第108章大卖（第1页）

赵璟和陈婉清只在赵家村呆了一晚，便在赵娘子与香儿的依依不舍中，被赵大伯家的孙儿送到了县城。赵大伯家的长孙，已经与赵璟一样年纪了。小伙子身量没有赵璟高，辈分没有赵璟大，但却成亲早，甚至都当爹了。大小伙子一口一个“叔”，一口一个“婶”，赵璟大概早就习以为常，陈婉清却由衷的有些尴尬。好在很快就到了县城。许素英在门口，一边做针线，一边等他们。看见他们后就说，“德安去考场外边看文章了，他让我和璟哥儿说一声，说是前几名的文章正经不错，让璟哥儿回来后也立即过去看。他带了笔墨，若想抄写可直接抄下来。璟哥儿直接过去就行，别的什么都不用带。”大伯家的孙子赵畅一听有正事，也不耽搁，和许素英招呼打了招呼，这就往家走。那动作快的，几人拦他，想留他在家中吃个饭都来不及。最后眼睁睁的看着，赵畅跟战场上的逃兵一样，要多快有多快的离开了赵家。赵璟都没进家门，就直接去考场找德安了。陈婉清也不准备进家，她将带来的东西交给她娘归置，就准备去沁香坊。她这生意做的，三天打鱼，两天晒网，她要是能暴富，县城里就没穷人了。但是，这不赶上好时机了么，指不定这次真能大赚一笔呢。陈婉清就说，“娘，我去开店做生意。”“你身上不难受啊，要不在家歇一天？”“不歇了，这几天闹腾的，我和璟哥儿都成名人了。虽然别人的闲言碎语不好受，但生意肯定好做。趁此机会，我多卖些香，好安抚安抚我受伤的心灵。”许素英“噗嗤”一笑，将手边的顶针丢了过去。闺女学坏了，现在都会学她说话了，她以前可绝不会如此。这是跟谁学的？璟哥儿一本正经的，也不是这样的人啊。好在许素英今天一早，就让陈松将闺女制好的香送了过去，如今陈婉清只空手过去就好，倒是不用受累。天还早，陈婉清到达沁香坊时，日头正暖和。隔壁朱婶子头上顶着那朵熟悉的粉色绢花，蹙着眉头坐在铺子外边嗑瓜子，瓜子皮扔了一地。她看见陈婉清过来了，“哎呦”一声叫唤，拍拍屁股上并不存在的尘土，笑容满面的赶紧迎上来。“婉清啊，你可算是过来开门了。这一天天的，过来买伞的没几个，一个个都是来找你买香的。”陈婉清一边开锁，一边问朱婶子，“您家的伞还没卖完？前几天不都说，只剩下最后一百把了，清仓处理，先来先得。”“那就是个说头，那能当真？我家的伞多的是，别说卖一天两天，就是一年两年都卖不完。”“要您这么说，您什么时候才能关门回老家，置办田地过好日子？”“别想了，挣得那点学费，都不够买几亩薄田的。真靠老天过日子，我们一家得饿死了。”“可你们把手艺教出去，过不了两年，满县城都是做伞的买卖，到时候你们也维持不了营生啊？”朱婶子得意洋洋，“这不都签了契书么？契书上写好的，所有学徒不能在清水县范围卖伞，一经发现，就要赔我们家一百两银子。也不能教导亲朋故旧做伞，不然也违反规定！反正我们早就做好了两手准备，保准我们不吃亏。”陈婉清推开铺子门，拿了锁头往里边进，朱婶子自然屁颠屁颠跟进来。铺子中堆了好高的匣子，里边装的都是最近制的香，将本就不大的铺子，挤的几乎没有落脚之地。朱婶子看见了，一脸吃惊的说，“这么多香，得卖到什么时候啊。”“卖到什么时候是什么时候，慢慢卖呗，反正也不着急。”陈婉清从匣子中取香，往架子上摆放时，朱婶子一脸羡慕嫉妒的说，“哪用得着慢慢卖，说不定几天就卖完了。你这里的生意是真好做，县试那几天就算了，考试么，燃支香提提神很有必要。可这都考完了，按我说你这生意该萧条下去了，结果，来客更多了。”朱婶子想起什么似的，突然抱怨陈婉清，“婉清啊，你这做的可不地道啊。亏我之前还问你打听，那一女许两家中的陈家，是不是你们本家。结果你糊弄我，说满天下姓陈的多的是，谁知道是哪一家。却原来，那陈家就是你们家！”陈婉清毫不意外朱婶子会知道这个消息。毕竟百姓的娱乐太少了，稍微有点消息，就传的街头巷尾众人皆知。况且，“一女许两家”之前打下了足够深厚的群众基础，如今有了后续，谁会不想着去探知究竟？她已经做好了被牵连的准备，但是，塞翁失马，焉知非福，指不定出名能让她赚大钱呢？不是她掉进了钱眼里，一门心思就想着银子，是因为事情已经到了这个地步，既然阻止不了，那就尽可能变坏为好，这样才能让心里舒坦些。，！陈婉清一心摆放香料，不去理会朱婶子。朱婶子也不用她搭理，她是自己就可以唱一台大戏的大青衣。朱婶子还在絮絮念，“我听人说起此事，都惊呆了。可恨我这两天身子不舒坦，不是躺在家，就是在铺子里偷懒，我甚至都不出门揽客了。结果，县衙门前的热闹都散场了，我才知道消息。可把我气的，午饭都多吃了一大碗。”“说到这里，我可要说你了婉清。咱们好歹也做了这么长时间的邻居，有丑事你瞒着我，我不与你计较。可有好事你还瞒着我，你就过分了。”陈婉清有一句没一句的回着，“我有什么好事儿瞒着你？我怎么就过分了？”“嘿，你那夫婿考中案首了，这若不是别人喊出赵璟的名字，我还不能把他，与你的夫婿对上号？你看，你走大运，嫁了这么好的夫郎，那剩下一个苦求你不得的，是叫李存对不对？那孩子不还单着，你把我家闺女介绍过去呗。”陈婉清都气笑了，“您是听事儿没听完整，还是只捡着您愿意听的听？我和李存什么关系？我怎么和他介绍你家闺女？他和我堂妹定了亲，到现在还没退亲，别人避嫌都来不及，你偏要往里边掺和，婶子你脑子没糊涂吧？”朱婶子又是念叨，“李存她娘糊涂，我可不糊涂。李存出息，配我家闺女刚刚好，到时候我也有个出息的女婿”。她又说，“重要的是，这女婿有名，到时候可以让他帮着宣传我家的伞，就不愁我家的伞卖不出去了。”这算盘珠子响的，都蹦到陈婉清脸上去了。陈婉清一时间真是对朱婶子刮目相看。以前她说话着三不着两，她娘总说朱婶子“不经济”“脑子不好使”，可脑子不好使的人，会想到“名人效应”？她都和她打一样的主意了，说朱婶子脑子有问题，那她这脑子，不是一样有问题？陈婉清诚心诚意的说，“婶子，您大智若愚，以前我真没看出来。”“哎呦，婉清啊，你可算了句实话，你婶子我啊，还真不是一般人。”“那婶子，您动动您这颗聪明的脑子，再盘算盘算收徒的事情。只严禁他们私下教导别人，是不是太单一了？若是他们干活时，其他人‘偷学’了呢？这也不是学徒的问题，你们到时候总不好去计较吧？”“哎呀我的老天爷，这还真是件大事儿，我真得回去和我家老朱商量商量。婉清啊，多亏你提醒，回头婶子拿花馍来谢你。”“谢就免了，您别对外人说，这事儿是我提醒你的就好。”“不说，我保准不说。”朱婶子一走，客人就上门了。一起上门来的是两个书生，看见开店的是个梳着妇人髻，年龄不比他们大的美貌妇人，脸顿时就红了。“您是赵案首的夫人么？”陈婉清面不改色心不跳，“正是。”两人更加激动，“赵案首在考场上用的，可是月华香？”陈婉清自然颔首，另将月华香的功效，与两人说一说。她还说了线香与香丸的优劣，方便两位书生比对。但两人根本听不进去后边这些，只又追问，“赵案首在考场上，用的是香丸，还是线香？”“……香丸。”香丸熏制出来的香，更加纯净温和。它能在任何天气和环境下，都保持稳定的香气效果。虽然生火会花费一些时间，但在温度不能保证的情况下，进了考场，本也需要先生一个火盆，保证手不僵硬，才好答题。如此，隔火熏制香丸，也就是顺道的事儿，倒不怎么浪费时间。反观线香，不仅会受天气和环境的影响，而且在燃烧过程中，会产生烟尘颗粒和烟火气。尤其是在密闭或狭小的空间内使用，可能会让人不适，产生头晕呕吐等后果。自家人用，又是在考场上用，陈婉清给准备的，肯定是效果更好，价格也更高的香丸。但综合起来看，性价比更高的，肯定还是线香。奈何，现在已经有了无脑追捧者，就比如眼前这两位书生。他们一听说，赵璟在考场上用的是香丸，二话不说，一人先来两匣子。一匣子香丸有一百颗，按照每日用量2—4颗算——四颗已经是极限，不建议用太多。即便里边没有有害物质，但个人体质不同，就怕有人用习惯了，会形成依赖效应。如此算来，一匣子香丸，最起码可以用一个月，每人两匣子，就是两个月。这个季节，骤冷骤热是常态，但天气整体来说干燥多风。香丸外边，她包裹了一层蜜蜡，两个月是肯定能放的住的。但存放了两个月的蜡丸，肯定不如现做的好。陈婉清真心实意的把这些考量都说了，两个书生却固执己见，仍每人要买两匣子。陈婉清从柜台下取货的时候，其中一个性情活泼的学子说，“不是咱们不想买少一些，是恐过些时日，香丸会涨价。再来，赵案首已成为我们清水县众考生的楷模。他用的东西，都会成为潮流。这香丸又是他夫人亲手所制，必定不是凡物，咳咳……”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！学生给了陈婉清一个“只可意会不可言传”的眼神，陈婉清收到了，并努力忍着笑，才能不破功。她很想与这两位学子说，月华香她没准备涨价。月华香的成本在哪儿放着，且针对的也多是读书人。现有的读书人中，多数家里条件一般。他们买一本书，都需要几两银子打底，笔墨纸砚上花销更是让人头大。还要在熏香上挣他们太多银子，她良心上过不去。但这些就没必要和两个学生说了，毕竟素昧平生，最忌交浅言深。两个学子很快离开了。在他们之后，越来越多的学子到来。忙碌的时间过的分外快，转眼将到午时。陈婉清看了看柜台下的货，已经只剩下四匣子了。她今天一上午卖出去的月华香，数量多到她自己都害怕，足足有六十多匣有余。那是她这些天的所有存货。虽然她早知道肯定能卖出去，但真的卖出去这么快，也是出乎她的预料。剩下的这些肯定不够卖了，即便今天下午开始赶工，到晚上也顶多制出来三四匣子。这肯定不能满足学子们的需求。而这波时机是有时限的，待璟哥儿的热度过去，月华香的市场就会饱和，那时候再想卖出月华香，就困难了。该怎么做？难道她今天买了香料，直接回赵家村？陈婉清正暗自盘算的时候，又有人走进来。这人不是旁人，正是王掌柜。王掌柜是来进货的。“我一听说璟哥儿中了案首，就知道你这边的月华香要大卖。连着两天了，我天天往这边来，都没见你开门。早起我来这边转了一圈，再次无功而返，便去考场外边看璟哥儿写的文章，熟料在哪儿看到了璟哥儿。问过后知道你也跟着回来了，我便猜到你会来开门，可算让我猜准了，赶紧的，有多少月华香，都给我。”陈婉清是不介意王掌柜来进货的。王掌柜毕竟与赵璟有恩，在赵璟最难的时候，给了赵璟一份活计。虽然这也全赖璟哥儿有一笔好字，但酒香还怕巷子深，若没有王掌柜推销，璟哥儿肯定得不到那么多生意。便是为了这一点，把手中的香便宜些给赵掌柜都使得。更不用说，在她贩香之初，王掌柜最先朝她伸出了橄榄枝，允许她的香，放在墨香堂中寄卖。：（）和堂妹换亲后

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