成功之路 The Road to Success（第1页）

成功之路TheRoadtoSuccess

安德鲁·卡内基Andre>

安德鲁·卡内基（1835—1919），美国钢铁大王，生于苏格兰邓弗姆林，1848年随全家迁至美国宾夕法尼亚州阿尔勒格尼。他从13岁起开始打工，进过棉纺厂，当过邮电员，受教育不多，自学成才，并靠个人奋斗兴办铁路，开采石油，建造钢铁厂，终于成为亿万富翁。他晚年热心于慈善事业，著有《财富的福音》等书。1919年因肺炎去世，享年84岁。

Itiswellthatyoungmenshouldbeginatthebeginningandoccupythemostsubordiions。Manyoftheleadingbusisburghhadaseriousresponsibilitythrustupoheverythresholdoftheircareer。Theywereihebroom，ahefirsthoursoftheirbusinesslivessweepingouttheoffioticewehavejanitorsandjanitressesnowinoffidmenuhatsalutarybranchofabusiion。Butifbycetheprofessionalsweeperisabsentanym，theboywhohasthegeniusofthefuturepartnerinhimwillotryhishaheotherdayafondfashioherinMiaskedayouherhehadeverseenayoungladysweepinaroomsograndlyasherPriscilla。Hesaidno，heneverhad，aherwasgratifiedbeyoheerapause，"WhatIshouldliketoseeherdoissweepoutaroom。"Itdoesnothurttheertosweepouttheoffiecessary。Iwasohosesweepersmyself。

Assumingthatyouhaveallobtaiandarefairlystarted，myadvicetoyouis"aimhigh"。Iwouldnotgiveafigfortheyoungmaalreadyseehimselfthepartheheadofanimportantfirm。Doentforamomentinyhtsasheadan，erinanyomatterhowexteoyourself，"Myplaceisatthetop。"Bekinginyourdreams。

Aheprimeofsuccess，thegreatsetrateyht，andcapitalexclusivelyuponthebusinessinwhichyed。Havingbeguninoneliofightitoutonthatli，adopteveryimprovememaery，andkaboutit。

Theswhichfailarethosewhichhavescatteredtheircapital，whisthattheyhavescatteredtheirbrainsalso。Theyhaveihis，orthat，ortheother，here，there，andeverywhere。"Don'tputallysi"isallwrong。Itellyou"Putallysi，ahatbasket。"Lookroundyouaiwhodothatnotoftenfail。Itiseasytowatdcarrytheoistryingtoabreaksmosteggsinthistry。Hewhocarriesthreebasketsmustputoneonhishead，ttotumbleandtriphimup。OoftheAmeriessmanisla。

TosummarizewhatIhavesaid:Aimfhest，erabarroom;donottouchliquor，orifatallonlyatmeals;e;neverindorsebeyondyoursurplusd;makethefirm'siyours;breakordersalwaystosaveowners;trate;putallysi，andwatchthatbasket;expenditurealwayswithilybenotimpatient，forasEmersonsays，"Nooyououtofultimatesuccessbutyourselves。"

年轻人从头开始，从底层做起，是一件好事情。匹兹堡许多出类拔萃的企业家在刚入行时，都曾承担过一个重要的职责：他们手持扫帚，在清扫办公室中开始了创业生涯。我注意到，现在的办公室都配置了工友，于是，我们的年轻人便不幸地错过了商业教育中有益的一环。但是，假如某一天早上，专职的清洁工没来，那么具有未来合伙人潜质的小伙子就会毫不犹豫地拿起扫帚。有一次，密歇根一位溺爱孩子并非常时髦的母亲问一个年轻人，是否见过有哪个年轻女士像她的普里茜拉那样潇洒地在屋子里扫地。年轻人回答说从来没有见过，那位母亲高兴坏了。可是他停了一下又说，“我想见到的是她在屋子外头打扫。”必要时，让新来的员工在办公室外扫扫地对他们并没有坏处。我自己就曾经是那些扫地人中的一员。

当你确定已被录用并有了一个公平的起点时，我的忠告是：“确定远大的目标”。对于那些还未把自己看成大公司的未来的合伙人或者老板的人们，我不想多言。不管公司有多大，你都永远不能满足于当一名首席雇员、领班或者总经理。你应当告诉自己：“我的位置在最高层。”成为自己梦想中的国王！

通往成功之路的基本条件和重大秘诀就在于：把你的精力、思想和资本全部集中在你所从事的事业之上。当你投身于一行，你就要下决心在这一行做出一番事业，成为这一行的领军人物，采纳每一点改进意见，采用最好的设备，并尽力精通与之有关的专业知识。

一些公司的失败，就在于资金的分散，而这也意味着其精力的分散。他们四处投资。如果你相信“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”，那就大错特错了。我要告诉你们的是：“把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，然后看紧它。”观察周围并仔细留神，任何做到这一点的人都不会失败。照管和携带一个篮子简单，一次性提太多的篮子则很辛苦，而这也是导致这个公司大部分鸡蛋都被摔碎的原因。如果一个人拿了三个篮子，那就意味着他不得不把一个篮子顶在头上，而这个篮子很可能会掉下来并把他绊倒。美国商人的一大错误就在于不能专注于一件事。

我所说的话总结起来就是：要目标远大；不要涉足酒吧；不要喝酒，或者仅在用餐时喝一点；不要做投机买卖；不要签署支付超过储备现金利润的款项；把公司的利益看成是你自己的；只有基于帮助货主的目的才能取消订单；要专注；要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，并且照管好它；量入为出；最后，要保持耐心，因为正如爱默生所说：“只有你们自己，才能扼杀你们本来能够达到的最终的成功。”

历史链接

1885年6月23日，卡内基应邀参加柯里商业学院毕业生的毕业典礼。在毕业典礼上，卡内基对学生做了上面的演讲。本文是对他演讲的节录。

W词汇笔记

occupy［??kjupai］v。占据；占领；使忙碌；居住

例Bostonivyisalwaysambitioustotrytooccupythewallfirst。

爬山虎总是野心勃勃地企图占领第一寸墙。

janitor［?d??nit?］n。守卫；门警；看门人

例Ifyouwaor，anhmightdo。