第20章 坚守 1（第1页）

第20章坚守（1）

小聪明不如傻坚持

投机取巧者常常半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。世界上自以为聪明的人，往往坚持不到最后胜利的那一天。而“傻坚持”的人虽然被人看做是脑筋死板、不知变通，但正是这样的人，才不会“顾左右而言他”，才能咬定青山不放松，才能干出成绩来。

2008年7月30日，阿里巴巴董事部主席兼首席运行官马云在香港出席“菁英论坛”时，与参加会议的香港年青人分享他的创业经验，“年青人做任何事，都要执著地坚持下去，因为有坚持就会有奇迹。有时候小聪明还真不如傻坚持，守得住寂寞才能成器”。

“这个世界上小聪明的人很多。”马云分享说，“有一次我在上海五星级波特曼酒店宴请一位重要客户，当时一位很高很帅的服务员小伙子端着盘子进来，看到我说，啊呀我认识你，我用你们阿里巴巴的支付宝分期付账，仔细算了一下，可以省下一毛二分钱的利息呢。当时我就想，这种人就是太小聪明了，如果今天他不这么聪明算计，也许已经是总经理了。”

马云忆起自己曾经和同事们一起玩“杀人游戏”，同事们串通好让他做杀人者，表面上大家还装不知道，看他一个人在那儿自鸣得意地表演，以为大家都不知道他就是杀人者。这次经历使马云悟出一个道理，就是永远不要自以为聪明，把别人都看作傻子。

马云一直不觉得自己是聪明人。“我从小其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，如果谁连提三个问题，我就消化不了。”马云这样评价儿时的自己。的确，马云从小功课就不好，尤其是数学，还曾经有考过1分的成绩，但他坚韧的性格早已显现端倪。

1982年，18岁的马云第一次参加高考。他填报的是北京大学。但是他的数学，只考了1分。

落榜后的马云垂头丧气的，认为自己根本不是考大学那块料，于是他开始四处打零工谋生计。有一天，马云踩着三轮去给一家文化单位运书，在金华火车站的候车室里，他捡到了一本书——作家路遥的中篇小说《人生》。《人生》里高加林的故事深深感染了他，他决定再战高考。

1983年，19岁的马云第二次参加了高考。这一次，他满怀信心。但是老天偏偏喜欢跟他开玩笑，他再次惨败，数学只考了19分。父母也开始对他不再抱什么希望，认定这孩子不是考大学的料，劝他安安心心学点手艺，混口饭吃。

但是他还是愿意再试一次，只有一次次地尝试才有机会。一个人可以乱想，但是不可以不想。事隔一年后，马云第三次参加高考。高考前，数学老师冷不丁给他泼了一瓢冷水：“如果你能考上大学，我的名字倒着写。”

结果，马云顺利考上了杭州师范学院。不仅如此，进入大学校园的马云还顺利当选为学校学生会主席，并登上了杭州市学联主席的位置，对于一个二流高校的学生来说，这几乎是个奇迹。

从小到大，马云就是这样，他要想做一件事，一定要做成才肯罢休。1992年4月，马云初涉商海，开办了海博翻译社。海博翻译社刚启动时困难重重，第一个月的收入是700圆，而一个月的房租就要2400圆。一起合伙创办翻译社的几个朋友慢慢动摇了，他们考虑让翻译社趁早关门。但马云还是决定坚持下去。

说实话，马云心里也没有什么底气。他只是觉得，“要做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以调头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。”

为了弥补收支缺口，马云利用课余时间四处活动，接翻译业务。但是，由于资金上的“先天不足”，加上当时的马云是初次下海，缺乏实际的经营管理经验，海博翻译社很快陷入困境。

为了维持下去，马云背着大麻袋到义乌、广州等地四处进货，靠贩卖些小工艺品、小礼品，来维持海博翻译社的日常开支。一夜之间，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，变成了“海博杂货店”——从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，都上了货架，有一段时间甚至还卖过医药和医疗器材。推销的对象上至大医院，下至赤脚医生。做了3年的小商小贩，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。后来，在认死理的“傻子”马云的坚持下，这个翻译社成为杭州最大的翻译机构。

马云从来不掩饰自己的“傻气”，甚至以此为荣：“我特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。”

2000年，在互联网“最冷的冬天”里，纳斯达克股市**，风雪交加，尽管许多企业竭力保命，但还是“冻死”了不少企业，也“冻坏”不少企业。美商网之类昔日比阿里巴巴还要风光的电子商务网站都灰飞烟灭，大批投资人对电子商务失去了信心，但是马云始终坚信，电子商务将是大势所趋。

“那个时候有谁是真正愿意加入阿里巴巴的？那个时候我们把街上会走路的都招过来了，只要不是太瘸我们都要。但是后来，聪明的人都离开了。后来这些人中很多聪明人离开公司去创业，真正成功的也没几个，倒是一直留在公司没地方去的那些不聪明的人，随着互联网的迅猛发展，收入越来越高。”回想起那段时光，马云幽自己一默。

从常理上说，当经济形势突变之时，人本能的反应是坚持并被动地期待转机。但转机难以如愿出现之时，灾难就在复述的过程中被渲染放大，回避之意就会油然滋生，能够坚持的人就更加显得难能可贵。

那时，马云最常说的一个词是“活着”。他希望公司员工坚持下去，等待来年春天的到来。但那时的网站，尚不知道如何赢利。马云为阿里巴巴制度的目标是：“只赚1圆钱。”一块钱非常具体，会让大家的目标感异常清晰。他对全体员工说：“要赚100万圆钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1圆钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1圆钱就实现目标，赚2圆就超过了目标的100%，赚3圆就超过目标200%……”