第5章 让别人喜欢你的六个方法1（第1页）
第5章让别人喜欢你的六个方法（1）
对人表现出真挚的关心
为什么阅读这本书可以知道怎样交朋友呢？为什么不研究有史以来世界上最伟大的交友大师的技巧呢？最伟大的交友大师又是谁呢？
当你走在街上就很有可能会碰到它。你与它相距3米的时候，它会开始摇尾巴。如果你停下来，拍抚它，它就会在你的身边跳来跳去，让你知道它是多么的喜欢你。而且你知道它这种热情表示的后面，并没有隐藏其他的动机：它并不是要卖给你一块地产，也不是要跟你结婚。你是否曾想过，狗是不是唯一不需要为生活而工作的动物呢？母鸡需要下蛋、母牛需要产奶、金丝雀需要唱歌，而狗只需要给你友爱，就可以使它的生活有所依靠。
在我5岁的时候，我父亲用50美分给我买了一只小黄毛狗。我叫它蒂比，它是我童年时代的光明和乐趣的源泉。每天下午4点半左右，它就会坐在前廊，用它那双美丽的眼睛静静地注视着走道，只要一听到我的声音，或看见我摇晃着饭盒穿过矮树林时，它就会箭一般地飞奔过来，气喘吁吁地跑上小山，又跳又叫地来迎接我。蒂比和我做了5年的好朋友。可是，在一个悲惨的晚上——我永远也不会忘记的那个晚上——在离我仅有3米远的地方，它被电击死了。蒂比的死，对于我的童年时代来说，是一个难以释怀的阴影。蒂比，从来都没有读过心理学，也不必去读。它可以通过直觉而知道这点。
如果一个人是真的关心别人的话，那么他在两个月内交的朋友，要比一个总想着让别人关心他的人两年内交的朋友还要多。但是你和我都知道，有的人就是一辈子都无法醒悟过来，总是想让别人关心自己。当然，对于这种人来说，这种方法是没有用的。因为他们对别人不感兴趣。
纽约电话公司曾对电话中的谈话内容做了一项详细的研究，以了解哪一个词在电话中使用最频繁。我想你已经猜到了，那就是第一人称的“我”。在500次电话谈话中，这个词曾被用到了3990次。
当你看一张自己也在内的集体照时，会先看谁呢？如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们产生兴趣的话，我们将永远不会有真挚的朋友。真正的朋友，不是以这种方法交来的。
拿破仑试过这种方法，而在他跟约瑟芬最后一次见面的时候，他说：“约瑟芬，我是世界上有史以来最幸运的人，但是，此时此刻，在这个世界上你是我唯一值得依赖的人。”而历史学家们怀疑他是否真的依赖她。
已过世的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒，写过一本叫做《生活的意义》的书。也许你读过几十卷关于心理学方面的书，但是再也找不到比这句话对你和我更重要的了。他说：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出于这种人。”
我曾在纽约大学选修过一门关于短篇小说写作的课。在这个班上，一位《科莱尔》杂志的编辑到班上来给我们讲课。他说当他每天拿起送到他桌子上的几十篇小说中的任何一篇时，只需要读完几段，就能感觉出作者是否喜欢别人。
他说：“如果作者不喜欢别人，别人就不会喜欢他的小说。”这位有些激动的资深编辑在讲课中曾经两次停下来，为他所讲的那些大道理致歉。“现在我告诉你们的，”他说，“和你们的牧师告诉你们的，是一回事。但请记住，如果你想成为一个成功的小说家，必须对别人感兴趣，关心别人。”如果写小说是那样的话，那么在待人接物、为人处世上就更应该如此了。
当杰斯顿最后一次在百老汇上台演出的时候，我花了一个晚上待在他的化妆室里。杰斯顿被公认为是魔术师中的魔术师。前后40年，他到世界各地，一再地创造幻象，迷惑观众，使大家惊叹不已。共有超过6000万人次买票去看过他的表演，而他也因此赚到了约200万美元的利润。我请杰斯顿先生将他成功的秘诀告诉我。他所受的学校教育当然与此毫无关系，因为他在很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车、睡谷堆、沿街求乞，坐在车中向外看着铁道沿线上的标帜，就这样学会了识字。
是因为他的魔术知识特别丰富？不，他告诉我，关于魔术手法的书已经有好几百本，至少有几十个人跟他懂得的一样多。但他有两样东西是其他人望尘莫及的。
首先，他能在舞台上展现他的个性。他是一个表演大师，他了解人类的天性。他的所作所为——每一个手势，每一种声调，每一个动作，事先都很仔细地演练过，而他的动作也配合得分秒不差。
除此之外，还有一点就是杰斯顿对观众很真诚。他告诉我，许多魔术师面对观众的时候，对自己说：“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但杰斯顿却与他们截然不同。
他跟我说，每次一走上台，他就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演。他们使我过上舒适的生活，我要尽力把我最好的节目表演给他们看。”他告诉我，他每次走到台前时，总会对自己说：“我爱我的观众。”
可笑吗？荒谬吗？你可以做任何的褒贬。但我只是不加评论地把有史以来最著名的魔术家所用的一种方法告诉你罢了。
住在宾夕法尼亚州华伦城的乔治·戴克，由于他的服务站被一条高速公路抢走了好位置而不得不提前退休。没过多久，无聊的退休生活就使乔治难以忍受，于是他重拾自己的旧提琴，用来打发时日。接着，乔治到处旅行去听音乐，向那些修养极高的提琴家请教。尽管他并不是什么伟大的提琴家，但是他凭着自己谦虚友善的态度结交了许多好朋友。后来，乔治开始参加比赛。他参加了许多场比赛，美国东部的那些乡村音乐迷很快就知道了“乔治叔叔”这个人，这时他已经成了一位相当有名气的提琴家了。而这时乔治已经72岁了，但他还在享受自己生命中的每一分钟，由于对别人具有持续的热情和兴趣，当大多数人都认为他已经行将就木的时候，他却为自己创造了一个崭新的生命。
这同样也是西奥多·罗斯福总统异常受人爱戴的秘诀之一，即使是他的仆人也敬爱他。他的黑人男仆詹姆士?爱默森曾写过一本关于他的书，名叫《西奥多·罗斯福，他仆人的英雄》。在那本书中，爱默森提到了一件颇具启发性的事：
“有一次我妻子向总统询问有关鹑鸟的事，因为她从来没有见过这种鸟。他给她做了详细描述。过了没多久，我屋里的电话响了（爱默森和他妻子住在牡蛎湾罗斯福住宅的一间小屋里）。我妻子去接电话，原来是总统。他打来电话是要告诉她，在她的窗外正好有一只鹑鸟，如果这时候向窗外面看的话，也许可以看见它。”
“他时常做出类似的小事情，正是他待人热情的特点。每次他经过我们的小屋，虽然他看不见我们，但我们总是能听见他‘哦，哦，哦……安妮！’或‘哦，哦，哦……詹姆森！’的招呼声。那正是他经过我们那里时，对我们的一种友善的问候。”
也正是这种深切关心他人的品性，使查尔斯·伊利亚特博士成为有史以来管理学校最成功大学校长之一。他从美国内战后第四年起一直到第一次世界大战爆发的前5年，一直担任哈佛大学校长。下面是关于伊利亚特博士做事方式的一个例子。
有一天，一位叫克莱顿一年级学生来到校长办公室，想从学生基金中贷款50美元。这笔贷款得到了校长的批准。“然后，我表达了感谢之后，正想要退出来时，”克莱顿回忆道，“当时伊利亚特校长说，‘请再坐会儿。’然后我惊奇而敬畏地听他说：‘听说你在寝室自己做饭吃。我认为这没有什么不好的，如果你烹调得当，没有浪费的话，我上大学时也这样做。你做过肉饼吗？如果用牛肉做馅儿，将它煮得够烂的话，那么味道会很不错的。我以前就经常这样做。’接着他又告诉我如何选牛肉，如何慢慢地煮，使汤逐渐蒸发变成肉冻，然后切成肉片，并压成一团，放冷以后再吃。”
还有一件类似的事情。一个看上去似乎无足轻重的人，却帮美国强生公司业务代表爱德华·希凯一个大忙，使他重新赢得了一位代理商。