材理第四（第1页）
材理第四
材既殊途，理亦异趣，
故讲群材，至理乃定。
夫建事立义，莫不须理而定；（言前定则不惑，事前定则不踬。）及其论难，鲜能定之。夫何故哉？盖理多品而人异也。（事有万端，人情舛驳，谁能定之。）夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通，则理失而事违也。（情诡理多，何由而得？）
如果要成就一番事业，建立一种制度，需要遵循一定的道理。但一涉及到道理论辩，就很难得出具体的结论，这是什么原因呢？大概是因为道理有很多种，人才也各有不同吧。道理越多，就越难达成共识；人才的能力各不同，性情也会各不相同。性情难以沟通，就会导致道理难以达成共识，道理与事实相违背。
夫理有四部，（道义事情，各有部也。）明有四家，（明通四部，各有其家。）情有九偏，（以情犯明，得失有九。）流有七似，（似是而非，其流有七。）说有三失，（辞胜理滞，所失者三。）难有六构，（强良竞气，忿构有六。）通有八能。（聪思明达，能通者八。）
道理有四种，明达智慧有四家，性情有九种偏失，似是而非的表现有七种，论辩述说有三种失误，苛责诘难会导致六种后果，聪慧智达则具备八种才能。
若夫天地气化，盈虚损益，道之理也。（以道化人，与时消息。）法制正事，事之理也。（以法理人，务在宪制。）礼教宜适，义之理也。（以理教之，进止得宜。）人情枢机，情之理也。（观物之情，在于言语。）
天地之间万物的变化、圆满或者亏损都是大道运行的道理。建立法制来处理事物，是人事的常理。礼仪教化，使人的行为适宜是施行道义的常理。性情的不同变化则是人情的常理。
四理不同，其于才也，须明而章，明待质而行。是故，质于理合，合而有明，明足见理，理足成家。（道义与事，情各有家。）
四种道理各不相同，对于不同的人才来说，必须明白通达才能懂得道理，明白通达又必须依据人的资质才能得到很好的发挥。所以人的才能和道理相互结合才能表现出人的明白通达，当明白通达到极高的程度才可以发现道理，道理达到一定程度，就会自成一大家，一个派别。
鬼谷子，姓王名诩，春秋人，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，其杰出弟子有张仪、苏秦、孙膑、庞涓，生前著有谋略典籍《鬼谷子》《本经阴符七术》，融入了管理组织、识人用人、言辞游说等方方面面的内容。
是故，质性平淡，思心玄微，（容不躁扰，其心详密。）能通自然，道理之家也；（以道为理，故能通自然也。）质性警彻，权略机捷，（容不迟钝，则其心机速。）能理烦速，事理之家也；（以事为理，故审于理烦也。）质性和平，能论礼教，（容不失适，则礼教得中。）辨其得失，义礼之家也；（以义为礼，故明于得失也。）质性机解，推情原意，（容不妄动，则原物得意。）能适其变，情理之家也。（以情为理，故能极物之变。）
天性平和，思考事物细致入微，能够深谙自然之理的人，是道理的大家。天性机敏，对于事物有很好的应变能力，能够多方应对的人，是事理的大家。天性柔和，知道如何去教化礼仪，能够明辨得失的人，是礼仪的大家。天性灵巧，知晓事物的本质，能够很好地把握事物变化的人，是通理的大家。
四家之明既异，而有九偏之情；以性犯明，各有得失。（明出于真，情动于性，情胜明，则蔽，故虽得而必丧也。）
上面的四大家有很多不同的地方，所以就衍生出了九种不同的性情，九种不同的性情和道理相互糅合，就会有不同的得失。
刚略之人，不能理微；（用意麄粗，意不玄微。）故其论大体，则弘博而高远，（性刚刚志远。）历纤理，则宕往而疏越。（志远故疏越。）
性情刚直粗略的人，对于细微之事不能很好地进行处理。所以在展望大局的时候显得宽博宏远，但在思考细微事情的时候就显得疏漏百出。
抗厉之人，不能回挠；（用意猛奋，志不旋屈。）论法直，则括处而公正，（性厉则理毅。）说变通，则否戾而不入。（理毅则滞碍。）
性情强猛严正的人，不懂得适时的谦和退让。所以在执法的时候公正无私，但在灵活事情的处理上就显得死板僵硬。
坚劲之人，好攻其事实；（用意端确，言不虚徐。）指机理，则颖灼而彻尽，（性确则言尽。）涉大道，则径露而单持。（言切则义少。）
性情坚定耿直的人，善于探索事实真相。所以揭示细微事物道理的时候有很独到的见解，但在面对大局事物的时候却不知所措。辩给之人，辞烦而意锐；（用意疾急，志不在退挫。）推人事，则精识而穷理，（性锐则穷理。）即大义，则恢愕而不周。（理细故遗大。）
性情善于思辨的人，辞令丰富，运用灵活。所以在人际关系上如鱼得水，但在遇到大义原则的时候，却有些考虑不周。
浮沉之人，不能沉思，（用意虚廓，志不渊密。）序疏数，则豁达而傲博，（性浮则志微。）立事要，则炎而不定。（志傲则理疏。）
性情过于随性的人，思考问题过于急躁。所以处理简单明朗事务的时候干脆豁达，但在对事务的真知探索却行为模糊，不知所云。
浅解之人，不能深难；（用意浅脕，思不深熟。）听辩说，则拟锷而愉悦，（性浅则易悦。）审精理，则掉转而无根。（易悦故无根。）
性情见解浅薄的人，不能深入地提出问题。所以在别人陈述观点的时候，可以直接接受，面对精深的道理就会显得愚昧无知。
宽恕之人，不能速捷；（用意徐缓，思不速疾。）论仁义，则弘详而长雅，（性恕则理雅。）趋时务，则迟缓而不及。（徐雅故迟缓。）
性情宽大舒缓的人，思路迟缓。所以在大义方面可以夸夸其谈，但在面对具体事物的时候却因迟缓而跟不上节奏。
温柔之人，力不休强；（用意温润，志不美悦。）味道理，则顺适而和畅，（性和则理顺。）拟疑难，则濡懦而不尽。（理顺故依违。）
性情温顺柔和的人，做事不够强硬。所以在谈论事物道理的时候可以心平气和地进行交流，但在疑难问题面前却显得软弱无力。
好奇之人，横逸而求异；（用意奇特，志不同物。）造权谲，则倜傥而瑰壮，（性奇则尚丽。）案清道，则诡常而恢迂。（奇逸故恢诡。）此所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。（心之所以为理，是非相蔽，终无休已。）
性情特异的人，行事洒脱不按常规办事。所以在权术方面得心应手，但在平静淡定方面却显得大大不足。上面所说九种性情的偏失，都是按照不同的天性所衍化出来的。
若乃性不精畅，则流有七似。有漫谈陈说，似有流行者。（浮漫流雅，似若可行。）有理少多端，似若博意者。（辞繁喻博，似若弘广。）有回说合意，似若赞解者。（外佯称善，内实不知。）有处后持长，从众所安，似能听断者。（实自无知，如不言，观察众谈，赞其所安。）有避难不应，似若有余，而实不知者。（实不能知，忘徉不应，似有所知而不答者。）有慕通口解，似悦而不怿者。（闻言即说，有似于解者，心中漫漫不能悟。）有因胜情失，穷而称妙（辞已穷矣，自以为妙而未尽。）跌则掎，（理已跌矣，而强牵据。）实求两解，似理不可屈者。（辞穷理屈，心乐两解，而言犹不止，听者谓之未屈。）凡此七似，众人之所惑也。（非明镜焉能鉴之。）
如果人们的性情不够精纯，没有得到很充分的表达，就会产生七种似是而非的表现。有漫谈诉说，其言论似乎广为散播的人；有欠缺道理，思绪杂乱，却好似博学多思的人；有曲意迎合奉承，却好似真切地懂得了对方的人；有不思进取，做事优柔，却好似行事很果断的人；有面对困难，不知道如何解决，却好似不屑一顾的人；有仰慕才学，看似用心领悟，却并没有融会贯通的人；有与人争强，本来已经理亏，却依旧强词夺理，好似成竹在胸的人。大凡上面这七种似是而非的表现，正是众人迷惑的地方。
夫辩，有理胜，（理至不可动。）有辞胜。（辞巧不可屈。）理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。（说事分明，有如粉黛，朗然区别，辞不溃杂。）辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。（以白马非白马，一朝而服千人，及其至关禁锢，直而后过也。）