第六章 动机革命（第1页）

第六章动机革命

她说，我们应该珍惜所拥有的种种，

不必在意成功与否，拥有彼此便已足够。

为了爱——我们会全力以赴。

啊，我们正在前往成功的途中。啊，祈祷为生。

握紧我的手，我们会成功——我发誓。祈祷为生。

——《活在祈祷中》（Livin’onaPrayer），邦乔维乐队

前段时间，我收到了一封内容精彩的电子邮件，发件人是一位名为韦伯夫人的读者。她告诉我我的书使她的生活发生了翻天覆地的变化，现在年近五十的她开始做某件自己一直想做的事情：开一家贩卖工艺品的商店。她的评论充满溢美之词，我每多读一句，自己脸上的红晕便会增加一层，直到我读到最后一段。她说：“但是我还有一件事要告诉你，伊利亚·格里泽斯科维茨先生。如果您将所有的足球例子都省去，您著作的质量会提高一倍。”

可是我该怎么办呢？我喜欢足球，我也认为足球可以作为生活方方面面的绝佳隐喻。不管怎样，我只是在书中间接提到自己是曼联的狂热球迷。好吧，亲爱的韦伯夫人，如果您正在读这本书，那么我建议您最好把它读完，好吗？事实上，我想将您带入一次短暂的时光之旅。让我们回到过去，回到我住在柏林以来经历的最为疯狂的那四个星期。那是2006年，那年德国正在举办足球世界杯，而我那时是柏林-坦佩尔霍夫区卡尔施塔特百货公司的总经理。这个城市如同一座五彩缤纷的大熔炉，将来自各大洲的人们聚集在一起。大家一起庆祝，一起看足球比赛，一起享受美好时光。

6月30日，一位客户邀请我观看德国对阿根廷的四分之一决赛，这是我整个夏季童话故事的**。但不幸的是，观看地点不是在奥林匹克体育场，而是在波茨坦广场的索尼中心，在那里，我们坐在楼上包厢内的座位上，一起在大屏幕上看着主队的运动员，分享着激动的心情。当时的气氛极好，我很少体验像当时那样宜人的爽快感。更令人激动的是，德国国家队在戏剧性的点球大战中以4比2的比分获胜——那时，这支队还没有回应外界为他们起的新名字“猛禽”。特别值得一提的是，延斯·莱曼取代其最大的对手奥利弗·卡恩成为国家队主力门将的消息，成了蜂拥而来的记者们谈论的一大话题。

我们对自己的动机负责。

尽管比赛充满了各种惊心动魄的瞬间、紧张和**，但真正的**是在比赛结束后出现的。在整个世界杯期间，导演宋克·沃特曼带着他的相机一路陪伴德国国家队，并将电影《德国：一个夏天的童话》中最好的场景编辑完成。影片的亮点之一无疑是教练尤尔根·克林斯曼在这场对阵阿根廷的比赛前所做的演讲。你还记得吗？我们会发现自己就坐在德国队的更衣室里。球员们坐在板凳上，全神贯注。你几乎能感觉到空气中的紧张气氛。尤尔根·克林斯曼站在中间，卷起袖子，用他的斯瓦比亚方言说出了那段传奇般的话语：

他们被吓呆了，他们被吓呆了。他们带着防守阵容来到这里，他们已经屁滚尿流……我们总是迅速移动，我们总是传接精准。我们总是亲密无间。现在是全力出击的时候了。收发自如，极具侵略性，但很有纪律性。这就是我们的力量……他们还没见过我们的力量。有两次，他们已经走投无路，（再次，声音更大）有两次，他们已经走投无路。没有米夏（迈克尔·巴拉克）。但今天他们要遭殃了。我向你们发誓，兄弟们。他们要遭殃了。他们真的要遭殃了，明白吗？[19]

接着，更衣室里响起了集体的战斗号子，其余的——就像他们说的——都成了历史。这就是我要告诉你这些的原因。这位国家队教练的传奇演讲在全国引起了比德国前总统罗曼·赫尔佐克的同类演讲更大的轰动。在做了多年的睡美人之后，人们突然对“动机”这个主题产生了浓厚的兴趣，而“动机”又在很短的时间内进入了生活的所有领域之中。难怪。如果巴斯蒂安·施魏因施泰格、卢卡斯·波多尔斯基和菲利普·拉姆能够通过拥有正确的内驱力来超越他们以前的自我，那么约翰·多伊也有可能做到。

整个国家都渴望将《德国：一个夏天的童话》的愉悦、积极和活力带入日常生活。当然，各个公司也很快就对那些能够将销售、市场营销或采购团队推至新高度的激励培训师关注有加。然而，人们越关心自己的动机，就越会意识到过去的方法将不再足以应付未来的挑战。今天的情况更是如此。看看过去十年中的世事变迁便会一目了然。这十年中发生的变化比之前一百年发生的变化的总和还要大。无论是在社会、经济还是我们的私人领域内，一切都已今非昔比，而且变化的步伐正在迅速加快。我们可以将其改造，使其成为我们想要的样子：

我们越能激励自己，就越能更好地应对未来的挑战。

动机为万事之首！

是的，你没看错。当然，动机为万事之首，每一天我们都必须思考我们为什么要做我们所做的事情。我知道，这并不容易，因为我们经常会产生疑问，与各种问题斗争，并倾向屈服。因此，不停地爱自己，不停地激励自己极为重要。因为如果你不这么做，就没人会为你这么做。没有人会在早晨敲你的门，把你一生的机会放在银盘上。没有仙女会凭空出现，用魔法让你内心深处的愿望成真。如果你在艰难的日子需要些许动力，尤尔根·克林斯曼——或者更现代的成功足球教练，如何塞·穆里尼奥、佩普·瓜迪奥拉、尤尔根·克洛普也不会出现在你的办公室。所以我很抱歉地说，最终，你需要对自己的动机和选择负全部责任——因此，也要对自己的结果负全部责任。不幸的是，这种认识仍然与传统的动机理论相矛盾。但也有好消息。你的内心深处已经存有完成持久变革所需要的一切——更何况你还拥有大量的内在驱动力。你只需要发现它们，把它们带到表面，每天运用它们。

我们正处在一个由信息驱动型社会向目标驱动型社会转变的过程之中。

因此，亲爱的读者，我想和你一起开启一个转变的标准范式。尽管未来社会将由人工智能、机器人和自动化等技术的发展来塑造，但使用技术并积极利用许多新机遇来塑造未来的人始终是具有内在动机的人。为什么我对这一点深信不疑？因为我们正处在一个由信息驱动型社会向目标驱动型社会转变的过程之中。就在几年前，数据、信息和知识是关键资产。今天，关键资产变成了一种深刻的使命感，变成了个性的生活方式，变成了工作和生活的兼容共赢。当然，这也意味着我们个人的激励方法必须适应这些已经发生变化的条件。为了满足二十一世纪的需要、价值和要求，有必要采取一种新的、现代化的方法。我们的座右铭是：自我激励！

自我激励！而不是等待别人来激励你。

当我们以某种充满**、热情和奉献的态度追求自己的目标时，我们也会将这些强烈的情感传递给他人。让我们扳动这个生锈的开关，使“动机”这个词最终摆脱其过去令人生疑的负面形象——此点至关重要。我不知道你是怎么想的，但我认为这一切早该发生了。世界正在经历250年来最大的转变过程之一。过去的老式烟囱和蒸汽机在应对未来挑战时属于完全错误的工具。恰卡怒吼激励型训练、神秘大师们所宣扬的光明与爱以及粗暴使用胡萝卜加大棒手段的时代已经一去不复返。

恰卡恰卡的时代已经结束了！

随着社会的进步，人们越来越觉得空洞的词句和虚假的承诺再也无法赢得任何事物。相反，人们渴望目标、价值观和可持续性。然而，个人发展、成长和改变至今仍在被推销和传授——一如德国前总理赫尔穆特·科尔时代的情况。参加任何一家你选择的动机研讨会，你会发现各家研讨会的模式几乎雷同。一个坚定的“贝克尔式挥拳”，一个对整个世界的热切愿望，外加大量鸡汤型隐喻——这些隐喻是如此夸张，以至于听众听到后羞愧得想要找个地缝钻进去。而这样做也会产生相应的结果。在短期内，这些不真实的激励行为的接受者也会充满能量，感觉自己可以把所有的树从地球上连根拔起。但是，在这种**陡然上升之后，就像白天在黑夜之后一样，人们又会突然回到熟悉的无精打采状态。独自逃入玩世不恭、冷漠和讽刺的境地。

正是这种肤浅的方法使“动机”这个词在现今社会被认为是一个负面词汇，这也是为什么“动机教练”的工作有着同样坏的名声的原因。如果这是一个真正的职业就好了：许多自称是激励培训师的人只参加了一个周末的研讨会，就觉得有必要把他们的信息传递给世界。因为我知道，出于目的和理性的动机可以产生不可思议的力量，所以这种发展现状让我感到愤怒。与此同时，我想知道为什么仍然有很多人相信“大师们”的虚假承诺。经过多年的观察、研究和思考，今天我确信答案就在一个简单但精辟的真理中：

人们只听他们想听的。

而且，大多数励志短语都是如此奇妙地被包装在华丽的外饰之中，你只想相信它们。在内心深处，我们还是会产生异样的不适感觉。摆在我们面前的另一种选择是，我们必须做出艰难的决定，努力工作，我们真的必须改变。由于大多数人还没有准备好，就像在《黑客帝国》的虚幻旧矩阵中，他们吞下蓝色药丸，把自己的信念放在动机大师那些虚假的承诺上。[20]

你希望我举例说明？那我就举几个例子[21]：

?你可以做任何事。

?你要做的只是想要它，其余的就会自己实现。

?世界会帮助你成功。

?一切保持原样就很好。

?从你的词汇表中删除“不可能”这个词。

?该发生的总会发生。