第48章 飆涨的估值＆先天基因优势（第3页）

“你们这个社区+电商的模式，是有什么独到之处吗，为什么其他人都走不通？”梁婉君十分感兴趣的问道。

洛川解释道：“其中因素很多，大致可以分为三类，垂直场景，信任基建，短链履约。”

垂直场景很容易理解。

校內网的用户多是大学生，需求高度雷同，易催生出高密度刚需。

比如床上用品、小型家电家具、服装、文具、教辅等。

3c数码类產品，则是学生的“第二刚需”。

这也就致使，校內网的团购转化率极高。

缺点是，大学生群体对价格颇为敏感。

信任基建，是建立在“实名制社交”的基础上。

用户身份真实，社交关係是基於现实中的同学、校友等强关联，天然具备信任基础。

用户身份可追溯，极大的降低了交易风险。

这一点，在“二手市场”版块，表现的尤为显著。

在团购版块，社区也可以放心的为用户提供，相较於其他电商平台，更高的服务和售后標准。

虽然无法杜绝恶意薅羊毛的行为，但机率肯定会大大降低。

同时，密集的好友关係链，极易形成口碑传播。

身边的同学、朋友都在买，商品也都是你需要的，价格还低得令人髮指，甚至还可以倒卖小赚一笔。

你买还是不买？

同时，由於实名制的关係，校內网拥有精准的用户画像，可定向挖掘需求，进一步提升用户的消费欲望。

短链履约体系，可以简单理解为宿舍楼自提点，校园代理分发。

由於用户都是大学生，且统一发货，物流只需要將商品统一送至校园，用户自取，或由校园大使或兼职学生分发。

社区可以很轻鬆的跟合作物流方谈价，大大降低了物流成本。

这年头的快递费，动輒十几二十元，贵得要死。

垂直场景+信任基建+短链履约三位一体，是校园社交电商独有的先天基因优势！

在国內，除了贴吧和qq空间之外，校內网是体量最大的sns社交平台。

贴吧以兴趣匿名社交为导向，重內容沉淀，用户身份虚擬化，天然缺失信任基础，且需求分散。

qq空间以泛娱乐化社交为主，重社交互动，用户身份半实名，社交链混杂，缺乏垂直场景聚焦。

受制於基因缺陷，两者的產品逻辑，与电商天然衝突，註定无法复製这一模式。

而用户量少於校內网的社区，不论是否具有以上缺陷，都会被校內网的“骨灰价战略”所钳制。

校內网通过两次团购活动，明晃晃的告诉所有人，谁特么都別想赚钱！