第12章 动摇意味着失败（第2页）

“什么纪录？”

“我的纪录。”

“你这是什么意思？”

“你工作仅仅是为了赚钱吗？”他问我。

“是啊。”我回答。

“不，”他摇了摇头，“不，你不是这样的人。如果只是为了赚钱，你不会从工作中得到足够的乐趣。很显然，你工作不仅是为了给你的银行账户增加几美元，你在华尔街打拼也不是因为你喜欢轻轻松松地赚到钱。你是从其他事情上得到快乐的。我也是一样。”

我没有反驳，只是问他：“你是怎么得到乐趣的？”

“唉，”他向我坦白道，“每个人都有弱点。”

“你的弱点是什么？”

“自负。”他说。

“那好吧，”我告诉他，“你已经成功地让我签下了订单。现在我想取消订单，我愿意付给你200美元，你只花10分钟的时间就赚到了这笔钱。这还不够令你感到骄傲吗？”

“不。”他回答，“你瞧，其他代理商已经在华尔街跑了几个月，他们甚至入不敷出。他们把失败的原因归咎于产品定位和目标群体。所以，公司派我出马，让我证明有问题的是他们的销售能力，而不是产品定位和目标群体。他们的佣金是25%。我当初在克利夫兰用了两周时间卖出82套书。我来到这里，不仅是为了把书卖给拒绝了其他代理商的顾客，也是为了把书卖给他们连见都没见到的顾客。所以，公司才付给我33%的佣金。”

“我还是不明白你是怎么把那套书推销给我的。”

“哈，”他安慰似的说，“我还卖给J。P。摩根一套。”

“这不可能。”我说。

他没有生气，只是说：“真的，我做到了。”

“把一套《沃尔特·司各特全集》卖给J。P。摩根？你知道吗，他不仅已经收藏了一套很好的版本，还很可能拥有其中几篇小说的原始手稿。”

“你看，这是他的亲笔签名。”他立即拿出一份由J。P。摩根本人签字的合约，在我面前晃了晃。也许那不是摩根先生的签名，但当时我根本没有怀疑。

他的口袋里不是也有我的签名合约吗？我感到无比好奇，于是我问他：“你是怎么过图书管理员这一关的？”

“我没有见到图书管理员。我见的是老先生本人，就在他的办公室里。”

“这太夸张了！”我说。每个人都知道，赤手空拳走进摩根先生的私人办公室比带着定时炸弹闯进白宫还要困难。

但他宣称：“是真的。”

“可是，你是怎么进入他的办公室的？”

“我是怎么进入你的办公室的？”他反驳道。

“我不知道啊，你来告诉我。”我说。

“我进入摩根办公室的方法和进入你办公室的方法是一样的。我只是跟站在门口的家伙聊了一聊，虽然他的职责就是阻止我进来。我让摩根签字的方法和让你签字的方法也是一样的。你不是为了买一套书才签字的。你只是接过了我递给你的钢笔，然后照我说的去做了而已。摩根和你一样，没有区别。”

“那真的是摩根的签名吗？”我问他，我的怀疑晚了3分钟。

“当然啦！他从小就会写自己的名字。”

“就是这么回事吗？”

“就是这么回事。”他回答，“我很清楚自己在做什么。这就是全部的秘密。我很感激你。祝你度过愉快的一天，利文斯顿先生。”他开始往外走。

“等等，”我说，“我一定要让你从我这里赚到200美元。”我递给他35美元。