第88章 关市谈判（第1页）

边关会议厅里，苏锦正在准备即将到来的关市谈判。“哎呀！这个路税也太高了！”苏锦看着对方提出的条件，小眉头皱得像个小包子，“每车货物要收三成路税，这还怎么做生意？”陆伯举在一旁愤愤不平：“苏姑娘，这简直是抢钱！”“就是啊！”刘德二也气呼呼地说，“三成路税，商户们都要亏本了！”苏锦眨眨眼睛，突然灵机一动：“既然他们要砍价，那咱们也要砍价！”“怎么砍？”陆伯举好奇地问。“我有秘密武器！”苏锦神秘地笑，从怀里掏出一个小册子，“我的抠门谈判清单！”“抠门谈判清单？”刘德二瞪大眼睛。“对啊！”苏锦得意地说，“这是我总结的砍价秘籍，专门对付漫天要价的人！”---很快，对方的谈判代表到了。为首的是个中年官员，一脸傲慢。“苏姑娘，久仰大名！”对方官员拱手，“在下是邻关的税务司马，今日来商讨路税事宜。”“司马大人客气了！”苏锦蹦蹦跳跳地起身行礼，“请坐请坐！”双方落座后，司马直接开门见山：“苏姑娘，咱们的路税标准已经很优惠了，每车货物三成，这在各关都是最低的！”“三成？”苏锦眨眨眼睛，“司马大人，这个价格有点高呢！”“不高不高！”司马摆手，“要知道，咱们的路修得多好，护卫多严密！”苏锦小手拿出她的抠门谈判清单，认真地翻开：“司马大人，我这里有个清单，咱们一条一条来谈！”“什么清单？”司马好奇。“抠门谈判清单！”苏锦小脸认真地说，“第一条：货物分类计费，不同货物不同税率！”“这”司马有些意外。“第二条：批量优惠，货物越多，税率越低！”苏锦继续说。“第三条：长期合作折扣，签年度协议可以打八折！”司马被苏锦的专业程度震惊了：“苏姑娘，您这清单”“还有呢！”苏锦眨眨眼睛，“第四条：淡季优惠，农闲时节税率减半！”“第五条：新商户扶持，首次通关免税！”司马听得目瞪口呆：“这这也太详细了！”---这时，从外面走进来一个年轻人，穿着华贵，气质不凡。“在下沈放，代表各大行会前来旁听。”年轻人温和地说。苏锦抬头看去，这人长得很俊朗，举止优雅，一看就是大户人家的公子。“沈公子客气了！”苏锦礼貌地点头。沈放在一旁坐下，温和地笑：“苏姑娘的谈判技巧令人佩服。”司马见有行会的人在场，态度稍微缓和了一些：“那苏姑娘的意思是？”“我的意思是，”苏锦小手指着清单，“咱们可以建立互免清单！”“互免清单？”司马不解。“就是双方都免税的货物清单！”苏锦解释，“比如粮食、药材这些民生必需品，可以互相免税！”陆伯举在一旁兴奋地说：“太好了！互相免费！”苏锦被逗得“咯咯”直笑：“陆伯，不是互相免费，是互相免税！”“啊？”陆伯举挠挠头，“我还以为什么都不要钱呢！”---谈判继续进行，司马提出了新的条件。“那过境费率怎么算？”司马问。“过境费率要分档计算，”苏锦小脸认真地说，“按照货物价值分成不同档次！”刘德二突然插话：“苏姑娘，过桥费是不是也要算？”“德二哥，不是过桥费，是过境费！”苏锦笑着解释，“过境费是指货物通过边境时的费用！”“哦！”刘德二恍然大悟，“我还以为要修桥呢！”“哈哈哈！”苏锦笑得眼睛弯成月牙，“德二哥的想法真有趣！”沈放在一旁温和地笑：“苏姑娘的同伴都很可爱。”这时，有人端来了茶水和酒。司马举起酒杯：“来，咱们先喝一杯！”苏锦正要接酒杯，沈放突然温和地说：“苏姑娘，您还小，不如喝茶吧。”说着，他很自然地替苏锦挡开了酒杯，递过来一杯茶。“谢谢沈公子！”苏锦小脸红了红，接过茶杯。---就在这时，萧廷从外面经过，透过窗户看到了这一幕。他看到沈放温和地替苏锦挡酒，还贴心地递手帕，眉头不由得皱了皱。苏锦正好转头，看到了窗外的萧廷，赶紧挥手：“将军！”萧廷点点头，脸色比平时更黑，大步离开了。沈放注意到了这个细节，温和地问：“那位就是萧将军？”“对啊！”苏锦小脸兴奋地说，“萧将军人很好的！”“看得出来，将军很关心苏姑娘。”沈放意味深长地说。苏锦小脸更红了：“将军关心所有下属的！”---谈判重新开始，苏锦拿出她的杀手锏。，！“司马大人，我这里还有一个提议，”苏锦眨眨眼睛，“咱们可以建立豁免条款！”“什么豁免条款？”司马问。“就是在特殊情况下，可以豁免部分税费，”苏锦解释，“比如天灾时期，救灾物资免税！”“这个”司马有些犹豫。“还有，”苏锦继续说，“节庆期间，文化交流物品免税！”沈放在一旁赞叹：“苏姑娘考虑得真周到。”“而且，”苏锦小手比划着，“咱们还可以建立税收分成机制，双方共同受益！”司马听得心动了：“具体怎么分成？”“按照七三分成，”苏锦说，“你们收七成，咱们留三成，用于道路维护和安全保障！”“这个提议不错！”司马点头。---经过一番激烈的讨论，双方终于达成了初步协议。“那就这样定了，”司马说，“路税降到两成，建立互免清单，设立豁免条款！”“太好了！”苏锦高兴得蹦蹦跳跳，“这样商户们的负担就减轻了！”沈放温和地说：“苏姑娘的谈判技巧真是令人佩服。”“哪里哪里！”苏锦小脸红扑扑的，“这都是大家一起努力的结果！”陆伯举兴奋地说：“苏姑娘，您的抠门清单太厉害了！”“对啊！”刘德二也说，“把路税从三成砍到两成，省了好多钱！”“这只是第一回合，”苏锦眨眨眼睛，“后面还有更多谈判呢！”司马起身告辞：“苏姑娘，今日谈判很愉快，改日再续！”“司马大人慢走！”苏锦礼貌地送别。---司马走后，沈放也准备告辞。“苏姑娘，今日受益良多，”沈放温和地说，“改日有机会，希望能再次请教。”“沈公子客气了！”苏锦说。沈放走到门口，突然回头：“苏姑娘，您的手帕。”原来刚才苏锦不小心掉了手帕，沈放捡了起来。“谢谢沈公子！”苏锦接过手帕，小脸又红了。沈放温和地笑：“不客气，苏姑娘保重。”看着沈放离开的背影，陆伯举说：“这个沈公子人很好呢！”“是啊！”刘德二也说，“又有礼貌又温和！”苏锦点点头，但心里却想着刚才萧廷的表情，为什么将军看起来不太高兴呢？：（）将军府的账房小娘子