第三部分 坚持（第2页）

完美的时刻永远不会到来。你越早明白这个道理越好。你永远都不会觉得准备充分。总有一些事你不知道，也不可能知道，也总有一些事你会百密一疏。可那又怎样呢？生活就是这个样子。成功绝不是一条将你当前的实际状态与目标连接起来的直线，而是一个有很多起伏颠簸的过程。这条路上有许多障碍、挫折、意想不到的挑战和你从未想过的弯路要克服和面对。你的工作就是要面对这个过程，有所收获，学会成长。

允许自己犯错。

这里的要点是允许自己不完美，以及为了获得经验而犯错。很长一段时间，我都在想怎样才能最好地实现这种必要的思维转换。我从未想过自己会在政治上找到解决办法，更确切地说，是通过柏林著名的“党派市长”克劳斯·沃维莱特找到解决办法。你还记得他吗？在他的职业生涯中，曾经出现过两个真正精彩的时刻。首先，在他的市长任期刚开始时，他就以“我是同性恋，我骄傲！”的演讲迅速上位，给了自己的政治对手重重一击。然而，与我们话题更相关的时刻发生在2003年11月。在接受《焦点周刊》杂志采访时，沃维莱特被问及金钱是否能让人变得性感时，他的回答在瞬间便改变了德国首都的形象，因为当被问及财富和性魅力之间是否存在关联时，他回答说：“没有。”你可以在柏林看到这一点。“我们都没什么钱，但却很性感！”这句话此后成了《世界新闻报》的著名口号[26]，并在很大程度上促成了这样一个事实：在接下来的几年里，柏林越来越有“21世纪纽约”的美誉。任何想要体验一把“国际大都市瘾”的人都搬到了米特区、普伦茨劳贝格区或弗里德里希斯海因区。

完美的时刻永远不会到来，所以从今天开始培养你的性格吧。

现在令人兴奋的部分来了，因为当时的经济条件真的很差，公民在享受方面不得不容忍诸多“打折”。然而，这条“我们都没什么钱，但却很性感！”的标语一下子便使柏林人民对自己的库达姆大街、哈克市场和弗里德里希社区产生了浓浓的自豪感。当然，毕竟每个人都想变得性感，对吧？这种心理上的转变产生了相应的结果。大名鼎鼎的变革之风席卷了柏林，在世界各地，这个曾经尘土飞扬的德国首都忽然间成了创新、国际化和活力的代名词。其他大都市当然有更好的基础设施、更先进的发展理念和更强大的金融实力，但柏林却建立了一种伦敦、巴黎和马德里无法比拟的变革文化。

“好吧，伊利亚。柏林从睡美人的沉睡中醒来也许不错，但我住在一个没人听说过的小镇上。这和完美陷阱有什么关系？”这很容易解释。克劳斯·沃维莱特接受《焦点周刊》采访的那一年，我刚从汉堡搬到柏林。我觉得自己很幸运，因为我能够亲身体验这座带有“青春悸动”色彩的大都市的变化。有一件事一直吸引着我：尽管时局可能很糟糕，条件依然严峻，前景依然暗淡，但人民始终团结一致。他们满怀自豪地宣布了新的人生格言：“我们都没什么钱，但却很性感！”我越是充分体验这种心态，就越是对由此产生的遍及所有社会阶层的变革文化着迷。这正是我们问题的解决方案：培养一种允许犯错和不完美的态度。有一件事我需要向你反复说明：不管计划有多好，一旦迈出了第一步，就会遇到意想不到的障碍、挑战和挫折，迫使我们重新调整和随机应变。因此，让我们向柏林学习，向世界大声疾呼：

我们也许不完美，但我们真的很性感！

我们性感，因为我们采取行动，因为我们做出勇敢的决定，因为我们朝着前人未曾走过的方向前进。我们的座右铭是：

不完美的开始总比完美的拖延好。

无论你为自己设定了什么目标，请先将自己从完美陷阱中解放出来。因为你已经足够优秀，你已经拥有了通往成功实施之路所需要的一切。在某个时刻，你终于要开始行动了。不完美的开始总比完美的拖延好。在这个过程中，你会很自然地犯很多的错误，解决一些不可预见的问题，克服诸多的困难。但首先，这就是生活，其次，这是学习、成长和发展的唯一途径。以下是我的经验之谈：

就所需的一切多做准备，但不要过分沉溺其中。

然后你就可以开始了。满足于80%的完美，因为你永远不会达到100%。行动起来，一路学习。你越敢于不完美地开始，你就会越成功。或者，就像韩国艺术家白南准说的那样：“太完美时，上帝不会高兴！”我还要再加一句：我们这些实干家可能并不完美，但我们实在是太性感了。这是那些犹豫不决、小心谨慎、追求完美的人永远也做不到的事情，因为当其他人都在说话的时候，我们却在实干。你能说我们不性感吗？

七秒法则

你知道吗？日益数字化的生活使得我们的注意力持续时间比金鱼还短。根据微软2015年的一项研究[27]，在过去几年中，人类注意力的持续时间已经从13秒下降到了8秒，而鱼仍然是9秒。虽然研究中使用的原始资料源存在争议，但常识告诉我们，处理我们周围的许多刺激物，并将注意力100%集中在一件事情上，真的是越来越难了。这对你“付诸行动”的能力也有很大的影响。虽然今天的神经科学还远远不能完全了解人类大脑的一切，但现代研究正把越来越多迷人的细节带到表面。

在马克斯·普朗克人类认知与脑科学研究所进行的一项有趣实验中，约翰-迪伦·海恩斯教授探索了大脑中做出理性决定之前的过程[28]。在实验结束后的一次采访中，他说：“大脑中的许多过程是自动发生的，不涉及我们的意识。这可以防止我们的大脑被简单的日常任务超载。但在做决定时，大众倾向于认为它们是由我们的意识做出的。我们目前的研究结果对此提出了质疑。”在研究中，参与者们被分配了一个简单的任务。每位参与者可以自由决定是用右手还是左手按面前的按钮。他们被要求在没有时间限制的情况下做出这个决定，但是参与者们需要记住做这个决定的准确时间，同时对大脑活动和过程进行测量。结果如何？根据测量结果，科学家们能够在做出有意识的决定七秒钟之前准确地预测出结果。在这一点上，我想引用史波克（《星际迷航》中的主要角色）的一句话“妙极了！”，让我们牢牢记住这个发现：

我们的日常决定都是在无意识的状态下做出的，之后我们才真正意识到它们的存在。

想象一下，如果我们都是第一次面对面地了解对方。现在请大声数出“7、6、5、4、3、2、1”。在这七秒钟内，你不仅对我有了一个视觉上的印象，而且更将它与你的内部评估标准、偏好和经验进行了匹配，最后形成了对我的第一印象。接下来，你要么会靠近我，要么会在潜意识里抗拒我。同时，你会判断我是否能胜任工作，是否有幽默感，是否有资格成为一个潜在的商业伙伴。我举这个例子是想说，同样的无意识过程决定了你是拖延还是在特定情况下行动。当你产生言语、动作或做任何事情的冲动，而并不有意识地去控制这种冲动时，大脑就会全速运转七秒钟。它会回答一些问题，比如“我过去有过哪些负面经历？”“会出什么问题？”“我的同事会怎么想？”或者“我够好吗？”你一定知道我在说什么吧？如果还不知道，就请回想一下，当你还是个小青年的时候，你在一家俱乐部里见到了你的梦中情人。尽管你心里七上八下地喊着：“我们走吧，出去聊聊！”但实际上什么也没发生。那是因为“七秒法则”阻止了你。

七秒法则是一个人达成目标的完美执行程序。

如果你没有在七秒钟内采取行动，那么什么也不会发生。与此相反，你的大脑会说服你放弃。你会拖延，找借口，或者被其他事情分心。你以这种方式做出的反应越多，这种状态就会变得越正常——直到有一天，你会形成某种深刻的习惯。请记住，所有这一切都是无意识和自动发生的。大多数人甚至不知道他们已经下载并安装了一个异常顽固的拖延与被动程序。

幸运的是，你还可以使用这一发现来训练一个功能卓越的执行程序。我把这个工具称为七秒法则。从今天开始，你应该尽可能多地执行这个法则。从今天开始，无论你何时产生出行动的欲望——与员工进行重要的谈话，给难处的客户打电话，表扬某人，与另一个人见面，或者把一个想法付诸行动，你都有整整七秒钟的时间开始自己的行动。

当你有做某事、说某事或实施某事的冲动时，你有七秒钟的时间来采取实际行动。

这并不一定是指某件大事；七秒法则也可以帮助你做一些小事。拿起电话，写下一些东西，进行眼神交流，或者打开你的笔记本电脑撰写重要邮件。最重要的是你要行动起来。这很重要，因为身体和大脑是同一个系统的同等部分。如果其中一半发生变化，那么它就会对另一半产生影响，反之亦然。七秒法则对我执行能力的帮助真是难以用言语表达。在我的观众中，也有成千上万人感同身受。这个法则也可以为你做同样的事情。最初，你应该尽可能有意识地开始这个过程。你有冲动吗？倒着数，7、6、5、4、3、2、1。在你数到1之前，你就开始做。无论何时，当你开始问自己“应该还是不应该？”的时候，请倒着数7、6、5、4、3、2、1。然后就开始行动。

每当你产生“我想晚点做明天下周做”等想法时，请在大脑里倒着数7、6、5、4、3、2、1。一遍又一遍不停地重复整个过程。你越频繁地训练自己，就越能迅速地养成强大的习惯。因为你每实践一次七秒法则，就会将自己的无意识自动化行为从“拖延”重新编程为“行动”。在你意识到之前，你周围的每个人都会称你为“幸运的魔鬼”。你刚刚经历了从拖延者到实干家的转变。事实上，七秒法则和你生活中幸运因素的频率有直接的联系。在下一节中我将为你解释为什么会有这样的联系，以及如何最好地利用这种联系。你准备好了吗？现在您有七秒钟的时间继续阅读：7、6、5、4、3、2、1。

成就自己的幸运

在孩童时代，我曾是迪士尼趣味迷你漫画的超级粉丝。我喜欢在躲在被窝中，花上几小时翻来覆去地翻看这些漫画，兴奋地与米老鼠、高飞狗或奥哈拉酋长一起进行各种各样的冒险。我特别喜欢唐老鸭一家。还有史高治·麦克达克，他只有一毛钱的启动资金，却成了鸭堡最富有的人，并每天在自己的诸多钱柜之间转来转去。三个打扮时髦的侄子——辉儿、杜儿和路儿在小小土拨鼠童子军营地里忙来忙去，而美丽的黛西小姐则在自己的两个仰慕者——唐老鸭和格拉德斯通·甘德之间玩着智力游戏。后两个角色的性格截然不同。一方面，可爱的唐老鸭似乎总被厄运紧紧跟随，而他傲慢、懒惰的堂兄格拉德斯通似乎总被一连串的好运所围绕。我唯一的愿望就是有一天能过上和那只梳着飞机头的幸运鸭子一样的生活[29]——我现在仍对这个愿望记忆犹新。在我的脑海里，我已经看到自己躺在门廊的吊**，靠中彩票、挖钻石、收现金支票度日的生活了。

那时到现在已有将近35年的时间，我仍然认为鸭子一家真的很棒，因为我的孩子们现在也在读这些有趣的漫画书，我甚至偶尔也会重温一下。然而，我已经学会并内化了生活中重要的一课：

任何值得获得的东西都是勤奋、努力和坚持不懈的结果。

天上不会掉陷饼。被消费的一切都必须事先被生产出来。你花的每一分钱都得事先挣来。你想要的一切都得由别人提供，如果你碰巧是一个政客，我希望你仔细阅读这段话。作为一个成年人，我对运气这个话题仍然兴趣颇深，因为这个世界充满了唐老鸭和格拉德斯通。你难道不知道有些人，他们的坏运气似乎总是粘在自己的靴子上，而有些人却把一连串的好运气带进了自己的生活吗？在这一点上，我们需要解决一个重要的问题：在生活中最多样化的领域中，运气在成功中起作用吗？这个问题表面上的答案显然是否定的。当你看到成功人士的时候，你总能看到那些使他们取得非凡成就的因素：大胆想象、勤奋、努力工作、不怕犯错、坚持不懈，以及为了激励他人而让他人意识到自己愿景的能力。就连科学也找不到成功和运气之间的联系，因此网络百科全书将运气定义为“对明显积极、消极或不太可能发生的事件的体验[30]”。定义还指出，“卡尔·荣格创造了‘共时性’一词，他将其描述为‘有意义的巧合’”。巧合被定义为“同时发生的事件或环境，而这些事件或环境彼此之间没有明显的因果联系[31]”。从客观的角度来看，运气在个人发展中似乎只起着很小的作用，所谓的专家们喜欢利用这一发现来说明成功是可以计划的。

但常识告诉我们一定有什么不对的地方。生活无法在画板上预先设计，当然，有相当多的人把自己的成功归因于幸运的巧合。按照老吝啬鬼史高治·麦克达克的方式，他们只是在正确的时间出现在正确的地点，遇到了正确的人，并产生了一个“瓜熟蒂落”的想法。与此同时，有许多因素会极大地增加你走运的机会。

运气因素在成功中扮演着重要的角色。好消息是，我们自己可以影响这个因素。

“好吧，伊利亚，那又怎么样呢？我认为运气是一个随机因素，我怎样才能影响它呢？”在我向你介绍四种非常具体的方法之前，我想给你介绍另一种不太科学但更实际的定义：

当努力工作遇到合适的机会时，幸运就会降临。