严裕棠之制造中国（第2页）

一战开始后，国内棉纺织业蓬勃发展，也为大隆带来了黄金般的发展机遇。很快，大隆就凭着技术硬、服务好、价格合适，在长三角各类纱厂中竖起响当当的牌子。就连赫赫有名的无锡荣氏兄弟，在上海开办申新纱厂时，也发请柬邀请严裕棠参加开业典礼，并在宴后专门将他留下来叙茶，相约为民族纺织业发展共同努力。

大隆的规模也快速扩大，师傅加学徒已经有二三百人。而当初的主要竞争对手们，却还是守着那些外轮找活干，停留在三五个人、七八杆枪的游击队状态。当时，严裕棠并不知道什么红海蓝海的概念，但他凭着本能的市场嗅觉，带领大隆成功进行了业务重心转移……

严裕棠望着海水，心想：大海之阔，绝非黄浦江可比。国家多事之秋，一时不察，半生心血就有可能毁于一旦，一定要先下手为强，防患于未然。

争气

船到美国，上岸后，严裕棠大吃一惊，仿佛来到另一个世界。这是一个完全不同于中国的国度，一切都是那么欣欣向荣、充满活力。漫游美国，严裕棠大开眼界，他不仅艳羡美国的街市繁华，更被大机器生产所震惊。因此，他一边帮助儿子办理转学日本事宜，一边考察美国的经济，而且有两大收获。

第一大收获，他发现造机器比搞修配更有前途。与美国相比，中国没有什么现代化企业，基础工业几乎为零，现有企业所用设备也全部是从国外进口。这是差距，也是市场空白。什么时候中国人自己能造出机器来呢？严裕棠心中涌起一种为国争光的强烈冲动。当时，中国工业化的主力是清一色的官办企业，私人企业仅站在一溜小边上，不是领唱，调门不高，对中国工业化没有多少推动作用。但在设备制造领域，官企并没有什么作为，大隆可不可以做些什么呢？

第二大收获，他发现，炒地皮比搞工业来钱更快。之前，严裕棠常为一些英日商人买地做代理，承揽建筑。虽然知道这些老外很挣钱，但他自己并没怎么打算亲自去炒，还是以办工厂为主。美国之行让他想开了，人家这么发达的国家，有钱人都热衷于搞房地产，我们为什么就不行呢？他之所以能这么想，还有一个重要的原因，就是长子严庆祥已经成长起来，他完全可以将厂子交给儿子打理，自己可以放开手脚进行房地产买卖。

这两大收获成为严裕棠今后人生的两大主线：靠地产开发赚钱，赚钱后支持机器制造，再靠机器制造扬名。

从美国回来不久，严裕棠将大隆搬到更大的地方，除了原有的设备外，又添置了一部分进口机器，加上大隆自己制造的工作母机，大小机床已有百余部，在整个上海滩乃至中国，在机器制造行业大隆都数得上号了。

严裕棠出国这两年，严庆祥把大隆打理得挺好。随着新的竞争者进入，纱厂修配这一行的竞争也越来越大，但大隆的基础稳固，关系又广，谁能与之抗衡？年轻的严庆祥已满足现状，但严裕棠很清醒。小严（严庆祥）到底是没有经过风浪长大的，要说居安思危，在严裕棠面前他还是有点欠火候。儿子不知道，老子的心里又有了新想法。

原来，前几天有位朋友带了两个浙江商人来访，两个浙江商人一见到严裕棠便连声说：“久仰！久仰！”严裕棠也拱手客套道：“不敢当，不敢当。二位光临，不知有何要事？”

“贵厂是沪上数一数二的大厂，我等想向贵厂订购一些农机。”

“制造不是问题，但二位可有销路？”

“销路严老板不用担心，现在江浙一带的富农都想利用农机来改变原有的耕作方式，有的是市场。”

严裕棠稍一琢磨，便满口答应下来。在美国考察时他就考虑到大隆不能只靠修配度日，大隆要发展，要与洋人抗争，中国人要有自己的民族机器制造工业。现在大隆已有制造机器的能力，何不以此为契机，试它一把？送走客人后，他马上找严庆祥布置此事。

制造小农机的关键是引擎，大隆的引擎是仿照美国慎昌洋行的产品制造的。大隆在制造上减少了工序，降低了成本，并将燃料换成比煤油便宜的柴油，很受客户欢迎。

小试告捷，严裕棠信心大增，他又将眼光投向纺织业。他非常清楚，试制纺织机器成功才是大隆未来业务扩张的关键。这是因为，当时能够实行大规模生产的只有纺织业，机器制造只有和它相联系，才有所依附，才得以发展。除此之外，从生产技术工艺来说，纺织机器的制造既不需要特殊的材料，也不需要特别精密的技术，这对刚刚起步的大隆来说，非常重要。而厂里发生的一件小事，也让严裕棠对自家的技术力量更有信心。

一天，忙完一桩地产买卖后，严裕棠抽时间到大隆厂子里转转，有一段时间没来了，他还真有些放心不下。刚进厂子大门，就见一个妇女在经理室门前大哭大闹，严庆祥板着脸站在经理室门口，旁边站着一个小伙子，一副垂头丧气的样子。

严裕棠先是喝止那妇女的哭闹，接着询问事由。原来，这小伙子名叫张子梁，是厂里的技术工人。他很好学上进，没事就到周边中外纱厂里转悠，观察琢磨各类纺机的运转情况。为了方便出入，小张每月薪水差不多全用来打点各厂的保安和看门师傅。但他毕竟已经结婚，还有孩子，老婆见他一连三四个月不往家里拿钱，就怀疑他在外面胡来，因此，就闹到厂子里来了。

严裕棠从身上掏出几两银子，把小张媳妇打发走后，询问小张观察几个月有什么心得。

“老板，我算是看明白了，那些纱机我们大隆完全能造，一点不会比外国的差！”谈起技术，小张顿时眉飞色舞，头头是道。临走时，严裕棠特地吩咐小严：以后让小张专门负责市场调查，尽快确定一款大隆可以仿制的机器。同时，他吩咐账房专门拨给小张一些市场调查费用，免得家里没有生活费，老婆又来闹。小张怎么也没有想到，老婆来闹一回竟然闹出一桩好事。而老严（严裕棠）也庆兴自己发现了一个人才，一时间皆大欢喜。

说干就干，此时的严裕棠比以往任何时候都雄心勃勃。1922年，织布机还真让他父子俩试制成功了。夙愿得偿，严裕棠开始兴致勃勃地亲自拟定广告信向外寄发。

大隆的广告对象，绝大部分都是本土棉纺厂。严裕棠深知：洋人来华办厂一是为了利用本地廉价劳动力，二是为了就地倾销占领市场。它是来向中国输出资本、商品和过剩生产力的，断没有使用中国机器的可能。但本土厂家总该使用吧，现在大家不都喊着“使用国货”吗？

一向老谋深算的严裕棠，这一回却失算了！身为商人，他还是高估了同行们的爱国热情与冒险精神，寄发的广告如石沉大海，前来订货者寥寥无几，遭遇他独立创业后的第一个大挫折。大隆的第一个订单来自荣氏兄弟。当荣宗敬接到大隆的广告时，既感动，又为老友担忧。其实，荣氏兄弟前两年曾与一些纱厂老板集资办了一家中国铁工厂，这是中国首家纺织机器制造厂，最先制成了若干种纺织机器。当时他们也是雄心勃勃，想以此改变洋机一统天下的局面。但是机器造好后，连各个股东经营的纱厂也不敢用，都怕因此影响了纱布质量，耽误了生产，影响了自家的品牌与利润。现在严裕棠以一己之力竟然就敢挑战洋人，怎能不令荣宗敬感动和担忧呢？他不愿伤严裕棠的心，就令手下定购了10部，但买回之后却弃之不用。他自己觉得，作为朋友这已经是仁至义尽了。

眼看着市场打不开，大隆制造一步步陷入困境，严裕棠不得不亲自出面，四处奔波，结果却处处碰壁。

这时，经人介绍，严裕棠找到了穆藕初。穆藕初既办有豫丰等几家纱厂，又就任于上海华商纱布交易所理事长。他想：穆公总能理解自己的良苦用心吧。他带着两部机器，亲自登门拜访。当他看到穆藕初一副无可奈何的样子时，他完全明白了，自己以前的设想还是太一相情愿了。多次碰壁后，严裕棠才明白，本土纱厂不愿用国货，还有另外一个重要原因：各厂工程师不是外国人就是留学生，他们不喜欢中国货，而大隆又不能像洋行那样给经手订购者以丰厚的外汇佣金。

严酷的现实，让严裕棠既气愤，又沮丧。但严裕棠从来没有做过缩头乌龟，这一次也一样，他不是轻易改变主意的人，自然不愿就此罢手收摊，让别人看笑话。争气不争财，即使是赔本生意，他也一定要坚持做下去！

为支撑大隆在制造业上的巨额投入，在市场短时间无法打开之际，严裕棠将厂务几乎全权交给长子，自己转而在房地产业上专注经营。以“房”养“机”，这是他在美国考察时就想好的对策。

此时，一战早已结束，外资卷土重来，给民族工业带来很大冲击；但洋人们再次涌入上海，也让沪上地产业再度繁荣起来。严裕棠在房地产上的经营，不仅坐收高额租金，更主要的是用来做筹码，买进卖出，向洋行做抵押借款。

严裕棠对自己在房地产生意上的成就，一向引以为豪。且不说在宁、苏、常等地他都置有房地产，单就上海一处而言，他在抗战前即拥有大小里弄、公寓、大楼20余处，地皮158亩。在约1700名私人业主中，严家跻身前十名之列。

之后多年，在外来机器厂家的围剿下，不少中国机器制造厂都倒下了，不是被并购，就是被迫破产。大隆之所以没有像它们那样或摇摆，或倾覆，反而能够壮大成长，全靠房地产的有力支撑。

当然，大隆的存在，也提高了严裕棠的社会地位和名望，增加了他在房地产界纵横捭阖的力量。以“房”养“机”，以“机”助“房”，两条腿走路，对于沪上大商严裕棠可谓缺一不可。

试点

大隆产品销路不畅，严裕棠看在眼里，急在心上。他反复考虑，觉得求人不如求己。于是，他作了一个大胆的决定：没有人购买，就自建纱厂，自制自销，树立榜样。在他的头脑中，铁棉联营的思路越来越清晰，他甚至已经看到了铁棉联营的广阔前景。

这实际上就是现代社会所谓的“试点”，也有点类似房地产开发中的样板间。虽然严裕棠并不知道这些概念，但试点效应的道理他还是蛮清楚的。

1925年春夏之交，将上海周边棉纺厂琢磨一遍后，严裕棠将眼光投向苏州苏纶纱厂。