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Percy用一个惬意的姿势靠在椅背上，“段先生，这并不是针对你，所有欧洲能从加利克廖家族拿走的酒水，都是这个价格。”
Percy将雪茄按灭在烟灰缸里，绿宝石色的眼睛透露出同狐狸一样狡猾，“以你的订单体量而言，这已经是最优的价格了。”
段铭右手按在桌面上，左手已经在桌子下边扣自己的膝盖了。
这才是他第1次上谈判桌，面对的就是Percy这种和他哥一个等级的狐狸，段铭心里有些没底：
“有消费税和增值税，我们至少要比同量级合作方的拿价低5个点才有的谈。”
Percy寸步不让，“那我何必要让利给你么，同量级的酒水，明显是我卖给欧洲其他合作商更划算。”
Percy这么说自然是有底气的，加利克廖家族占据全欧酒水事业的半边天，向来是不缺……
段铭左手食指扣了扣腿面，他最担心的核心问题终于来了。
宋辞身子向前倾，挡住Sacha可能会看过来的视线，右手盖上段铭的左手，强行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。
Percy的眼神正看向他，段铭有股上课在课桌里做小动作被老师抓包的慌张。
但刚才的紧张却诡异的被宋辞驱散了。
宋辞收回右手，在自己的活页夹中抽出一张纸，摆在了段铭面前。
段铭配合地低头，目光在上边快速掠过。
上边被他用笔画出来的数字格外显眼。
段铭顿了顿，之前查到的如此重要的数据差点都忘掉了，他不动声色的深吸一口气，让自己的腔调不要落下去。
他尝试着重新找回自己的节奏。“我们调查过加利克廖的市场占比，连续5年来已经从最高点的67%，下落到现在的49%，加利克廖是时候要开辟新市场了。”
Sacha下意识看了段铭一眼，Percy的表情也变得严肃起来。
没想到有备而来的段铭，准备资料既能充分到如此地步。加利克廖的年销量从未对外公布过。
段铭语气平缓的将自己之前准备好的观点，一一抛出。“我们的合作是加利克廖打开中国大门的敲门砖，虽然第1次我们拿货量少，但是当我们的商路稳定之后，加利克廖难道对中国市场没有信心吗？”
“我对中国的市场有信心，但是，我们毕竟是第1次合作，段先生和我弟弟Sacha同年毕业，从他的身上我也能看出，你们之前并没有商务经验。”Percy身子前倾，手肘抵在桌面上，这是一个十足侵略的姿势。
Percy对他们俩的劣势了如指掌，“即使中国有再庞大的市场，你能否在其中占据一席之地，还是一个问号。”
段铭竭力控制住向上扬起的嘴角，Percy终于掉进他准备好的话题中了。
“先生，您可能对中国市场的庞大还缺乏一个清晰的了解，去年中国的酒水市场仅双11半个月的促销额，就达到了20亿人民币。”
“不论是谁，从这个市场一脚踏进去，都能得到自己想要的。”段铭的目光直视Percy，“只要你的品牌不涉及辱华、台独等政治问题，没有人会喝不到汤。”
段铭自信的展颜一笑，“Percy先生，你是吗？”
Percy自然不是，段铭作为一个有良知的中国人，选定品牌之前早就做好了背调。
Percy这才真正重视起眼前的人。
虽然是一个和Sacha同龄的年轻人，但此时他的身上迸发出了Sacha没有的沉稳与自信。
Sacha倒是比Percy还急切，“你清楚的，铭，加利克廖自然不是，我们全家都是中国友好的商人。”
Percy看了一眼自己的弟弟，又看了一眼段铭，无奈的叹了口气。
Percy久久没有说话，段铭和Sacha的心都被他的沉默提到了半空中。
他的右手有规律的敲在桌面上，哒哒，嗒嗒……
许久后，Percy终于后退一步，“若是段先生可以保证每年的签单量，我可以将价格再下调5个点。”
段铭掉在半空中的心犹如巨石落地，再降5个点！已经达到段铭进门前想好的目标了！
他原本设想的是拿到比欧洲商低三个点的价格，就足够他赚的了。
段铭当即扬起笑脸，一句“合作愉快”还没说出口，宋辞眼疾手快的掐了他一把。
段铭把自己没说的话咽了回去。
宋辞又翻出一张纸来，不疾不徐地开口，“在法国包装好打上标签的商品，更容易让消费者认识到它的珍贵，
但是玻璃瓶在运输过程中就如同鸡蛋一样脆弱。任何的狂风和巨浪都会给我们造成恐怖的损失……”
“……不靠谱的船长和他的水手们才是整趟航行最不可控的外在因素……所以运输损耗是我们不得不正视的严肃问题。”