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第4章布阵（3）

全球化，对当今的企业来讲，不论是大企业或小企业，也不管它是做哪一个方面的企业，都是必须要面对的一个现实。在全球化背景下，每个产业都应该被视为全球化产业，每一位员工都要有全球化的意识，每一位管理者，都要有全球化的经营理念和策略，如此才能从容应对全球化竞争。

在许多人的眼中，马云，大嘴“无极”、言语无忌、举止另类。

2006年9月，在接受《香港经济日报》记者的采访时，马云口出狂言：“我相信，10年后全世界的3大互联网公司，一定有一家在中国。我又相信，10年后在世界500强的企业中，一定有一家是中国民营企业。我现在不能下定论说谁能占此席位，但这是阿里巴巴的奋斗目标。”

这些话听起来像狂妄之语，其实是经过深思熟虑的。“我经常会一个人想很久，我绝不是一个冲动的人。”一直以来，马云走的就是这样一条道路——“墙里开花，墙外先香”。

1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言人85%是美国人，说的全是eBay等美国互联网公司。当时还在外经贸部工作的他，很快意识到一个巨大的商机正在出现。当年年底，马云遂决定建立阿里巴巴电子商务网站。他看得很明白，这个机会的价值链是双头并举的。一头是海外买家，一头是中国供应商。但在当时，中国的工厂还未成气候，商业模式中所有成功的关键因素，都集中在海外。而且像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”在西方，互联网的核心技术和核心企业都在西方，能投互联网的主流资金也都在西方，所以马云决定利用一切可以找到的机会，首先“搞定”外国人。

要实现这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须是全球性的，否则阿里巴巴就成了没有买家的卖家。“谁买中国产品？肯定是海外的买家，那怎样才能让这些企业成为买家呢？对此有一个最简单的看法就是：办一个市场就像办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以策略是先把女孩子请进来，再把优秀的男孩子请进来，这样做市场就会变得越来越大。”

仔细分析过这些因素之后，马云在高盛投资阿里巴巴的天使基金到位后，立即高调喊出了响亮的口号：不打甲A，直接进世界杯！

不打甲A，直接进入世界杯？听起来简直就像痴人说梦。中国足球折腾了50年也只进过一次世界杯，而且打完三场很快就“凯旋”归来了。马云要搞“大跃进”，要“3年内赶超英美”吗？赚全世界的钱，没什么不对。但问题是——可能吗？

人们可能忘记了，从马云的个性来说，他是为数不多的“另类”青年。他总是不按常理出牌，想好了一件事情就迅速行动。很快，马云带着“阿里队”雄赳赳、气昂昂地出征了，开始了全球化拓展的豪情之旅。

1999年7月，马云将阿里巴巴总部定在中国香港，也正是基于这样的全球化战略：“因为我们希望办一个由中国人创办的公司，让全世界骄傲的公司。香港是世界上最大的贸易港之一，作为贸易网站，公司总部设在香港是最合适的。”

1999年至2000年，马云马不停蹄地奔走于全球几十个国家，参加全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，满世界“忽悠”他首创的B2B思想。他一个月内可以去三趟欧洲，一周内可以跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。

马云挥舞着他那干柴一样的手，对台下的听众大声叫道：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”

从满地球跑的马云身上，很容易得到推断，马云要加速实施阿里巴巴的全球战略，让阿里巴巴走向世界，成为一个全球的顶尖企业，让全世界的人使用阿里巴巴，要把全世界网民带入网商时代！这个目标一直埋藏在马云心中，为这个目标的奋斗他从来没有停止过。

种种事实似乎表明，马云是典型的“崇洋迷外”，而实际上，细心的人们会发现，马云的全球化视角和战略推进当中，从来不乏爱国主义情结。

当时，阿里巴巴已经在美国设了研究基地，在伦敦设了分公司，然后对这些资料进行远程的资料处理控制。不过马云却把中国总部设在上海，把研究开发中心设在杭州。

有人问，为什么不把阿里巴巴总部定在国外？马云表示，他始终坚持将阿里巴巴留在中国，为的要让全世界的人都知道，阿里巴巴是中国人创办的公司，阿里巴巴是一家让全世界华人骄傲的中国公司！

甚至在香港的一场记者招待会上，马云——这个来自内地的老板接受了来自国外媒体咄咄逼人的挑战。

一个土耳其的记者说：“马先生，阿里巴巴应该属于土耳其的，怎么跑到中国来了？”

马云回答：“这句话至少有二十几个国家说过，不过我不得不遗憾地告诉你——阿里巴巴不是哪一个国家的，它是属于全世界的！”

让人不无惊诧的是，迄今为止，马云夸下的“海口”多半竟已兑现，在资本市场，马云的国际化战略步伐更是瞬间风行。

2007年11月6日，对于阿里巴巴来说是一个历史性的时刻——阿里巴巴B2B在香港联交所挂牌上市，一举震动业界。据新闻媒体报道，上市当日，开盘价30港圆，收市报39。5港圆，创港股当年新股首日涨幅之最，市值达1996亿港圆，相当于中国三大门户、盛大和携程五家市值之和，以融资17亿美圆的成绩，创下中国互联网公司融资规模之最！一跃成为中国互联网业首家市值超过200亿美圆的公司，而在全球互联网公司中，阿里巴巴的市值也仅次于Google、eBay、雅虎、亚马逊，位列第五。

事实上，阿里巴巴此番上市，只是马云全球化战略迈出的小小一步，而此轮IPO募集到的资金很大部分将被用于境外探路，扩大阿里巴巴的规模。