第九十八章局（第1页）

最早发现这件事的人是吟夏，因为前一天轮到她守店。因此，天还没亮她就看到了百香园的人在搬东西。但高兴归高兴，她并没有将过多的注意力放到这件事上，而是像往常一样打扫卫生。百香园倒了，但sharehot还是要继续开的。没过多久，三轮车的轰鸣声响了起来。随后，管红充满惊喜的声音传到了吟夏耳中。“小夏，小夏，你快出来看！”随后，吟荣荣的声音也响了起来：“阿姐，快来快来！”吟夏笑着走出了门，就看到江秉诚、管红、父亲、吟荣荣正齐刷刷地盯着百香园。管红一只手拉住吟夏的胳膊，一只手指着百花园，嘴都要笑歪了：“小夏，恶有恶报，百香园居然倒了，哈哈哈，太解气了！”“咳咳。”父亲轻咳一声，有些严肃地开口：“谦虚使人进步，骄傲使人落后，不要得意。”管红撇撇嘴：“之前百香园的人嘲笑我们的时候可没嘴下留情，我们还不能笑了？”父亲皱了皱眉，但也没多说什么。或许是因为管红的嘲笑声过于明显，正在指挥员工收拾东西的百香园女主管抬起头，恶狠狠地瞪了吟夏等人一眼。“切！”吟荣荣撇嘴：“倒闭了就倒闭了，还不让人说。”女主管似乎被激怒了，当即气冲冲地开口了：“你们神气什么，还真以为自己了不起呀？”吟荣荣吐了吐舌头：“当然了不起，气死你气死你！反正倒闭的不是我们！”女主管被怼得说不出话来，憋得脸都紫了。吟荣荣和管红朝着女主管翻了个白眼，雄赳赳气昂昂地进店了，父亲也跟了进去。店门口只剩下了吟夏和江秉诚，二人相视一笑。自从百香园针对sharehot开始，sharehot的所有人心里都憋着一口气。特别是sharehot被水淹的那天，百香园女主管那副幸灾乐祸的嘴脸，尤其让众人心里不痛快。直到现在，大家都觉得出了一口恶气。因为两家店铺的战争结束了，sharehot依旧屹立不倒，而百香园却被赶出了战场。只不过，众人都没搞明白百香园为什么会突然倒闭。高兴过后，大家的好奇心就被勾了起来。吟夏和江秉诚回到店里以后，吟荣荣和管红当即围到了柜台边。吟荣荣十分好奇地开口：“老姐，怪了，对面前两天还拽得不行，一直压着我们，怎么现在突然就倒闭了？”吟荣荣想问的，也是其他人想问的，大家都用好奇的目光盯着吟夏，就连坐在一旁的父亲都默默竖起了耳朵。吟夏笑了笑：“说来话长，这就要从我们第一次降价开始说起了。”“啊？”管红挠挠头：“第一次降价都好几个月前了，跟现在的事有什么关系？”江秉诚却若有所思道：“小夏，原来你从一开始就布局了，怪不得你前两天跟我说百香园生意好转是回光返照。”其他人听到这话，更加好奇了。吟夏轻笑一声：“其实从开业第一天起，我们跟百香园就一直在各出奇招打擂台。”“百香园的招数大家都知道，从开业初送赠品到中期模仿我们做西点，以及最后耍恶心的手段恶意竞争，这些都是她们的招数。”“而我们的应对手段，总体来说有三个，第一，价格战。”江秉诚略微思考了一下，然后才开口：“小夏，先前我以为你是迫于百香园的压力才主动降价，但现在看来好像是我想错了。”“你是想先一步降价，给百香园压力让他们跟着降价吗？”“聪明。”吟夏朝着江秉诚竖起了大拇指：“就是这个意思。”“先前我们就知道，百香园开的是资本，不缺钱。”“那么即使我们不主动降价，百香园也会跟我们打价格战，既然如此，还不如把主动权握在我们手里。”“当然，这是一个长期的过程，中间价格经历过好几次起伏，但因为我们先降，所以掌握了一点主动权。”吟荣荣不太理解：“什么主动权？那照你这么说，如果谁先降价谁就握着主动权，那以后谁来我们都先降价，岂不是就能争过别人了？”“不是这个意思。”吟夏耐心解释：“这是要分情况的，之所以我们先降价掌握了主动权，是因为对面的百香园不差钱。”“你回想一下，sharehot降价始终维持在一到两角钱的区间，并且保持有利润的相对平衡的状态，按照惯性思维，百香园只会在我们的基础上少量降价。”听到这里，管红点点头：“对，第一次我们把鲜花饼降到了四角钱，他们就降到了三角钱，只降了一角钱。”吟夏点头：“但换个思维想想，如果百香园先降价，直接降到三角钱或者两角钱，那我们能跟着降吗？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这一次，吟荣荣等人纷纷摇头。没错，不能。大家心里都很清楚，如果百香园一开始就降到三角钱或两角钱，sharehot就根本没有降价空间了。倘若硬着头皮往下降，只会亏得血本无归。这一回，大家都明白了这个“主动权”的意思了。吟荣荣赞叹不已：“老姐，我真是太佩服你了，我在国外都没学到过这种手段。”吟夏笑了笑，这种东西只有亲身经历过才知道。江秉诚好奇的地方很多，他再次开口问：“小夏，那前两天你为什么突然又恢复原价了？”吟夏不慌不忙道：“我前两天也提过，小李顺来的次数越来越少了，这可以侧面证明，百香园因为降价太狠，收支不平衡，所以在原材料上缩减支出。”“但这样一来，鲜花饼的质量就下降了。”“在这种时候，我们突然恢复原价，百香园那边维持不了低价售卖的状况，最好的选择就是涨价。”“大家想想看，你们花八角钱原本可以买一碗加了肉臊的米线，但现在只能买一碗素米线，还会继续花钱吗？”管红头摇得像拨浪鼓：“不会，绝对不会！”吟夏笑着开口：“对了，大家都不是傻子，当然不会继续买。”“百香园就是这种情况，涨价了买不到跟以前同等质量的饼，顾客当然不愿意继续花钱。”“要是这个时候他们再次降价，也不能比最低价格更高了，一来亏损过大，二来顾客已经出现了信任危机，大家很难再买他们的鲜花饼了。”此言一出，所有人都明白了吟夏的意思，看向吟夏的眼神中有赞扬、有崇拜。连一直沉默的父亲都忍不住开口问了：“价格战是第一个应对手段，那剩下两个呢？”：（）春潮里

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