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第3694章

皮阳阳等人回到酒店，高长远、徐广达已经等候在那里了。

“皮先生，我刚接到梅川铁矿方面的通知，他们决定明天上午和我们谈一次。”

进了房间，高长远开门见山的说道。

皮阳阳微微一笑，“终于忍不住了？”

徐广达蹙眉说道：“皮先生，可是对方说，只给我们一上午的时间。那意思很明显，如果明天上午的谈判不愉快，后面就不会再谈了。”

皮阳阳并未觉得意外，看向高长远说道：“高董怎么看？”

高长远淡然一笑，“这只是他们的心理战术，想要给我们制心理压力，这样的话，明天的谈判桌上，我们才有可能出现失误。”

皮阳阳点了点头，“对，我也是这么认为的。”

徐广达有些迟疑的说道：“是吗？万一他们和山友金属达成了条件，那我们。。。。。。”

高长远微微摇头，“不可能的！这么大的项目，梅川铁矿不会这么轻易和任何一方达成条件的。现在他们就是在多方试探，以寻求最有利于他们的合作方。”

皮阳阳说道：“正是如此。越是这个时候，就越是要沉得住气。我始终相信，有光辉集团这些年在非洲所建立的口碑，我们才是梅川铁矿的第一优选！”

徐广达也点了点头，“这倒是没错。”

高长远想了想说道：“皮先生，现在我们必须来做一个协调。明天的谈判，应该怎样进行？”

皮阳阳问道：“高董的底线是什么？能说吗？”

“我们是合作伙伴，当然能说。”高长远毫不犹豫的说道，“我们的底线是要确保拿到70%的股权，投资比例为八比二。其中，梅川铁矿方面，是拿不出钱的，早已经表明，需要向我方贷款。。。。。。”

皮阳阳目光一凝，“他们这是完全依赖我们的投入？”

“没办法，这个国家实在太穷了。”高长远苦笑道，“就算是现在，还有一些西方国家在变着花样掠夺他们的资源，财富。如果不依赖贷款，他们根本投资不了这么大的一家铁矿。”

皮阳阳当然知道这是现实。

华夏很多公司在非洲的投资，几乎都是华夏方提供资金。否则的话，很多项目根本做不起来。

几十年来，国家在这里布局，很多人都想不明白，为什么要把钱砸在这穷地方。

但现在，布局的效果已经初见端倪。一些曾经想在资源上卡我们脖子的公司，如今也不得不放下姿态，重新审视彼此之间的合作方式。

这种大智慧，确实不是一般人能明白的。

“20%的贷款，在我们的承受范围之内。只要铁矿能顺利投产，他们以矿石还贷，也就是五年时间的事。”

高长远又补充道。

皮阳阳“嗯”了一声，这些事情，高长远既然已经做出了决定，他也就不再多说什么。

“五年之后，股权重新分配。对方的想法，是要拿回控股权。但我方的底线是，我们必须持续控股。”

高长远的语气忽然显得有些严肃起来。

皮阳阳说道：“他们想要拿回控股权？那我们投资这么多，图的是什么？”

“所以这是最大的矛盾。我们必须有理由说服他们，才能保证股权确立。”

高长远点头说道。

“高董有什么想法？”

皮阳阳想了想，问道。

高长远眼神闪烁了一下，说道：“我想过了，梅川铁矿之所以要全世界找人合作开采，除了资金方面的原因，还有一个很关键的因素。那就是他们国家缺少这方面的专业人才。。。。。。”

皮阳阳眼神一闪，说道：“高董的意思是，想以技术换股权？”

高长远舒心一笑，点头说道：“对！我们光辉集团在非洲的很多项目，就是以这种模式运作的。只要核心技术掌控在我们手里，一些通用技术，传授一部分，不会对我们的竞争造成影响的。