第18章 石头剪子布 胜留败走的制胜之道（第2页）

第一种情况：侍卫和公主都认为爱情比生命更重要，并且这是一个双方已经达成了的共识。大家非常熟悉的一首诗是这么写的：“生命诚可贵，爱情价更高。”也就是说，两个人都认为既然不能在一起，那就不活了。在这种情况下，当公主往左边看了以后，侍卫会毫不迟疑地去打开左边那扇门，选择以身殉情，被狮子吃掉。公主一看侍卫被吃掉了，也选择了殉情。例如，我们所熟知的“梁山伯与祝英台”的故事，在西方则是“罗密欧和朱丽叶”的传奇，双方成就了人世间的一段凄美爱情。

第二种情况：侍卫和公主都认为生命比爱情更重要。在他们看来，人首先得活着才有意义，死了就什么都不是了。如果两个人都是这么想的，那么，侍卫的选择也很简单。公主往左边看，侍卫选择右边这个门。先活下来把美女娶回家，等以后再想办法和公主在一起。只要活下来，以后在一起的机会总还是有的。正所谓“留得青山在，不怕没柴烧”，这也是一个非常不错的选择。

通过以上分析不难看出，只要双方的目标和想法是一致的，无论双方认为是爱情比生命重要，还是生命比爱情重要，侍卫都会相信公主的眼色。最后的结果无论是共同去死，还是先活下来静观其变，双方的目标也都能够得以实现。

然而，如果双方的目标是不一致的，那么结果又会如何呢？

如果侍卫愿意以身殉情，公主却希望侍卫活下来时，而且公主也知道侍卫愿意以身殉情，侍卫也知道公主希望自己活下来，这是一个共同知识。那么，出于挽救侍卫生命的考虑，公主会盯住右边那扇藏着美女的门，欺骗侍卫，让他误以为那个门后面是狮子。问题是，侍卫会因此而打开右边的门吗？未必！因为，侍卫也会猜到公主的欺骗，从而去打开左边的那扇门，选择以身殉情。当然，如果公主能够预见到侍卫会预见到她的欺骗，那么，公主就应该选择盯住左边的门，让侍卫以为自己欺骗了他，其实并没有欺骗他。那么，侍卫又能否预见公主的预见呢？可想而知，最后的结果只能是侍卫随机地选一个门，而不管公主看的是哪个门。也就是说，在双方目标不一致的情况下，侍卫打开哪个门和公主往哪边看是没有任何关系的。

在这种情况下，公主提前知道左边的门后是狮子，右边的门后是美女，这个信息对于侍卫来说是没有用的。因为侍卫不相信公主的眼色了，之所以不相信公主的眼色，是因为公主有了欺骗侍卫的动机，之所以有欺骗的动机，是因为双方的目标和想法不一致。在这种情况下，侍卫和公主的目标也不可能同时实现。如果侍卫的目标实现了，公主的目标就实现不了了，反之亦然。

通过以上分析，我们可以得到一个非常重要的结论：目标或利益一致是彼此信任的基础。

总之，如果对方和你是利益对立的，那么对方的话是不可信的（不可信未必一定是假的）。如果对方和你是利益一致的，那么对方的话就是可信的。

周杰伦曾创作过一首歌《听妈妈的话》，有一句歌词是这么唱的：“听妈妈的话别让她受伤，想快快长大才能保护她。”在很多人看来，周杰伦创作这首歌曲是为了表达对母亲的孝顺。因为周杰伦父母离异，他平时和母亲生活在一起，经常体会到母亲为了培养和教育他十分辛苦，十分不容易，所以他希望做孩子的应该懂得孝顺母亲。而在我看来，一个孩子之所以应该听妈妈的话，更多的原因是妈妈和孩子的目标和利益是一致的。妈妈在绝大多数情况下都不会欺骗自己的孩子，加上妈妈比孩子更有生活经验，在绝大多数情况下更有判断力，因此，当孩子还小的时候，听妈妈的话，真的是一种理性的选择。这其实和孝顺无关。你说呢？

重回“石头、剪子、布”

回到一开始的“石头、剪子、布”的游戏，我对学生们是这样说的：如果双方赌输赢，说什么都没用。但没有人能够在“真空”中做决策，我说了要出“石头”，等于给了你一个参照系。你会在此基础上做决策。你的分析是这样的，我说出“石头”是为了让你出“布”（我考虑到你会出“布”），于是我就会用“剪子”来赢你，这时候，你出“石头”就可以赢我的“剪子”了。很多人的思考就到此为止了，这就导致了出“石头”的比例总是最高的。在实践中，人们做决策的时候既不会什么都不想，也不会想太多，特别是在输赢不大的情况下。当然，我的一个预测是输赢越大，我说“要出‘石头’”这句话对结果的影响应该越小。

此外，从博弈心理看，如果我真的出“石头”，你出“石头”至少也能保证不输。这也是一个不错的结果。

最后问你一个问题，我在课堂上事先告诉同学们要出“石头”，那我最后真的会出“石头”吗？答案是：我会真的出“石头”，至少是在大多数情况下。我是这么和同学们解释的：为了区区10元钱，我真的犯不着骗大家。否则同学们会说：“蒋老师在课堂上通过说谎来骗同学们的钱。”这要传出去多难听啊。

不知道你是否想过，骗人这件事其实也是有心理成本、道德成本或机会成本的。因此，一个人选择是否骗人还和骗人的期望收益有关，收益越大，骗人的可能性越大。所以，我想给你的忠告是：小得失相信人，大得失怀疑人。

本章小结

1。了解对手是战胜对手的前提。

2。用“败走胜相同”对付“胜留败走”。

3。利益沟通有用、利益对立沟通没用。

4。小得失相信人，大得失怀疑人。

5。听父母的话，直到你已经真正长大。

考考你

我和你玩一个升级版的“石头、剪子、布”游戏，策略表达式如表18。1所示。

在这个博弈中，如果我出“石头”赢你的“剪子”，我得1，你得-1，如果我用“剪子”赢你的“布”，我得2，你得-2，如果我用“布”赢你的“石头”，我得5，你得-5。反过来也是一样。

求解该博弈的混合策略纳什均衡。

表18。1　升级版的“石头、剪子、布”

（1）　金煜。“石头剪刀布”获胜策略引争议[N]。新京报，2014-05-05（19）。