第30章 你是一个出色的谈判者吗（第1页）

第30章你是一个出色的谈判者吗？

知道何时应该讲话，何时应该倾听，何时应该强硬，何时应该放松……优秀的谈判者常常具有一些互相对立的品质。当然，掌握一些方法和技巧能够促进良好的谈判，不过，首先还是应该具有一些个人能力，比如人际交往能力、倾听能力、推理能力、论证能力等。你有这些能力吗？以下有若干组选项，各选项之间一般没有太大的关联。请你在每一组的五个选项中选出与你的性格最相符的一项。

a。如果你的助理犯了错，你会批评她很长时间。

b。你讲话常常以问句收尾。

c。周末或假期，你经常带着工作回家。

d。如果别人不能马上理解你的话，你会很恼火。

e。在工作中和生活中，你认为自己没有犯错的权利。

a。当你简要地介绍一个人时，你会给出尽可能多的信息。

b。你经常问自己，领导对你是否满意。

c。经常有人说你把简单的事情复杂化了。

d。开会的时候，你几乎总是忍不住动来动去。

e。你认为自己的价值没有得到公正的评价。

a。偶尔有人批评你喜欢摆架子。

b。你讨厌宣布令人不愉快的消息。

c。你经常问自己，是否有能力实现自己的目标。

d。你经常打断交谈者的话。

e。当你遇到了问题，你总是想办法独自解决。

a。你的竞争意识很强，你不能忍受自己做得不如别人好。

b。你经常表现出赞同别人，即使你认为他们是错的。

c。当别人要求你做一件你不想做的事情时，你总是拖拖拉拉。

d。你曾经不止一次忘记约会。

e。你很少生气。

a。当别人出了错，你总忍不住纠正他们。

b。你讨厌冲突，即使与你没有直接的关系。c。你经常不等别人回答，就问一连串的问题。d。你在工作中经常迟到，不得不匆匆忙忙。e。你不太喜欢别人的赞美。

a。你经常感觉别人，特别是你的老板，对你的要求太多。

b。你比较善良，很难对别人说“不”。

c。你常常感觉工作中的一切都很难，很复杂。

d。你经常浪费很多时间找东西，比如文件、钥匙、眼镜等。

e。一旦你认定了自己有道理，就很难松口。