第42章 虎啸青瓦台谈判开幕（第1页）

场景：华国锦城，果核科技临时总部会议厅时间：2002年3月15日，上午九点锦城的清晨带着些许湿润的凉意，但巨大的落地窗外已是一派春意盎然。然而，果核科技这间宽敞明亮的临时会议厅内，气氛却带着一股大战前夕的紧绷感。每个人都表情严肃，如同即将开战的士兵。长条形的会议桌一侧，吴楚之端坐中央，那股刻意张扬的年轻人锐气让桌子的另一侧的新罗代表团眼睛疼。人们都欣赏少年英雄，但当谈判对手方是少年英雄时，人们又通常觉得难以接受。新罗这边领头的是hy集团副会长金润奎，一位头发花白、面容刻板、透着老派财阀精英气息的老人。旁边是hy电子负责人郑银泰，目光不断在吴楚之和自己带来的文件间游移。而最引人注目的，则是坐在金润奎下手的具荷范——不，现在应该叫郑荷范了。比起大半年前吴楚之在锦城初次见到他的模样，此刻的他似乎经过精心打理。崭新的定制西装合体笔挺，但脸上那份深入骨髓的疲惫和隐忍并未完全消除，眼神深处那股冰冷的火焰仿佛暂时被谨慎掩盖了起来。新罗华侨协会姜会长、华国新罗商会权会长和新罗驻华大使金夏中作为见证人，坐在侧面。双方在翻译的引导下，短暂而礼貌地寒暄握手，空气中充斥着一种心照不宣的试探与较量。短暂的商业互吹后，在锦城带队人严东明充满官方辞令的“展望美好合作前景”的发言后，重头戏开场——参观已破土动工的果核科技园！刚刚动工的工地，没什么看头，就连大基坑现在也看不见，还在前期准备工作中。不过旁边的辅助建筑倒是早就开工了。地标，有地标的待遇，即使工地此刻是茫茫一片红土，旁边还是修了个展厅。巨大的规划沙盘占据了整个展厅的核心位置，锦城未来科技新城的蓝图在灯光下熠熠生辉。然而，当讲解员指着沙盘中心那栋如同利剑般刺向苍穹的模型——512米高的“果核塔”——进行介绍时，整个新罗代表团，从金润奎到郑银泰，再到随行的工作人员，几乎都下意识地倒抽了一口凉气！“5…512米？！大发！世界第一高楼？”郑银泰忍不住失声低呼，新罗话脱口而出。金润奎那双阅尽沧桑的眼眸中也闪过极度的惊愕，随即是浓浓的疑虑和几乎难以掩饰的优越感。在他们固有的认知里，哪怕是他们新罗财阀，都鲜少有如此庞大和激进的地标性项目投资。这超出了他们的想象边界。就在这时，站在金润奎身侧的具荷范（换来换去容易出错，此后叙事都用具荷范），微微侧身，用只有金润奎和他身边一个懂新罗语的秘书能勉强听清的音量，用一种刻意混合了惊叹与轻微嘲讽的语气，用新罗语低声说道，“金爷爷，不稀奇的，华国人总是好大喜功的，还记得那位石玉柱吧？他们总爱修最高的楼……就像没根的树，风一吹就倒。”他的目光扫过沙盘上的果核塔模型，继续说道，“这么高的楼，地基要打多深？每平米的造价要翻几倍？日常维护简直就是个吞噬现金的无底洞！华国人……真的很喜欢这种华而不实的面子工程吗？不知道他们的资金链能不能扛得住？”这句话仿佛不经意，却清晰地钻进了姜素素的耳朵。一双小鹿眼扑闪扑闪两下，姜素素在吴楚之耳边快速复述了具荷范的核心意思。吴楚之脸上那副略显谦逊热情的表情瞬间僵了一下。其实，他自己其实心里也在腹诽。本来建筑设计只有412米，但自己也摆脱不了巨人大厦修建过程中的影响，被多方势力游说硬生生增加了100米，堪堪压过此时夷洲岛在建的508米的101大厦。这造价又上浮了4成！好在现在自己有钱，而上面也知道自己现在有钱的很，不像当初石玉柱是被打肿脸充胖子。但是此刻看见新罗棒子这幅没见过世面的样子，心里还是挺爽的。嘴里一句“棒子真欠扁”的嘟囔，也恰好可以被对面的翻译听见。翻译犹豫了一下，也是悄然给新罗代表团翻译着。顿时气氛就隐隐变了。吴楚之扫了一眼对面的不忿，脸上的表情迅速从“无奈”转化为一种被戳中痛脚、急于证明自己的“暴发户式”羞恼。他猛地瞪向具荷范，原本流畅自然的参观流程被打断，现场气氛瞬间有些冷场。市府人员和姜会长等人都投来疑惑的目光。“具……呃……郑……郑总裁！我们也算老熟人了。”吴楚之刻意提高音量，带着明显的不耐烦和蔑视，“有什么高见大可以直接讲出来嘛！咱们参观交流，有啥说啥！所以，你在那儿蛐蛐什么呢？是觉得老子这楼盖不起来？”，！剑拔弩张！作为主管经济的，严东明自然是锦城这边带队的。吴楚之的一句‘老子’让严东明眉头微微一挑，眼睛微微一转后，便伸手挡住了后面秘书准备的和事之举。所有人的目光瞬间聚焦在具荷范身上。具荷范似乎愣了一下，随即脸上挂起那种公式化的、带着一丝疏离的精英式微笑，微微欠身，“抱歉，吴总思密达。看到贵司如此宏伟的规划，实在让我感叹万千。”他话锋一转，目光重新投向沙盘，语气带着一种“专业人士的审视”和明显的“怀疑”，“只是……作为您发家时的合作伙伴，我实在是忍不住从务实角度考虑。这样规模的摩天大楼，资金投入想必是天文数字，而且后续的维护、运营费用同样惊人。”他顿了顿，似乎很诚恳地看着吴楚之，“吴总思密达，我们这次是为了hy电子的未来而进行严肃的商业谈判。作为您的合作伙伴，我非常关心果核科技的实际运营能力和财务健康状况。这栋‘全球第一高楼’的计划，是否会占用果核科技在hy电子并购以及后续整合运营上的必要资源？”具荷范的声音清晰而缓慢，每一个字都仿佛带着重量：“简而言之，您的资金……真的足够支撑这样超前的规划，同时完成对我们hy电子的并购承诺吗？”“哗——”新罗代表团这边虽然有些人不太懂中文，但看表情和肢体语言也知道具荷范发起了犀利的质疑，一边倾听着翻译的话，一边却都下意识地挺直了腰板，看向吴楚之的目光充满了审视和一丝幸灾乐祸。金润奎眼底也闪过一丝不易察觉的赞许：这个具家的小子，挑刺的点抓得很准！面对具荷范咄咄逼人、直指核心的质疑，吴楚之却突然大笑起来！那笑声洪亮，带着一种满不在乎的粗犷和嚣张！“哈哈哈哈哈！具……呃……”吴楚之夸张地拍了拍自己的额头，脸上那抹讥诮几乎要溢出来，“哎哟喂，看我这话说的！郑总思密达！现在该叫你郑荷范郑总思密达了对吧？”他故意将“具”字的尾音拖得老长，又在“郑”字上咬得格外重，任谁都听得出其中的刻意和鄙夷。随即他叉着腰，下巴高高扬起，一副典型的“老子有钱就是任性”的暴发户姿态，“郑总思密达！你就操心这个？”吴楚之大手一挥，指向窗外远方正在平整土地、机器轰鸣的巨大工地，“看见没？那一片！还有后面那几座山！未来都是果核科技园的地皮！钱？算个屁！老子建这栋楼的钱，全部自筹！不走银行贷款一分钱！用得着你担心？！”他轻蔑地瞟了具荷范一眼，语气带着赤裸裸的炫耀，“你们新罗人怕是没见过什么是真正的实力和魄力吧？一栋楼而已，对我们果核来说，毛毛雨啦！”话音未落，吴楚之又状似不经意地侧头，用并不算太低的音量，朝着叶小米的方向“轻声”嘀咕了一句，那声音却清晰地飘进了不少人的耳朵，“切！几个月前为了内存条多卖我几块钱就敢当众给我下跪的东西，现在改个姓就真以为人五人六了？穿上龙袍也特么不像太子！”这句话如同晴天霹雳！具荷范脸上的笑容瞬间僵死，眼底深处那极力压抑的冰冷火焰猛地一跳，脸色以肉眼可见的速度变得煞白，随即又涨成一片屈辱的酱红。他仿佛用尽了全身力气才控制住没有当场发作，攥紧的拳头在裤腿边微微颤抖。几乎同时，新罗代表团中，一个懂中文的、身着深色西装、站在金润奎身后的中年幕僚，脸色骤然铁青一片。他猛地吸了一口气，强忍着震惊和愤怒，俯身凑到脸色已经开始阴沉的金润奎耳边，用急速而低沉的新罗语，清晰地将吴楚之那句恶毒的侮辱一字不差地翻译了过去。金润奎那双阅尽世故的眼睛猛地瞪大，难以置信地看向吴楚之，随即锐利如刀的目光立刻转向了脸色铁青、显然已被戳中最痛处的具荷范！气氛在这一刻凝固到了冰点，仿佛空气都带着火星！就在这令人窒息的几秒钟里，具荷范胸口剧烈起伏了几下。终于，他狠狠闭了闭眼，再睁开时，虽然眼底的屈辱仍未完全褪去，脸上却已强行挤出一丝比哭还难看的平静。他面对着金润奎和代表团全体投来的、混合着震惊、怀疑、探究乃至一丝鄙夷的目光，深吸了一口气，声音低沉但清晰地用新罗语说道：“金爷爷，各位同仁。吴……吴总的话……”他的声音微微有些发颤，却透着一股破釜沉舟的坦然，“……是真的。”他停顿了一下，让这个爆炸性的事实冲击着每一个人的神经，然后才继续，语速缓慢而沉重，“半年多前，就在燕京。为了代表当时hy华国，从果核科技手中拿下至关重要的供货权，为我们争取一线生机，也为了……家族的嘱托……”，！他抬起头，目光直视金润奎锐利的眼睛，带着一种豁出去的平静，“我确实……在谈判的关键时刻，以我们新罗最高的礼仪……恳求了吴总的支持。若非吴总最后时刻的一丝慷慨认可，我们不会有机会达成那笔关键交易。”他的话音刚落，整个新罗代表团一片死寂。众人的眼神变得无比复杂。具荷范的陈述虽然带着隐忍的痛苦，却逻辑清晰，甚至点出了那个未被明说但众人心知肚明的事实——他那一跪，最终受益的并非只是hy华国或他自己，更深层次挽救了hy集团旗下核心资产hy半导体濒临深渊的命运，同时也为今天的并购谈判保留了主体资格！否则，hy电子在去年年底就被债权人拿去抵债去了，哪还有什么交易的可能。沉默片刻，金润奎脸上的阴沉竟缓缓散去，取而代之的是一种凝重，甚至……一丝难以言喻的动容。在这个信奉“骨气”甚至刚烈到有些扭曲的民族氛围里，当众下跪确实是奇耻大辱。但此刻，具荷范坦然承认耻辱，面对谈判对手的羞辱，始终以大局为重，就算是对内部解释，也是将陈述弱化到了无害的地步……金润奎深深地看了具荷范一眼，缓缓抬手，用力地、带着明确褒扬意味地在具荷范肩上重重拍了两下。“荷范，”金润奎的声音低沉有力，打破了沉寂，这声熟悉的称呼也代表了最高层对其郑氏身份转变的默认和此时的认可，“你……你很好。”代表团中原本可能存在的鄙夷目光，在这一刻彻底被震撼和一种难以言喻的复杂情绪取代。或许依然有人觉得不齿，但更多的是被具荷范这种“为大局忍辱负重”的姿态所触动。就在这微妙的气氛转变中，具荷范微微垂首，似乎在平复情绪，又立刻抬起头，眼神扫过周围的自己人，趁着两边翻译都在忙活的功夫，用只有代表团成员能听清的声音，飞快地补充了一句，“也正是几次这样的深刻接触，让我对吴楚之算是有了真正了解。这个人确实称得上雄才大略，崛起速度令人心惊，能力之强，我也不得不服气。不过……”他的声音压得更低，带着一丝不易察觉的引导，“你们别看他言语举止带着一股摆脱不掉的……粗鲁气。那是他年纪太轻，成名太早太快，草根翻身，骤然站在如此高位，性格上确实有些……飘了。但是，千万别因此小看他！不过，我们可以利用好他现在骤富成名的暴发户心态。个人荣辱事小，集团利益是大！”这番话如同为吴楚之之前的“棒子真欠扁”、“老子”、“他妈的”、“毛毛雨”等一系列粗鄙言论，以及现在对具荷范的刻意羞辱做了最具说服力的注解。新罗代表团顿时心领神会，深深看了具荷范一眼后，转头看向华国方面的脸上堆起了笑容。“吴总思密达真是雄心壮志！年轻有为！”“果核实力雄厚，看来并购hy电子完全不在话下啊！”“艾古！大发！”“大开眼界！大开眼界！”金润奎、郑银泰等人纷纷挤出笑容，说着违心的恭维话。原本金润奎还以为吴楚之作为知名企业家，表现得如此粗鲁可能只是一种谈判策略。没想到的事，这不是谈判策略，而是这个吴楚之本性如此！草根阶层……金润奎真想把吴楚之那句‘穿上龙袍也不像太子’给还回去。但亲眼见着此刻吴楚之脸上那种少年人的嘚瑟甚至可以说‘得志便猖狂’的模样……金润奎笑了。人世五十年，如梦似幻。已经快70的他，看过太多太多的少年成名者了，也太明白吴楚之此时的状态了。春风得意把花赏的少年郎，眼里是无人的。也该！少年英雄嘛！郑银泰等人心里也是乐开了花：果然是个钱多人傻的华国暴发户！不狠狠宰他一刀，榨干这个凯子的油水，都对不起祖宗！具荷范则恰到好处地露出一个“被说服”又略带“尴尬”的笑容，对着吴楚之微微躬身，“吴总思密达……魄力惊人。是荷范杞人忧天了。”吴楚之轻哼了一声，不再理会他，转身招呼大家继续参观。这场参观在一种表面和谐、内里各怀鬼胎的微妙氛围中结束了。午宴，严东明表达了对合作的期待，宾主双方在官方记者团的镜头前留下了和谐的画面。……场景：锦城，果核科技总部高级会议室时间：2002年3月15日，下午两点巨大的u型红木会议桌光可鉴人，室内光线明亮，空气中弥漫着顶级蓝山咖啡的浓郁香气以及……一种隐而未发、即将碰撞的尖锐张力。上午参观时的表面和谐已经荡然无存。双方分列而坐，壁垒分明。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！主位一侧，吴楚之看似随意地靠坐在宽大的真皮椅中，深色西装敞着，露出里面一丝不苟的白衬衫，领口纽扣松了一颗，手腕上价值不菲的百达翡丽在阳光折射下偶尔闪过一道冷光。他脸上挂着一种混合了年轻人锐气与暴发户式不耐的神情，嘴角叼着一抹若有若无的讥诮，手里把玩着一支沉甸甸的镀金万宝龙钢笔，指节无意识地敲击着温润的实木桌面，发出轻微而富有压迫感的“哒、哒”声。他的右手边，坐着叶小米。她今天穿了一套剪裁极为利落的香奈儿浅灰色套裙，乌发盘得一丝不苟，露出优美而冷静的颈项线条。虽然有孕在身，不过时日较短，完全没到显怀的时候，不过此刻的她，被彻底剥夺了护肤权，唯有一抹红唇增添颜色。她面前摊开着一份极其厚重的文件夹，旁边还放着另一个同样厚度的文件夹，封面上印着“hy电子资产穿透分析（2000-2002q1y）”。叶小米的坐姿挺拔如松，目光专注而沉稳，时不时翻动手中的文件，笔尖在上面利落地勾画、记录，眼神扫过新罗代表团时，平静无波，却带着一种居高临下的审视。作为果核集团常务副总，执掌着这个新兴科技帝国日常运营中枢的“果核小叶总”，她的存在本身就散发出一种不容小觑的、处理复杂商业逻辑的稳定气场。吴楚之的左手边，是集团副总经理路振宇和首席运营官吴毅航，两人神情肃穆，紧盯着桌上的文件。而在叶小米下首，坐着的则是商务部经理王冰冰。御萝双修的王冰冰，今天一身dior的纯黑色修身西装，内搭同色高领丝绒衫，配以简洁的铂金项链，眼尾勾勒出凌厉的黑色眼线，整个人如同一块被打磨至寒光逼人的玄冰。她的坐姿微微侧倾，纤长的手指交叉放在桌面上，指关节因用力而微微发白。所有的数据和对策都刻在脑子里，面前只有一张a4纸的打印提纲，以及一个打开的、屏幕漆黑的特制保密笔记本电脑，上面连接着一个微型即时同声翻译接收器，确保每一个发言细节不遗漏。对面，金润奎坐得笔直，双手平放在桌面上，老成持重的脸上看不出太多情绪，银发一丝不乱，面容严肃刻板，典型的老派财阀精英做派。紧挨着他的是hy电子负责人郑银泰，四十多岁，头发略显稀疏，眼神飘忽，带着挥之不去的焦虑和一丝急于表现的精明。具荷范（郑荷范）的位置稍靠后，半垂着眼睑，仿佛在思考什么，但偶尔抬眼扫向吴楚之的目光，锐利依旧。短暂的官方寒暄礼节性结束，金夏中大使试图再缓和下气氛，“今天天气不错，贵公司的园区规划非常宏伟……”话未说完。“啪！”吴楚之手中的金笔被轻轻拍在桌面上，发出不大不小却足以打断发言的脆响。他身体微微前倾，胳膊肘撑在桌面，双手十指交叉，脸上那份漫不经心瞬间被一种不耐烦的直率取代，“金大使客气话就免了！咱们都是商人，时间宝贵。”他下巴微扬，指向桌上那份由李明博授意拟定、昨夜刚送达的厚达近百页的并购协议草案。那份文件如同一个精心设计的政治囚笼，充满了“永不搬迁”、“绝不解雇”、“唯一采购义务”等散发着强烈政经气息的强制性条款。“你们新罗人搞出来这堆玩意儿，我看着就头大！”吴楚之声音不高，却带着一股火药桶即将被点燃的危险气息，语速刻意地慢，带着毫不掩饰的轻蔑，“一个字，贵！两个字，他妈的…太贵！”他手指在厚厚协议封面上的收购总价数字——“265亿美刀”——用力戳了戳，目光直接钉向负责具体执行的郑银泰，“265亿美刀！买一个被你们糟蹋得快破产的渠道商hy电子？！郑社长，麻烦你告诉我！你们hy电子去年全年财报净亏损是多少？你们在欧洲北美核心市场的渠道覆盖率萎缩了多少个百分点？现在有多少家门店在亏损运营？多少核心客户被三桑、lg抢走了？它，值这个天价吗？！”每一个问句都如同炮弹，炸得郑银泰脸色一阵青一阵白。“我们果核最多出……65亿美刀！”吴楚之斩钉截铁，手臂猛地一挥，如同驱赶苍蝇，“多一分钱，老子都没有！”郑银泰下意识求助地看向金润奎。这价砍得太狠，他简直没法聊。金润奎脸色阴沉，但老练地翻开手边的文件夹，抽出几份带有高盛、麦肯锡logo的报告，“吴总！请注意您的用词！hy电子拥有全球领先的消费电子品牌影响力！我们覆盖欧美成熟市场的渠道网络虽然现在面临挑战，但根基依然深厚！这265亿美刀，是基于第三方权威机构严格的估值模型，充分考虑了品牌溢价、渠道重置成本、以及未来与新罗市场协同的潜力！，！绝非你口中的‘渠道商’可比！”他站起身来，向吴楚之递过去一份报告，“吴总，我们提交的资料面，有高盛基于可比交易和现金流折现出具的评估意见，明确支持这个价格区间！不知道您看过没有！”就在郑银泰以为金润奎稳住了阵脚，准备反驳吴楚之的“65亿”时。吴楚之身边，那个一直如同冰雕般沉默、只安静操作电脑的王冰冰，突然轻轻抬起了手。她的动作幅度很小，只是一个指尖微微下压的示意。但整个嘈杂如同菜市场砍价般的会场，却在她这个动作下，奇迹般地瞬间安静了一瞬。所有人的目光都被她那无形中散发的冷冽气场吸引过去。具荷范的眼角不由自主的抽了抽。抛弃立场不谈，如果正式谈判，他宁肯面对吴楚之，也不愿意面对这个合法叶罗丽。“金副会长，”王冰冰的声音响起，清脆、冷静，如同碎冰坠地，没有丝毫情绪波动，却能瞬间冻结空气。她没有看任何人，只是伸手，摁了一下投影仪遥控器。“啪嗒！”她纤细指尖在空格键轻轻一点。漆黑屏幕瞬间亮起！那是一张制作极其精良的ppt图表！左侧亮起的，便是金润奎递过来的那份高晟报告封面的扫描图。右侧则并列着三张图表：图一：高盛历史上与新罗各大财阀合作的重大并购案估值报告（放大版），红色箭头醒目地标注出“最终交易价平均溢价：36”。图二：hy电子过去三年在北美、欧洲主要市场的渠道销售额萎缩曲线图，触目惊心的下滑箭头指向末端数字“-38（北美），-41（欧洲）”，并用鲜红的字体标注一行对比数据——“三桑电子同期渠道增长率：北美32，欧洲39”。图三：hy电子最新内部财报（非公开版本）摘录页面截图放大——清晰的赤字数字“fy2001loss:123billion（123亿美刀）”！以及旁边小字加注：“主要亏损来源：欧洲业务重组（-580），北美门店关闭（-420）”。王冰冰的唇角勾起一个极淡、却如同冰刃般锋利的弧度，“我们非常尊重高盛的‘专业性’，但是……”“基于我们对高盛过往在为新罗顶级财阀提供‘并购顾问服务’时的操作惯例分析，有充分的数据支撑我们的结论——即高晟人为拉高目标资产估值以促成交易赚取高额佣金，其报告中的‘建议交易价’，存在显着的‘利益驱动型溢价泡沫’。”她的手指优雅地划过屏幕，指向图二和图三，每一个字都清晰无比，“更核心的问题在于，支撑高盛‘265亿美金’估值核心逻辑之一，所谓‘欧美成熟渠道网络的价值’……其基础数据已经严重背离事实！hy电子在欧洲和北美核心市场的业务，并非面临‘挑战’，而是陷入了事实上的‘崩溃性收缩’！其真实资产折损率和未来现金流创造能力，远不足以支撑一个65亿美金以上的交易基础！即便是基于最保守的商业逻辑……”王冰冰抬眼，目光如两枚冰冷的钢针，瞬间穿透了金润奎构筑的权威壁垒，直刺郑银泰的眼底，“郑社长，请问您如何解释贵司提供给高盛进行估值参考的业务数据，与贵司内部最新财报显示的、高达123亿美金的净亏损额，其中欧美渠道贡献了86的亏损来源之间存在如此巨大的、根本性的矛盾？是hy电子向您们的顾问高盛提供了失真信息？还是高盛在对信息进行分析处理时有意忽略了这些致命风险？这265亿的价格，是真实的价值评估，还是……一场建立在沙丘之上的金融欺诈？”哗——！会议室里仿佛被投入了一颗寒冰炸弹！整个新罗代表团，从金润奎到郑银泰，再到随员，脸色骤变！冷汗瞬间从郑银泰的额角渗出。他完全没想到，这个看起来冷若冰霜、之前毫无存在感的年轻华国女人，出手竟然如此狠辣！一击就打在了高盛报告与hy电子惨淡现实之间最致命的断裂带上！而且矛头直指“欺诈”——这是任何商人都承受不起的指控！金润奎的脸色也难看到了极点，他强作镇定，正要开口为高盛和自己的数据辩驳。吴楚之却在这冰冷的氛围中，发出了更不耐烦、更粗鲁的声音，“搞了半天全是虚头巴脑的泡沫！还26亿？还高盛？呵！华尔街那群吸血鬼说的话能信？他们巴不得全世界并购案价格都炒上天！好收天价手续费！我说65亿就是65亿！说句难听的，我要进行国际并购，有的是交易对手，选择你们，无非就是图个便宜，你们要狮子大开口？，！呵呵……爱卖就按这个价签，不卖就给我——滚！别浪费我们的时间！”谈判甫一开始，果核集团的“冰刀”王冰冰，就以寒彻骨髓的专业一击，精准地撕裂了hy电子虚妄的价值泡沫，为这场决定数十亿美金命运的战役，定下了残酷的基调。金润奎等人的心态，瞬间被打得措手不及，开局即落入严重下风！而端坐一旁的叶小米，嘴角噙着一丝不易察觉的赞许，在面前的“hy电子资产穿透分析”上，用红笔在王冰冰的发言重点处，画下了一个清晰的三角标记（代表战术成功），冷静的目光，已投向对方下一个可能的“据点”——支付条款。谈判桌上的寒冰与风暴，正在进一步酝酿扩大！金润奎和郑银泰被王冰冰那番直指数据造假核心、几乎堵死所有辩解路径的质问，以及吴楚之随之而来的粗鲁羞辱，打得脸色煞白，气势萎顿，一时间竟哑口无言。会议室内陷入一种压抑的、令人心悸的死寂。窗外明媚的阳光透过玻璃洒入，却驱不散弥漫在空气里的森冷寒意。“金副会长，郑社长，”就在这几乎冻结的时刻，一个柔和却带着不容置疑力量的女声响起，如同破开冰层的第一道暖流。是叶小米。她抬起头，那张神情始终沉稳的美丽脸庞上，没有任何咄咄逼人的神情，只有一种专注于商业本质的平和。她没有纠缠于65亿还是265亿的争执漩涡，也没有看王冰冰那份掀翻了牌桌的ppt。而是将目光投向了协议草案的第二部分，用手中那支纤细但握得很稳的钢笔轻轻点了一下，“价格问题需要充分的数据支撑和专业评估，并非当务之急。我们是否可以暂缓争议，先探讨一下交易的核心架构？比如……关于‘支付方式’的安排？”叶小米的声音不高，语速平缓，却像精准的手术刀，瞬间切开了被王冰冰冻结的谈判动脉，让新鲜血液重新开始流动。她微微侧头看了一眼吴楚之，后者接收到信号，哼了一声，抱起胳膊不再说话，但眼神依旧如同盯着猎物的野兽。金润奎和郑银泰同时松了一口气！仿佛抓住了救命稻草。价格谈不拢可以先放放，这个“支付方式”是他们谈判前精心设计过的条款，有信心牢牢控制主动权！郑银泰几乎是立刻坐直了身体，抢先开口，语气带着一种急于扳回一城的急切和“专业”伪装，“啊！是的！吴总，叶总，支付条款极其重要！为了体现我们合作的诚意和对果核科技现金流健康的‘考虑’，我方建议采用非常友好的梯度支付方案：交割日起，首付60，即159亿美金；交割完成满六个月后，支付30，795亿美金；交割完成满一周年后，支付剩余尾款10，265亿美金！这个方案，可以最大程度减轻果核科技在并购初期的资金压力！”这个方案一出，新罗代表团几人都露出了一丝掌控感回归的笑容。提前拿到大头，一年内收齐全款，完美匹配hy集团急需巨资填补债务窟窿的迫切需求！然而，郑银泰脸上的得意刚挂上几秒。“60？首付？”一个比刚才更冷、更锐利、带着一丝毫不掩饰嘲讽的声音，再次如同冰锥般刺破空气。王冰冰！她又按了一下键盘。屏幕上ppt翻页！出现一张极其复杂的、标注了各种时间轴的资金流量模型图！中央是鲜艳无比的红色警告区：“风险核心点：并购后初期6-12个月整合期！”图中清晰地演示：1、果核需支付的巨大首付（159亿美金）发生时点（t0），恰恰是最需要巨额运营资金投入的时间点。冗余部门剥离的安置成本（初步预算180），渠道与品牌重塑的全球推广费（预计250），整合现有hy系统与果核科技系统（预估120），保留核心团队的额外激励预算（约150）……2、此时hy电子自有现金流为：深红负值！总初步预算叠加突破7亿美金！3、需紧急进行资产抵押融资（箭头指向模型下方小字：抵押物价值波动风险预估，利率上浮空间15-2）4、叠加模型：关键假设（新罗工会可能发起的“并购保障性罢工”概率分析欧美渠道客户因并购导致流失风险评估曲线）王冰冰的目光冷冽地扫过郑银泰那瞬间僵住的笑容和金润奎微蹙的眉头，“友好？减轻压力？郑社长，‘友好’这个词在你口中说出来，真是充满了讽刺的艺术感！”她小巧的手指快速在键盘上敲击几下，模型图的一个区域被高亮放大！“根据hy电子目前的财务状况、运营效率和工会力量历史行为模式评估，交割后的第一年是最为关键的整合期，也是风险最高的‘死亡谷’！在此期间，果核需要投入海量资金进行重组、安抚、重建！”她加重语气，每一个字都像冰雹砸落，“此时让我们先支付掉总收购价的60，意味着在hy电子最虚弱、最需要‘输血续命’的关键时刻，我们果核却要为此额外背上沉重的利息负担和极高的融资风险！这哪里是‘减轻压力’？这是赤裸裸地给一个刚刚换了心脏的病人脖子上再挂一块千斤巨石！而后，在‘死亡谷’到来之前，你们便已全部脱身而退。你们提出的这种支付节奏，其核心目的只有一个：确保hy集团能在最短时间内抽取最多现金，去填补你们那个更大的、与hy电子毫无关系的债务黑洞！”她顿了顿，目光如有实质般压向郑银泰：“请问郑社长，您是希望我们果核在接手后第一时间就被整合期的巨大成本和支付压力拖垮？以便你们在收到全部交易款后，可以隔岸观火，甚至为未来潜在的清算收益做打算？”……：（）重燃2001