刘德二说，“他们说要给苏姑娘送牌匾。”“送牌匾？”“对，原来的对赌牌匾要改名了。”刘德二笑着说。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“改什么名？”“终身最低价·真香。”刘德二说。听了这话，在场的人都笑了。“这些商户真有意思。”将军笑着说。“他们是真心感谢苏姑娘。”陆在行说，“因为苏姑娘不但降低了成本，还提高了他们的收入。”“怎么提高收入的？”“因为质量提高了，他们的货更好卖了。”陆在行解释，“而且因为流程优化了，他们的资金周转更快了。”“这是双赢啊。”将军说。“对，这就是苏姑娘的厉害之处。”陆在行说，“不是简单的压价，而是通过管理创造价值。”“那接下来怎么办？”将军问。“我们要做项目总结。”苏锦说，“把经验整理出来，以便以后推广。”“什么经验？”“比如，竞价制度的设计，质量管控的方法，流程优化的技巧等等。”苏锦说。“这些经验很宝贵。”将军说，“应该好好总结。”“我们还要做绩效分配。”苏锦继续说，“参与这个项目的人都应该得到奖励。”“怎么分配？”“按照贡献大小。”苏锦说，“贡献大的多分，贡献小的少分。”“那谁的贡献最大？”“每个人都有贡献。”苏锦说，“陆伯负责数据统计，刘德二负责现场协调，其他人负责具体执行。”“那你呢？”将军问。“我只是负责整体规划。”苏锦谦虚地说。“整体规划是最重要的。”将军说，“没有好的规划，再好的执行也没用。”“将军过奖了。”苏锦说。“不是过奖，是实话。”将军说，“你这次的表现，让我刮目相看。”正说着，外面又传来了喧闹声。“又怎么了？”将军问。“是其他府衙的人来了。”刘德二报告，“他们说要学习经验。”“学习经验？”“对，他们听说我们的项目成功了，都想学习。”刘德二说。“那我们要不要接待？”陆在行问。“当然要接待。”苏锦说，“好的经验应该分享。”“那怎么分享？”“我们可以整理一套标准化的方案。”苏锦说，“包括制度设计、流程安排、操作手册等等。”“这个想法不错。”将军说，“这样可以让更多人受益。”“而且我们还可以提供培训服务。”苏锦说，“帮助他们更好地实施。”“培训服务？”“对，派人去指导，或者让他们派人来学习。”苏锦说。“这样的话，我们的经验就可以推广到更多地方了。”将军说。“对，这也是我们的责任。”苏锦说。一天的验收结束后，苏锦开始整理项目总结报告。“陆伯，我们这次项目的成功因素有哪些？”苏锦问。“我觉得主要有几个方面。”陆在行想了想说，“第一是制度设计合理，第二是执行到位，第三是团队配合好。”“还有呢？”“还有就是您的领导能力。”陆在行说，“没有您的统筹规划，这个项目不可能成功。”“我觉得最重要的是大家的支持。”苏锦说，“包括将军的支持，商户的配合，还有团队的努力。”“那我们有什么不足的地方吗？”“当然有。”苏锦说，“比如，开始的时候我们对困难估计不足，中间遇到了一些波折。”“还有呢？”“还有就是我们的经验不够丰富，有些地方处理得不够完善。”苏锦说。“那以后怎么改进？”“要不断学习，不断总结。”苏锦说，“而且要建立更完善的制度和流程。”“这次项目给我们最大的收获是什么？”“我觉得是信心。”苏锦说，“证明了我们的方法是可行的，我们的团队是有能力的。”“对，这次成功给了我们很大的信心。”陆在行点头说。“而且也给了其他人信心。”苏锦说，“让大家看到了改革的希望。”：（）将军府的账房小娘子