第12章 你有没有足够或过度地利用你的吸引力（第2页）

□我从不参与内部的小冲突，比如内部竞争、工作中的相互嫉妒、“小头领”之间的小摩擦……

□我不仅在老板面前表现得殷勤，对待助理、保洁员、实习生或跑腿的人也同样客气。

□当有人遇到问题时，我会抽出时间试着帮忙解决。

□我能轻易地让别人认为我跟他们的想法一样，而不是他们的想法跟我一样。

□如果别人的工作完成得好，我会表扬他们。

□我会记下所有的节日和重要的人的生日。

□当我需要就某个方面批评合作者的时候，我会首先认可他做得好的地方。

□当我交给别人一件“不好的活”（无聊、没有价值的任务）时，我会表示歉意。

□每次约会我都能准时到达，从不让别人等我。

□我会向和我一起工作的人表示我对他们有信心，并表达出来。

□当我不高兴的时候，我会一个人解决，而不会蛮不讲理或耍小孩子脾气，破坏气氛。

□当我和别人讲话时，我会直视对方的眼睛，而不是看向空气或旁边。

□我不会对痴迷于足球的老板说这是一个愚蠢的游戏，也不会对参加合唱团的女同事说她唱得不怎么样。

□当我初次来到一个地方的时候，我会小心翼翼，不敢多走一步。

怎样解析你的测试结果？

数一数你所勾选的选项数量，得到一个分数，然后找到相应的解析。

18分以下

你并不懂得利用自己的吸引力

是不是因为缺乏安全感或者没有自信？你过于怀疑自己的吸引力。是因为害羞而不敢表现自己吗？是因为内向而无法轻易地和人建立联系吗？总之，在与人交往中，你很少会利用自己的吸引力。你有点过于“枯燥”，你主要依靠的是别人的义务、使命、责任感、关心，而不是感情。怎样才能增加自己的吸引力呢？对别人多一点信心，把他们朝最好的方向，而不是最坏的方向想，更积极正面一些。让自己表现得更加讨喜，更加“圆滑”，更加热情：当我们变得亲切、可爱、关心他人，我们总能获得更多。

18~28分

你还需要继续努力

当你想得到一个东西的时候，你懂得利用自己的魅力，比如需要你的助理晚上加班，或需要供货商给你一些优惠的时候。不过其他时候，你的吸引力就不太够用了（特别是如果你的得分接近18分的话）。当你需要别人的时候，你表现得过于热情和关心别人。要当心被当成自私、虚伪的人，甚至是情感操纵者。所以，你需要“磨平你的棱角”。不要认为一切都是理所当然，多展现一下你的微笑，对所有人都友好一些，而不是只讨好上司或者精于算计。

28分以上

你有点过度利用自己的吸引力

也许是因为过于自信：你从不怀疑自己对于别人的影响力，你认为只要是自己想要的就可以得到；也许是因为性格过于外向：你总是忍不住触摸别人，开别人的玩笑，表现得亲切可人；也许是因为自恋：你需要不断地取悦，再取悦。总之，你对于自己的吸引力通常表现得过于自信。这对你的人际关系和职业生涯并不是什么好事！事实上，所有的研究都表明，那些充满优越感的人往往不被周围的人，特别是工作中的伙伴看好。所以，你不妨试着降低身段，表现得更加庄重，更加可信一些吧。

女罪犯更多地依靠自己的吸引力

位于加拿大蒙特利尔的菲利普-皮内特研究所研究中心的一些心理学家针对魁北克监狱里关押的80名女囚犯进行了一项研究。研究结果显示，为了达到犯罪目的，女罪犯会更多地依靠自己的吸引力和调情行为，而男罪犯则更多地依靠欺骗手段。该研究的负责人埃尔哈姆·弗鲁赞表示，罪犯的性别不同，犯罪行为也有很大的不同。例如，处于青春期的男少年犯更多地发生暴力犯罪，而女少年犯则更多地表现出一些自毁行为，她们的犯罪以偷盗和欺诈为主。研究者同时认为，典型的女精神病患者的症状主要有多言、肤浅的献媚和过高的自我评价。

资料来源：《行为科学与法律期刊》