第七章 万向鲁冠球家族 一生踏准每个节拍40年基业依然常青（第1页）

第七章万向鲁冠球家族：一生踏准每个节拍40年基业依然“常青”

在中国，没有一个企业家能像他一样，过着近乎洁癖的人生，却创造了不败的传奇;在几十年的潮涨潮落中，几乎踏准每一个节拍；筚路蓝缕，造就一个千亿帝国，得到从黎民百姓到政府高官的高度赞扬；生前企业高速发展，死后极度哀荣。这个人就是万向集团的缔造者鲁冠球，在其于2017年离世后，他的一子三女共同管理着一个庞大的企业丛林。他如何走到今天？又何以被人们称为民营企业“常青树”和“不倒翁”？

4000元起家

浩浩****的钱塘江顺流东下，孕育着两岸的万千子民。在它的南岸，泥沙淤积成平原。人们筑堤护田，祈求上天保佑围堤不决，百姓安宁，从而有了“宁围”这个小镇。

1945年，鲁冠球就生于这个位于浙江萧山的小镇里。父亲在上海一家医药厂上班，母亲则是地地道道的农民。鲁冠球小时候和母亲常年住在乡下。

成名后的鲁冠球一直喜欢自称农民，而不是商人或者企业家。但小的时候，他的梦想却是走出贫困的农村，去当工人。

15岁那年，正在上初中的鲁冠球得到了一个梦寐以求的机会：城里招工。他与父母商量后，辍学进了县里的铁业社当起了学徒。月月有工资，不愁吃穿的日子让这个年轻人很满足。但好景不长，三年后，国家精简工人，鲁冠球“下岗”了。

回到乡下的鲁冠球，已经再也无法安分地当农民了。他利用自己在城里学的手艺，给人修自行车、钢丝车，后来又借钱偷偷开了一家米面加工厂。在那个年代，鲁冠球的最大风险不是没有生意，而是违法。小厂随时都可能被取缔。6年后，这个曾换过7个地方的小厂终于还是被封了。鲁冠球不但重新回到了原点，还欠下了几千块钱的债。为了还债，他只得卖掉了祖父留下的三家旧屋。

历经打击的鲁冠球没有一蹶不振。当他发现，村里的老百姓买不到镰刀、铁锹等农具时，便一次又一次的向上级申请，终于获准开了一个铁匠铺。

1969年，中央出台文件，允许每个公社建一个农机修配厂。听到这个消息，鲁冠球如获至宝。他立即抓住这个机会，东拼西凑了4000元，找来6个人，承包了宁围农机修配厂。在计划经济时代，这个小厂既拿不到原材料，也没有生产指标，一切都要靠自己。为了保证生产，鲁冠球就骑着自行车走街串巷收废旧钢材，听说哪个大厂处理钢材废料，他总是早早就赶过去，抢到手。后来他回忆说：“我一看到废品收购站就两眼放光，为了收一点人家看不上的边角废料，我可以耐心地在门口等上半天。”就这样，靠着给周边农民生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等，农机厂不但生存了下来，还慢慢发展壮大。到1978年，农机厂已有300号人，年产值300余万元。在这个时期，鲁冠球什么能赚钱就生产什么，宁围农机厂门口挂上了宁围轴承厂、宁围链条厂、宁围失蜡铸钢厂等多块牌子。

中国改革开放正式起步的1979年，《人民日报》发表一篇题目为《国民经济要发展，交通运输是关键》的社论，这让一直在寻找发展方向的鲁冠球看到了新的希望，他判断国家将要大力发展汽车业，于是把非核心的业务砍掉，集中力量生产万向节。万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器，形状像一个十字架。鲁冠球给自己的产品起了一个响亮的名字：“钱潮”。这年秋天，工厂正式改名为萧山万向节厂。

当时国内生产万向节的厂家有50多家，自己这个小厂怎么和人家的大厂竞争？鲁冠球跑到了北京，向中汽公司争取生产指标。对方看他们是乡镇企业，一口回绝。不死心的鲁冠球继续软磨硬泡。中汽的人看他锲而不舍，就动了恻隐之心，表示有一种进口汽车万向节，因利润少、技术水平要求又很高，别的工厂不愿生产，可以交给他们。鲁冠球虽然知道自己的工厂没有这个技术水平，但为了企业生存，便硬着头皮答应下来。回到萧山后，他和工人们夜以继日的研究，仍是毫无进展。后来还是他托关系求驾驶员帮忙，晚上偷偷从人家一辆进口汽车上卸下一个万向节，照猫画虎地画出了图纸，天亮之前再将万向节安装上去，这才生产出合格的产品。

有了产品，销路仍是大问题。1980年，全国汽车零部件订货会在山东胶南召开，鲁冠球带队参加，希望打开销路。没想到，因为是乡镇企业，他们被拒之门外。来一趟不能空手而归。鲁冠球就在场外摆起了摊子叫卖。为了和场内的企业竞争，他还降价20%。这种“大甩卖”的方式一下子吸引客商的注意，帮助他们拿到了210万元的订单。“当时因为我们卖的好，惹怒了一些企业，他们气得从楼上向我们泼水。”回忆起这段经历，鲁冠球仍然记忆犹新。

1983年，全国各地推行企业承包制。鲁冠球抵押了自家的苗木，承包了萧山万向节厂。一年以后，被称为国企承包第一人的马胜利才正式出场。

承包的第一年，鲁冠球就实现利润154万元，超额完成指标。按照协议，他应该拿到8。7万元的奖励。这在当年是一笔巨款。但鲁冠球却一分钱也没有拿回家，而是将这些钱都投到企业生产中。三年时间，他共投入了25万多元。鲁冠球在接受法新社记者采访时说：“如果我的收入与工人的收入悬殊太大，就会出现紧张关系，而我希望工人努力工作，如果他们看到我比他们拿的多得多，他们就会失去自己是工厂主人翁的感情，而这对于事业是不利的。”

1988年，鲁冠球花钱买自由，用1500万元买断了企业一半股权。相比一些著名的企业如容声、健力宝在这个问题上困境，万向则幸运地早早完成了产权明晰。

快速发展的万向吸引了越来越多国内外媒体的目光。1991年，鲁冠球登上美国《新闻周刊》杂志的封面，成为继邓小平之后第二个登上这家杂志封面的中国人。此时，他已经成为了中国农民企业家的标志型人物，被选举为中国乡镇企业家协会副会长。

1992年，万向集团正式成立。此时，它击败所有竞争对手，以60%的市场份额，成为全国万向节行业的绝对龙头。1994年1月，“万向钱潮”在深圳挂牌上市，成为全国第一家上市的乡镇企业。

走出国门，走向世界

在国内登顶的鲁冠球，从来就没有只盯着国内。他早就放眼更广阔的海外市场。

在万向宁围厂区的门口，有一个巨大的雕塑。形象是一只雄鹰在展翅飞翔。这个雕塑源于美国舍勒公司赠品，鲁冠球将其放大后，安置到每个员工都能看到地方。1984年，万向的第一笔海外订单就是从舍勒公司争取到的。当时对方给的价格很低，算下来这笔3万套的订单会亏10万美元。鲁冠球却拍板，干！“3万套会亏，30万套就不会亏了”，鲁冠球这样说，他看得更大，更远。鲁冠球赌对了。此后5年，舍勒每年都向万向订购20万套万向节。更让所有人都意想不到的是，这家在美国行业排名前三，拥有全世界最多万向节专利的企业，后来每况愈下，竟在2000年4月被自己的瞧不上眼的万向集团给收购了。

舍勒只是万向吞下的第一个猎物，从1994年万向集团成立美国公司起，万向通过“股权换市场”、“设备换市场”、“让利换市场”等方式，在全世界攻城略地。2001年8月，万向集团正式收购美国纳斯达克上市公司UAI公司21％的股权，成为其第一大股东。UAI公司是美国维修市场该零部件的主要供应商之一，客户涵盖了美国所有各大汽车零部件连锁店及采购集团，这也是中国乡镇企业第一次在海外收购上市公司。2007年7月万向集团宣布成为美国AI公司的第一大股东，此举让万向的海外业务规模首次超过了国内业务。最新数据显示，万向目前在美国、英国、德国等10个国家拥有近30家公司，40多家工厂，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有率12%。

25年的栉风沐雨，当年的铁匠铺已经发展为一个庞大的跨国企业集团。用鲁冠球自己的话概括，万向的发展就是“奋斗十年添个零”：第一个十年，从万向创始到1970年代末，企业实现日创利润1万元，员工最高年收入超过1万元；第二个十年，1980年代，企业实现日创利润10万元，员工最高年收入超过10万元；第三个十年，1990年代，企业日创利润达到100万元，员工最高年收入超过100万元；第四个十年，2000年代，企业日创利润达到1000万元，员工最高年收入超过1000万元。