荣氏兄弟之得道多助（第2页）

开厂前，荣德生偶遇一个和尚给他看相，和尚端详他半天后，信誓旦旦地说：“你气色已露，不宜读书做官，但将来地位会高于道府。你一生运数大致已定，廿五至卅五露头角，四十五大佳，名利双收，以后一路顺风。”

荣德生比较迷信，这一年，他刚好跨过25岁，那个和尚的话无疑坚定了他办厂的决心。他还很信风水，对祖上坟地很注意维护。因此，荣氏兄弟发达后不少人说他们不仅命相好，祖坟风水更好，特别是他们的父亲荣熙泰的坟地是难得的金蚕吐丝地。

这些都不过是事后诸葛亮式的齐人野语，荣氏兄弟的事业真正壮大确实有一些运气的成分，但真正使荣家事业发展的不是面相或祖坟，而是他们执著的事业心，以及识人用人的胆识。

1902年2月，保兴面粉厂正式生产。荣氏兄弟的分工是：老大坐镇上海管理钱庄，负责资本运作；老二守在无锡，主持面粉生产销售。

当时无锡人习惯吃土粉，市井传言机器粉里面掺有洋人的毒药。“面粉厂的大烟囱是用童男童女祭奠才竖起来的。”“保兴面粉有毒，某地某家姑娘吃了已中毒身亡……”

愚昧的人一向信谣传谣，造谣不犯王法，却威力无比，可以使一个人身败名裂，更可让一家企业破产。谣言传得人心惶惶，当地面馆、点心店都不敢买保兴的机制面粉，宁愿多花钱去买质次价高的土制面粉。

无人问津，保兴面粉严重积压。苦苦经营了一年，虽未亏空，却也无盈利，保兴只得暂时停机。当年年底，荣德生到苏州汇报保兴经营情况。听完汇报，朱仲甫说：“德生，我已决定重回广东任职，面粉厂的股份就只能转让了。如果保兴办不下去，你仍可到广东帮我做事。”

这句话真似五雷轰顶，一下子把德生打蒙了，他讷讷地说：“朱世丈，面粉厂现在虽然有困难，但只要坚持办下去，打开销路，将来必定会好转的。”但老朱微笑不语，小荣知道他主意已定，再说也无用了。

小荣立即赴上海找哥哥商量，面对重重困难，荣氏兄弟没有气馁，多方筹资买下朱的股份，将自家的股本增加到2。4万元，并将厂子股本扩大到了5万元，这样他们的股份占了近半数，成为最大的股东，保兴也正式改名为茂新面粉厂。

茂新的产能远比保兴要大，销售已成为首要问题。荣氏兄弟认识到：无锡当地每天面粉消费也不过一两百包，即使没有谣言，也不能解决根本问题，必须向外另寻销路。荣宗敬让弟弟马上回无锡掌握生产，销路自己来想办法。从此，头脑灵活、心高胆大的荣老大，就全权在上海负责销售兼资本运作，性格沉稳、脚踏实地的荣老二，负责在无锡组织面粉生产和相关管理。荣氏兄弟，一个主攻，一个善守，之后几十年都是这样一个格局。

一天，荣宗敬在福州路青莲阁茶楼巧遇无锡老乡王禹卿。王禹卿14岁到上海当学徒，现在在恒来油麻店跑业务，专门负责北方销售。这个人嘴能说，腿能跑，是恒来的店柱子。刚一坐下，荣宗敬就发现他脚上穿着白鞋，原来，他的母亲刚刚过世。

“禹卿老弟，你身戴重孝，难道刚刚奔丧回来？”

“我是想回去，但家父不让，寄给我一双白鞋、一副束腰，来信叮嘱‘不能在上海成就事业，母丧不必归来，就是余老死之年，也不要回’。事业无成，小弟愧为男儿啊！”“老弟也不必太伤感。”荣宗敬一边安慰着，一边思忖：此人有才有志，不可小觑！

一阵沉默后，见荣老大气色不大好，王禹卿便问：“荣先生，有什么事不顺心吗？”这一问就轮到荣宗敬叹气了：“唉！茂新的面粉积压了近2万包，销不出去，我能不愁吗？”

对茂新的事王禹卿早有耳闻，也顺便做过市场调查。见荣宗敬愁眉苦脸，他便建议道：“南方食米、北方吃面。守在江南当然打不开局面，如能北上山东，打开华北乃至东三省的市场，不要说茂新日产300包，就是3000包也不愁销！”

荣氏兄弟一向在南方闯世界，对北方所知不多，因此，王禹卿的话给荣宗敬带来很大的震撼。荣宗敬一向办事果断，他非常认同王禹卿的看法，也非常欣赏此人的才干，马上决定重金将此人招至麾下。

他抬起头，注视着王禹卿白净的面孔，突然问道：“王先生，你现在月薪多少？”“3块银洋。”王禹卿面色微红，不好意思地说。“我每月给你12块，到我这里干吧！”薪水一下子翻4倍，王禹卿禁不住动心了。荣宗敬是做大事的人，见王禹卿犹豫，他继续加码：“只要你过来，销售面粉佣金惯例为2％，我给10％，这笔钱全凭你调度。”

这哪里是招聘，简直就是重金收买呀！这样慷慨的条件，小王哪经得起**，马上答应辞职。受命之后，王禹卿立即奔赴烟台，仅一个月，就把茂新几万包积压的面粉售罄。茂新脚跟站稳了，茂新生产的兵船牌面粉跨江过海，销往京津，甚至直达白山黑水的东三省，王禹卿也成了荣氏兄弟麾下的股肱之才。

后来，摸透了市场路数的王禹卿，与在无锡帮助荣家进货的浦文汀私下联手，想独立创业。但二人无处融资，王禹卿只得向荣宗敬开口借钱。得知消息后，荣宗敬虽然大吃一惊，手下两员大将竟然要单干，哪个老板听了也不会高兴；但荣宗敬毕竟不是一般人。他既没有简单地拒绝王禹卿，更没有挖苦嘲笑，而是推心置腹地与王忆苦思甜，回顾当初二人在青莲阁的惺惺相惜，然后与二人商量：与其艰难地单干，不如大家合伙开个新厂？于是，荣氏兄弟拿出2万元占50%股份，与王、浦二人合伙创建福新面粉厂，使用兵船牌商标向外出货。这样，荣氏既留住了核心骨干，又少了一个强劲的竞争对手，大家皆大欢喜，继续一起打拼。这是荣氏企业集团最早的核心团队，也是长期合作的创业伙伴。

识才

江南有句俗话：江阴强盗无锡贼。充满了冒险精神的荣宗敬，综合了“强盗”和“贼”的两大商业特性，他的志向是既做“面粉大王”，又做“棉纱大王”。早在1905年，茂新面粉厂走上正轨后，荣氏兄弟就与同族人荣瑞馨等人合伙创建振新纱厂，厂里生产的球鹤牌纱布曾经风行江南，也算是个地方名牌。

遗憾的是，在振新纱厂，荣氏兄弟只是小股东。当时，荣德生担任振新总经理，他雄心很大，有意扩大振新，将纱锭数扩展到3万锭，结果招到其他股东特别是大股东的反对。眼看合作无法继续，荣氏兄弟主动退出振新，以自家为主，筹资30万元，创建申新纱厂——真是不逼不出成绩呀！

万事都是逼出来的，申新纱厂就是一例。为了保证纱厂管理权紧紧握在自家人手里，荣宗敬将申新注册为无限责任公司。无限公司没有董事会，股东大会没有实权，实权牢牢掌控在总经理也就是荣宗敬一个人手里。这种治理结构其实是一把双刃剑，一方面，荣氏兄弟可以心无旁骛地经营管理；另一方面，缺少了制约，就使得本来就很霸道的荣宗敬行事更加随心所欲，缺乏风险把控机制，结果埋下了后来差一点毁掉荣氏企业集团的巨大隐患。

1915年买地建厂，1916年开机生产，当年就赢利，应该说，这不完全是因为荣氏兄弟能干，而是赶上了好时光。当时，第一次世界大战已经爆发，西方列强忙于打仗，顾不上远东的中国，从而为中国民族产业带来一个难得的黄金发展时期。同一时期，创业者很多，大多数都取得成功，这正所谓时势造英雄。

申新开工时，荣氏兄弟的茂新、福新面粉厂年产量已达到800万包，面粉袋供应成为大问题。1916年，荣氏兄弟着手在申新添设织机，安装布机，织制布袋。据估计，在一战期间，申新仅从织造面粉袋上就赚得了3个厂。

1919年，荣氏兄弟集资150万元，在老家无锡筹办3万锭的申新三厂。申新三厂横跨无锡的梁清溪河两岸，南通太湖，北邻运河，离铁路线很近，位置很好，设备精良，鼎盛时工人6000人、职员120多人。申新系统许多管理制度的创新都由此厂试验。

在申三主持这些试验的，既不是荣宗敬，也不是荣德生，而是他们花了30元月薪聘请的总管薛明剑。薛明剑前额宽广，下巴瘦削，双目秀美而有神气。荣德生招聘薛明剑的动机，源于一个偶然的诉讼事件。

1918年，无锡筹建县立公共体育场，县知事杨梦龄委任薛明剑为筹备主任。小薛选定了西门外大仓建厂，认认真真地干起来了。不料此举却遭到了周边绅商的强烈反对，其中最主要的一位就是荣德生的妹夫项某。双方争执不下，事情闹僵后，项某就请荣德生出来调解，不料薛明剑却一点情面也不给，不畏权势，据理力争，使反对者以完全失败告终。

荣德生虽然丢了面子，却认识了一位干才。不久，荣德生郑重邀请薛担任申新三厂总管。事情定下后，薛起身告辞时，荣德生不经意地又问了一句：“薛先生，你还没有问过我月薪呢。”

“那就问一声吧。”薛明剑笑着说。

“每月津贴30元。”

“我同意。”

“你原来的薪水每月超过100元，我给你30元，不嫌菲薄吗？”荣德生心想，此人不想多赚钱，能做生意吗？在一瞬间，他聘用薛的决心要动摇了。

“荣先生，我投身实业界，是为了求得新学问。求学是要出学费的，您不要我缴学费，还给一份津贴，已属非分，怎么还会有菲薄之念呢？”

荣宗敬听到此事后对弟弟说：“你30块钱请了个总管，这个人不是个呆子，就是个大聪明人！”

1920年，薛明剑的大部分时间是在上海申新第一、二厂实习，有时也返回无锡督造厂房，指导装机。他自谓：“虚心当学徒，依样画葫芦。”他不仅深入申新第一、二厂各部门进行调查，还一度冒充员工进入两家日商纱厂仔细考察。

不久，薛明剑写成了《申新第一、二厂学习笔记》和《申新第一、二厂与日商丰田纱厂的比较研究》。一向蛮横自信从不服人的申一总管严裕坤读后说：“薛明剑对许多事物的见解，比我们身历其境的人看得还清楚！”