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第171章
绣坊试营业的第十天是清明节，全市放假，送仙桥来了不少客人。张娟扒着窗口往下看，楼下古玩摊位人来人往，二楼连驻足的都没几个。
文莉君在一楼楼梯口挂了一个大大的“莉锦蜀绣坊”招牌和箭头，终于有零星几个人上二楼看个新鲜。可客人们在走廊口远远地看了眼玻璃隔断里的各色屏风，转身就走了。
“为什么走了呀？”刘卉百思不得其解。
文锦悦三两步跑上前拦住一个戴眼镜的女客人：“阿姨，我是莉锦蜀绣坊的，您对刺绣有没有兴趣，我们的作品很漂亮，请进来看看吧！”
女客人回头瞥了一眼玻璃窗：“你这不是装裱在镜框的国画吗？一楼有几家熟悉的国画铺子，我是他们的常客，就不在你家看了。”
“真不是国画，是手工刺绣，是巴蜀本地传承了上千年的蜀绣。”文锦悦笑眯眯地缠着客人，指着门上的招牌。“我们新店开张，开业大酬宾，所有东西打九折！”
文莉君上楼刚好听到这句话，本来想问什么时候大家说了打折，可看见女儿给她使眼色，生生把话咽了回去。
“你们是哪里的蜀绣？是本地的绣工手工绣的还是机器绣的？”女客人明显比刚才有兴趣，跟着文锦悦往铺面走。
总不能每次都靠女儿，文莉君主动迎上前去：“我们绣坊的老师都是蜀绣厂出来的，我们曾经做过亚运会的熊猫送到北京，也做过芙蓉锦鲤送到大会堂。新闻联播里经常出现的。”
“我们的作品看似国画，比国画更加精致。我家没有机器绣品，不管作品大小，全是手工一针一线刺绣出来的。”文锦悦附和着。
母女俩热情地邀请客人走进店铺，绕过屏风，刘卉带着五个绣工正在复刻《夏日荷塘》。六个人的手指翻飞，不同颜色的纤细丝线在空中翩跹舞蹈。
女客人眼睛一亮：“蜀绣，居然是这么围成圈儿绣的？真是大开眼界。”
张娟放下针，露出笑脸，展示绣绷上的丝线和完成部分：“您看看这刺绣的细腻度，复杂程度，还有颜色搭配，多美啊。”
“嗯嗯，是挺美的。”女客人不由自主地问：“这要多少钱啊？”
“这幅大作品已经订出去了，我们展架上有小一点的。”文莉君带着女客人一一看过去。
双面绣、单面绣、大屏风、小摆件……就算打九折，还是贵。女客人的眼睛渐渐黯淡下去，她最后在柜台选了一个刺绣的小香包，二十块钱的标价，付了18块。
总算开张了，文莉君松了口气。
“莉君，要不咱降价吧？”张娟语气带着急切，“小屏风从800降到600，再送个蜀绣丝巾，总比放着积灰强。”
文莉君摇摇头，指尖划过一幅熊猫屏风：“降价容易，再涨回来就难了。蜀绣的手艺，不能这么贱卖。”
可话虽如此，十天店里仅仅卖了几个书签、扇面、香包，翻看空荡荡的账本，她心里有点慌。
文锦悦却不失望，眼睛亮闪闪的：“妈，张娟阿姨，我有办法！”她指了指楼梯口的空地，“二楼没人来，是因为大家不知道上面有手工绣。咱们把绣架摆到楼梯口，现场表演刺绣，肯定能吸引游客。”
“刺绣有啥好看的？我们这大绣绷可不能摆在过道，弄脏怎么给韦老师交差。”刘卉疑惑地问。
“刺绣过程当然好看啦！就这劈线过程，她都看愣了。”文锦悦拿起一根丝线，在众人面前轻轻一劈，分成八缕，再晃悠晃悠穿上丝线。
“刚才这个客人已经说了，她并不知道蜀绣是什么东西，远看画面，还以为是国画呢！她从没见过这么细的线，没看过几个人围在绣绷前同时同坐。如果我们弄一幅‘看蜀绣绝技’的照片挂在一楼招牌旁边，肯定有人来围观。”
这其实就是当年母女俩到苏绣厂参观看到的，几个绣工打扮得漂漂亮亮在院子里当场刺绣，比用嘴介绍简单多了，效果也好。
“那就试试吧！”文莉君拍板。“我在门口摆一个小绣绷，我和张娟、刘卉，轮流刺绣表演，其他人就抓紧绣这幅《荷塘》。”
文锦悦搬来小凳子，小椅子。“旁边再摆个茶几和座椅，客人累了可以坐在这里喝茶休息。人聚多了，生意才旺嘛！”
“对，我家有好茶，不要钱。”张娟笑了起来，火锅店买了好多包便宜茶叶，随意分享。
“那把店里面便宜的小玩意儿也挂这里吧！”刘卉出着主意，文莉君觉得都很好。
说干就干，当天下午，刘卉就搬着绣架坐到了楼梯口，文锦悦拿着小喇叭喊了没两句，就有游客被吸引上来。
一个带着孙女的阿婆好奇地凑过来，看着刘卉用细如发丝的线绣熊猫眼睛，忍不住惊叹：“这真是手工绣的？太精细了！”
文锦悦立刻递上小香包：“阿婆，小妹妹，这是我们的体验款，都是纯手工做的，送孩子当礼物特别有意义。店里还有大件绣品，您可以进去看看，都是蜀绣厂的大师傅们亲手绣的。”
阿婆接过香包摸了摸，又跟着文锦悦进店里参观，《夏日荷塘》不愧是最吸引人的画面。看过的人无不赞叹她的美好。
祖孙俩最终不仅买了挂件，还订了一个巴掌大的双面绣座屏小熊猫，小孙女喜欢得不得了。阿婆付了200元定金，让绣上小女孩的名字。
这是绣坊接到的第一笔陌生客户订单，张娟看着账本，笑着拍了拍文锦悦的肩膀：“丫丫，还是你脑子活！”
文莉君看着热闹起来的绣坊，心里的石头终于落了一块。原来坚守品质的同时，也要找到让市场接受的方式才行。
可等着送仙桥的客人还是太难了，莉锦蜀绣坊的名气远没有打开。节日后，文莉君把店里的业务交给张娟，刺绣交给刘卉，开始外出联络业务，既要去团结镇马家，又要去绣工家，杨心店铺。
于哲下课后也在外面跑，到处找朋友推销蜀绣，为媳妇分忧。
文化馆的馆长本就重视传统工艺，很爽快地订购了一幅传统绣《芙蓉鲤鱼》，准备挂在会议室里。民俗系王庆国教授，订购了一幅乱针绣《牡丹》绣屏挂在自家客厅。苏雅琴以朋友的名义订了一幅双面绣《波斯猫》小屏风，支持媳妇工作。