第47章 条款兑现（第1页）

对赌项目成功结束后，苏锦面临一个新的问题：如何处理那些在竞争中失利的商户。“苏姑娘，这些商户怎么办？”陆在行指着一份名单问道。苏锦看了看名单，上面列着十几个在竞价中败北的商户名字。“按照规矩，他们应该被排除在外。”陆在行说，“毕竟竞争就是这样，有胜有负。”“但是完全排除，是不是太绝情了？”苏锦思考着。“您的意思是？”“我觉得应该给他们一个改进的机会。”苏锦说，“毕竟他们也是本地的商户，完全封杀对谁都没好处。”正说着，刘德二拿着一摞纸走了进来。“苏姑娘，这些商户都写了检讨书。”刘德二说。“检讨书？”苏锦有些意外。“对，他们说要反思自己的问题，希望能有改进的机会。”刘德二说着，随手翻开一张纸，“这个王老三写的：本人深刻反思，认识到自己在质量管控方面存在严重不足，决心痛改前非，重新做人”“重新做人？”苏锦忍不住笑了，“这是检讨书还是悔过书？”“还有这个李四写的。”刘德二又翻开一张，“本人愿意接受任何形式的改造，包括但不限于降价、提质、改进工艺”“这像是在写菜单。”陆在行也笑了，“包括但不限于，这词用得”“还有更有意思的。”刘德二继续读，“张五写的：本人决定从今天开始，早睡早起，勤俭持家，诚信经营，争取早日重新获得府库的信任”“早睡早起？”苏锦笑得更厉害了，“这是要改变生活习惯啊。”“苏姑娘，您看这些检讨书，态度还是很诚恳的。”陆在行说。“确实。”苏锦点头，“既然他们有改进的意愿，我们就应该给他们机会。”“那怎么给机会？”“我们可以建立一个分层管理制度。”苏锦说，“把供应商分成不同的等级。”“什么等级？”“比如，优秀供应商、合格供应商、观察期供应商。”苏锦解释，“不同等级享受不同的待遇。”“具体怎么分？”“优秀供应商可以优先参与采购，享受更好的付款条件。”苏锦说，“合格供应商正常参与采购。观察期供应商需要接受更严格的监督。”“那这些失利的商户呢？”“可以先列入观察期供应商。”苏锦说，“给他们三个月的时间改进。”“三个月后呢？”“三个月后重新评估。”苏锦说，“如果改进明显，可以升级为合格供应商。如果没有改进，就要考虑其他措施了。”“这个想法不错。”陆在行点头，“既给了机会，又有了约束。”“而且我们还可以提供培育计划。”苏锦继续说。“培育计划？”“对，帮助他们改进。”苏锦说，“比如，提供技术指导，分享管理经验，甚至可以组织培训。”“这样的话，我们不就成了他们的老师了？”陆在行问。“某种程度上是的。”苏锦说，“但这对我们也有好处。”“什么好处？”“首先，可以培养更多合格的供应商，增加竞争。”苏锦分析，“其次，可以提升整个行业的水平。最后，可以建立更好的合作关系。”“这个想法很有远见。”陆在行赞同。正说着，将军走了进来。“苏锦，听说你要帮助那些失利的商户？”将军问。“是的，将军。”苏锦回答，“我觉得应该给他们改进的机会。”“为什么？”将军有些不解，“竞争不就是要优胜劣汰吗？”“优胜劣汰是对的，但不应该一棍子打死。”苏锦说，“如果我们能帮助他们改进，对大家都有好处。”“怎么说？”“首先，可以增加供应商的数量，避免垄断。”苏锦解释，“其次，可以提升整体的服务水平。最后，可以促进良性竞争。”“那具体怎么做？”将军问。“我们准备建立一个供应商培育计划。”苏锦说，“包括技术培训、管理指导、资金支持等等。”“资金支持？”“对，比如，可以提供一些低息贷款，帮助他们改进设备。”苏锦说，“或者提前支付一部分货款，缓解他们的资金压力。”“这样的话，我们的风险会不会很大？”将军担心。“风险是有的，但可以控制。”苏锦说，“我们可以设定严格的条件和监督机制。”“什么条件？”“比如，必须按照我们的要求改进，必须接受我们的监督，必须达到一定的质量标准等等。”苏锦说。“监督机制呢？”“定期检查，随时抽查，不合格就停止支持。”苏锦说。“这样的话，确实可以控制风险。”将军点头。“而且我们还可以分批实施。”苏锦补充，“先选几个有潜力的商户试点，成功了再推广。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“这个想法不错。”将军说，“那你准备选哪几个？”苏锦看了看检讨书，指着几个名字说：“王老三、李四、张五，这几个态度比较诚恳，而且有一定的基础。”“那从什么时候开始？”“下个月开始。”苏锦说，“给他们一个月的时间准备。”“好，那就这么定了。”将军说。第二天，苏锦召集了这几个商户开会。“各位，我看了你们的检讨书。”苏锦说，“态度很诚恳，我很感动。”“苏姑娘，我们是真心想改进的。”王老三说。“对，我们知道自己的问题在哪里。”李四也说。“那好，我给你们一个机会。”苏锦说，“但是有条件的。”“什么条件？”张五问。“首先，你们要接受我们的培育计划。”苏锦说，“包括技术培训、管理指导等等。”“我们愿意接受。”王老三立即表态。“其次，你们要接受我们的监督。”苏锦继续说，“我们会定期检查你们的改进情况。”“这个没问题。”李四说。“最后，你们要达到我们的质量标准。”苏锦说，“如果达不到，就要退出。”“我们一定努力达到。”张五保证。“那好，我们先签个协议。”苏锦说，“明确双方的权利和义务。”很快，协议就签好了。协议规定，这几个商户要在三个月内达到合格供应商的标准，期间要接受培训和监督，如果达不到标准就要退出。“苏姑娘，培训什么时候开始？”王老三问。“下周开始。”苏锦说，“每周两次，每次半天。”“培训什么内容？”“质量管控、成本控制、流程优化等等。”苏锦说，“都是实用的内容。”“那谁来培训？”“我们的技术人员，还有一些优秀供应商。”苏锦说，“他们有丰富的经验。”“优秀供应商也参与培训？”李四有些意外。“对，他们可以分享实际的操作经验。”苏锦说，“这样更有针对性。”“那我们需要付培训费吗？”张五问。“不需要。”苏锦摇头，“这是我们的投资。”“投资？”“对，投资你们的成长。”苏锦说，“如果你们成功了，我们也受益。”“那如果我们失败了呢？”“那就当是我们的学费。”苏锦笑着说，“失败也是一种经验。”听了这话，几个商户都很感动。“苏姑娘，您真是太好了。”王老三说，“我们一定不辜负您的期望。”“对，我们一定努力改进。”李四也表态。“我相信你们。”苏锦说，“但是记住，机会只有一次。”“我们明白。”张五坚定地说。会议结束后，苏锦开始制定详细的培育计划。“陆伯，我们的培育计划应该包括哪些内容？”苏锦问。“我觉得应该从基础开始。”陆在行说，“比如，质量意识、成本意识、服务意识等等。”“对，意识很重要。”苏锦点头，“然后是具体的技能培训。”“什么技能？”“质量检测、成本核算、流程管理等等。”苏锦说，“这些都是实用的技能。”“还有呢？”“还有管理培训。”苏锦说，“比如，如何管理员工，如何控制成本，如何提高效率等等。”“这些内容很全面。”陆在行说。“而且我们还要建立导师制。”苏锦说，“给每个商户安排一个导师。”“导师？”“对，从我们的优秀供应商中选择。”苏锦说，“一对一指导，效果会更好。”“这个想法很好。”陆在行赞同，“这样可以建立更紧密的合作关系。”“对，而且导师也可以从中学到东西。”苏锦说，“教学相长嘛。”：（）将军府的账房小娘子