第 19 章（第3页）

“你是杜建的福星，他经常给我说你高一的见义勇为，真的很感谢你对他的帮助，今天必须我请你吃饭”房微拉着房微的手一边走一边说。

“我们是好兄弟，我必须帮他”李浩看了一眼杜建。

“你和王源是我这辈子最好的朋友，多亏了你们，我才能健康活到现在”杜建说完大笑起来。

“所以你也必须好好招待李浩”房微补充道。

“我这电灯泡有点亮。”李浩也呵呵大笑了起来。

虽然李浩和房微刚认识，但因为杜建的关系大家说话都自在，没有太多拘谨。通过杜建的影响，房微对李浩的人品很是认可。所以他们第一次见面就能很自然的聊起来。

“你们市场逛得咋样了？”房微问道。

“还行，就是这边的进货成本比杭州的要高很多，大家都还不太了解电商，淘宝这些，整体来说还是那边要好点。我再看两天，看看还有其他新的收获没得”李浩回复道。

“那还行，我都还没有去逛过京北这些批发市场，这两天和你们去看看。”房微继续说道。

“那更好了，明天我们要去一个搞外贸的市场，你英文好，可以帮我们当当翻译。”李浩继续说道。

“我看见好多房产的促销活动都放在了批发市场的门口，我们也多留意一些，想想回去的活动怎么搞。”杜建补充道。

“你们有哪样活动？”李浩好奇的问道。

“杜建想寒假帮他老者的项目卖卖房子，所以把我们两的名字组成了一个活动的名称，叫“房微度建”。”房微详细给李浩讲了一遍他们的思路。

“这个很好呀，真的太羡慕你们了。你们一定要搞这个事，太有意思了”李浩拍了拍杜建的背。

“嗯，我拍点资料回去，主要还是让我老者他们营销团队的人搞，我们搞不了。提提建议和思路，执行的时候做点力所能及的事就行。”杜建回道。

“相信你和房微，你们这成长速度太快了，等我全身心搞网店了一定要找你们帮忙，你们都是大学生。”李浩笑着继续走在他们俩的边上。

“嗯，你需要我们帮忙的说就是了，我和杜建一定全力以赴。”房微拉了拉杜建。

“必须支持浩哥的事业”杜建看了看房微。

他们走进餐厅的时候，杜建给李浩介绍了餐厅门口的那幅画和两位女老板的经历。老板给他们安排了靠窗的位置，这是李浩好久之后在他乡吃到老家的味道。

李浩谦虚的向老板请教了创业的事，聊天的过程中，老板在李浩的身上看见了很多自己曾经的影子。不屈不饶、自力更生，这也是杜建为什么愿意和这群人待在一起的原因，他们身上的能量和杜建想要的能力完美匹配。

接下来的两天，李浩和房微继续在各种市场了解。在一个外贸市场里房微充分展现了她英文能力，交流的过程中虽然有很多需要补充的词汇，却很自然流畅，她成了李浩和杜建最好的翻译。她也第一次深刻地理解了田新老师说的那句话，她能够听到最原始的信息，不需要借助其他人。

在市场里面她发现很多留学生在这里淘高仿的名牌，这是她之前完全没有接触到的。他们的生活方式更加多元化话，也不全是在学校学习。房微和其中两个女孩一直逛了好久，交流的过程中房微得知两个女孩是大学辍学了一年正在进行全球旅行，中国是他们第二站。他们会在中国待三到四个月，收入主要是通过帮中国家庭教孩子英文来获得。很多网站提供这样的中介服务，这在当时也有很多这样需求。

房微越来越开心，都忘记了还有两位男士陪在她身边。杜建看着房微自信的样子也很为她开心，因为这才是她想要看见的房微。

四天的旅程结束之后李浩回杭州继续工作，房微、杜建也登上了回家过寒假的列车。他们在车站告别后，大家对未来充满了期待。

回到家之后，房微和杜建就着手开始准备他们的活动，其实在他们提出想法的第二天。杜国运、房建国就开始和营销负责人陈总沟通春节的活动，他们讨论了一个方案。这个方案在房微和杜建到家的时候已经准备得差不多了。

活动开始的时间是在腊月二十三，活动地点选在了火车站旁边一个很大的商场门口。主要的宣传对象就是返乡的农民工，大家主要是出于以下几点考虑：一、很多在外打拼的60后。孩子都到了成家立业的时候，除了在农村盖房以外，可以选择一套城里的房子。二、京北这些大城市关于房子投资价值的观念一定会逐渐被新一代年轻人带回来。三、最关键的是这个群体的人有闲钱，也还有挣钱能力。他们要做的就是在春节期间唤起这些人的痛点，让他们能快速消费。

除了活动的准备以外，杜国运解决了一个很重要的问题。就是拿到了一家银行的贷款，也收获几个做煤矿生意的朋友的采购资金。有了这些钱之后，他加快了工程的建设进度。并且设计了参观样板房和工地现场的环节来配合他们的营销活动，整个活动的策划大部分都是古月给杜国运的建议，这是古月在京北的时候他们公司刚开始推行的一套营销方案。“房微度建”成了他们这整个营销活动里面画龙点睛的部分，他们的广告语接下来将会在火车站、客车站这些人流多的地方呈现出来。

房微、杜建回去之后就叫上高宁、王源去公司帮忙，杜国运给他们每天发了一百元的兼职工资，持续做半个月。具体的人员管理杜国运交给了陈总，在陈总的安排下，房微被分配去帮助媒体宣传，杜建在设计部，王源和高宁在销售部。只不过他们几乎都是在一起上下班，在不同部门帮正式员工打下手。他们依旧看起来很稚嫩，没有经历过工作的洗礼。

房微每天会和广播电视台的、广告公司对物料的文案内容，这次活动最主要的创意来源于她和杜建，所以他们两人必须一个负责辅助文案、一个负责辅助设计。

公司里的人对房微和杜建很尊重，他们的关系早就在公司传开了。有些员工私下议论他们的各种事，只是没有一句传到了他们的耳朵里。很多员工向高宁和王源打听他们的事，都吃了闭门羹。

活动开始前一周的预热工作是在电台广播里，这一波重点宣传对象是那些坐在车里的人（不管是出租车还是私家车），他们的消费能力更强，也更有影响力。只要能拿下一部分这些人，很多人就会跟风。

活动正式开始那天，售楼部的人越来越多，效果很明显，大家都过来看房子，参观工地。但还是没有达到杜国运想要的效果，他临时又加了几个宣传队，在几个重要的车站附敲锣打鼓宣传着。

接下来几天人越来越多，每天售楼部都被围的水泄不通。公司规定所有销售在活动开始前的一段时间，必须把这次活动的三大价值点讲清楚，每天晚上都有考试。这些准备工作都是必要的，很多购房者就是被这三大价值点给打动了。同时杜国运安排了那几个做煤矿生意的朋友现场交钱现场签约，制造了购买的景象。很多观望的人看见有人几一买就是好几套，也下定了购买的决心。从车站到活动现场再到售楼部杜国运都是车来车送，贴心的服务让他们这次的活动传遍了全市。

后面房微被安排做起了现场的主持，杜建、王源、高宁成了现场的讲解员，带着客人去工地现场参观。这样一直持续到除夕前一天，房子几乎售罄。只剩下一些不好的楼层，就连配套的商铺都大部分出售。

杜国运和房建国在除夕放假的时候给这次活动的所有人都发了红包，并且金额都不低，杜建他们几人除了工资以外每人都领了2000元，其他人更高。大家这一年的付出终于在年关收获满满，这极大刺激了公司所有人的士气。

活动的另外一个影响就是房微很多同学知道了他和杜建在谈恋爱，同学和老师都在向她求证。两家人合伙做生意的事在这次活动之后越传越广，房建国和杜国运的朋友见到他们也都会求证。陈琳单位的人也开始议论了起来，这让陈琳有点惶恐。她不知道这是好事还是坏事，房建国现在倒是变得更加包容，他完整目睹了女儿在这次活动中的表现。他很欣慰，女儿越来越能够发挥她的优势。他相信女儿一定能处理好自己的问题，在接下来的人生路上自己也只能是放手让她自己去做判断和选择。他唯独给女儿的就是一个可靠的家，等女儿累了可以随时回来休息。

除夕夜里下着鹅毛大雪，杜建一家人都在县城杜国恒家，这是他们第一次离开老家过春节。奶奶考虑到两个儿子都工作繁忙就没让大家回老家折腾，一起去县城团聚。林娟和大嫂做了很多好吃的菜，婆媳几人一直在厨房和客厅之间穿梭着。画面十分温馨，也多亏了这几个人把这个家收拾得干干净净，才让杜国恒和杜国运在外面没有了后顾之忧。他们一直等到晚上7点多杜国恒和杜国运才陆续回来，他们回来后都很开心。