第34章 万事俱备（第1页）

“具体定价策略是怎么考虑的？”

对于张连城用自由行取代与魔都小团旅行社旅游线路的观点，黄家俊没有表态，而是继续问道。

张连城连忙解释道：

“老板，首先大原则上，考虑到我们直连平台的成本略低于与魔都小团旅行社的结算成本，再加之我们为吸引客户，所以同类产品整体定价上略低于现有的两条固定线路。其次，自由行产品上，我们更多按照具体的项目收费，而不是按人头收费。以住宿为例，我们自由行中的酒店也好，水屋度假村也好，都是按房间收费，而不论入住人数。这样对于组团出游的家庭、情侣或者朋友等更有吸引力！”

黄家俊边看边听，心中暗暗点头。张连城这个人，或许有些自己的小心思，但想法和执行力还是有的。这份产品方案考虑周全，复盖了不同客群，既突出了自家高端内核产品，也用中低端产品扩大了市场复盖面，形成了完整的产品矩阵。

“产品规划得的想法很好，考虑得比较全面。”黄家俊合上方案，肯定道：

“就按这个思路，尽快完成产品上架所需的图片、文案等素材准备，确保1月1号能在所有签约平台同步上线。”

“老板放心，素材团队已经在加班加点制作了，保证按时完成！”张连城立刻保证，随即又试探性地问道：

“老板，关于这些产品的资源调配、各个子公司之间协同和内部结算问题，我认为最好是有一个统一的统筹协调”

黄家俊抬起眼，目光平静地看着他：“原则上旅服公司负责所有对客销售和收款；各个子公司原则上按照旅服公司的方案进行资源调度与业务安排。旅服与各个产业子公司之间的结算，按市场价拟定一个内部结算价，然后按月进行统一结算。”

说说到这里，张连城心中明显有些暗喜。但还没等他暗喜表露出来，就听到黄家俊继续说道：

“原则是既要保证集团整体利润，也要充分调动各子公司的积极性。你先牵头弄个初步方案出来。

还有，以后所有的业务方案，各个子公司业务开展统筹协调的方案，以及经营数据，每天都报给坤总一份。需要签字同意的文档，先给坤总审批签字了再拿给我看。”

这番话，有一些敲打张连城的意味。

这两天黄家俊其实仔细思考了怎么使用张连城的问题，也与黄德坤进行了深入的沟通。

首先，张连城此人，无疑是一把极其锋利的“双刃剑”。

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其优点在所有的子公司负责人中非常突出：嗅觉敏锐，能精准把握市场脉搏，从自媒体宣传到自由行布局，都走在了市场前面；执行力强悍，交代的任务总能以超出预期的速度和完成度落地，且做事颇有章法；更难得的是，他具备一定的战略眼光和资源集成能力，并非只会埋头苦干。这样有能力、有想法、更有极强进取心的下属，对任何一个正在快速扩张的团队而言，都是不可多得的宝贵财富。

然而，其缺点也同样鲜明。他对于“进步”的渴望和向上攀爬的企图心几乎写在了脸上，那份急于集成各子公司销售权的提案，便是明证。若放任不管，旅服公司很可能在他手中变成一个权力过于集中，甚至反过来掣肘、剥削其他产业部门的“巨无霸”，这无疑会破坏集团内部的生态平衡与协作精神。

“才可用，但权不可轻授，尤其是内核资源的调配权。”黄家俊心中定下了基调。

基于此，他对于张连城和旅服公司的后续工作安排也已明晰：

首先，明确权责边界。旅服公司定位为集团的“营销中心”和“客户入口”，负责所有对客销售、品牌推广及渠道管理。但各产业子公司（酒店、航空、旅游港等）在服务质量、成本控制和内部运营上保持独立性和自主考核权。

其次，创建制衡机制。立即让黄德坤牵头，联合财务和法律部门，快速审核并确立集团内部的资源与服务结算标准。这套标准必须公平、透明，既能激励各子公司积极配合旅服公司开拓市场，又能防止旅服公司利用渠道优势进行内部压价。将来，甚至可以考虑让各子公司拥有一定比例的自营销售权，形成良性内部竞争。

最后，持续的业绩驱动与观察。将继续大力支持张连城在营销端的创新与突破，用实实在在的业绩说话。但同时，他会更加冷眼旁观张连城在权力面前的姿态与选择。是能成长为以大局为重的栋梁，还是终究被权欲迷了眼，将决定此人未来的天花板，以及是否值得被赋予更内核的重任。

水至清则无鱼，人至察则无徒。黄家俊这句话是有道理的。一个有能力且有野心的下属，用好了是开疆拓土的利器，关键在于驾驭的手段与设置的边界。他自信，在黄德坤的辅佐和系统的加持下，自己能掌控好这把“双刃剑”的锋芒。

不过既要给张连城充分施展的空间，又要给他的行为划定边界。所以黄家俊让黄德坤来日常审核张连城的工作。同时明确要求旅服公司与各个子公司“市场化结算”的原则，防止旅服公司一家独大，挤压其他产业的利润空间和话语权。

张连城心领神会，知道这已是现阶段能争取到的最好结果，连忙应道：

“是，老板！我明白了，我会尽快拿出结算方案初稿，请坤总审核。”

“去吧。接下来，是真正考验你们旅服公司销售能力和统筹协调能力的时候了。”黄家俊挥挥手。

送走张连城，黄家俊站起身，再次走到办公室的窗边。

夕阳的馀晖洒在跑道上，两架比奇1900d和那架劳苦功高的塞斯纳208b静静停放着，如同即将出征的战士。柳德斌不围着那架塞斯纳，反而围着比奇1900d，跟旁边的工作人员说着什么。

他的脑海中，仿佛已经能看到一幅繁忙的景象：机场里，游客们满怀期待地走下飞机；旅游港，观光艇频繁往返，接送着欢声笑语的游客；水屋度假村和天堂岛的沙滩上，尽是享受假期的身影。

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