第五十四章运营储值卡与抽奖（第1页）

听到吟夏说有其他人模仿不了的办法，江秉诚身体前仰，十分好奇：“阿妹，你就别打哑谜了，什么办法？”要知道，这些日子除了酥皮没人模仿，他们的大部分经营理念都被人学走了。这就导致鲜花饼与鲜花饼之间的差异越来越小。现在突然得知有一个不能被模仿的办法，也不怪江秉诚激动。吟夏从口袋里掏出了一张小卡片，一边递给江秉诚一边开口：“阿哥，我前两天自己做了一张卡片，你看看。”江秉诚接过去以后，仔细观察了起来。吟夏也盯着那张卡片，再次看了一下。卡片是她闲暇时间从那种硬纸盒上裁下来的纸片，最上面写着夏华糕点屋几个大字。下面画了五十个排放整齐的鲜花饼图像，一行五个，一共十行，十分简洁明了。江秉诚看了一会儿，并没有看出什么，于是开口询问：“图案很好看，不过这些鲜花饼是什么意思？”吟夏凑近了一些，指着鲜花饼图案开口解释：“我管这卡片叫作储值卡。”“意思是，让顾客先付五十个鲜花饼的钱，换取这张储值卡，我们再将顾客的信息记录下来。”“但是并不是让顾客现场买五十个鲜花饼，而是顾客想买的时候直接拿着卡来兑换鲜花饼就可以了。”江秉诚听明白了吟夏的意思：“我懂了，是不是顾客每次拿多少个鲜花饼，我们就在储值卡上划掉多少个鲜花饼？”“对！阿哥，你真聪明。”吟夏笑容满面：“储值卡的金额比较大，花钱的人肯定会有很多顾虑。”“比如说有的人可能会担心办了储值卡不能用，或者卖家不认账。”吟夏的语气愈加兴奋：“但我们的夏华糕点屋是有店面的，跑也跑不掉，如果出了问题直接来店里面找人就可以了。”“而那些流动性很强的小摊贩们肯定是做不了储值卡这种促销活动的，因为他们没有店面，就算是摆摊也可以随意变换位置。”“所以一般的顾客心里面肯定会有所顾虑，大概率不会在小摊贩手里办储值卡。”“那些小摊贩根本模仿不了这个促销的办法。”江秉诚点头：“这确实是一个别人模仿不了的长期促销方法，储值卡的方法可行是可行……”他语气有些犹豫，随后提出了一个问题：“小夏，五十个鲜花饼可是二十五块钱，这都够一家人吃好几顿肉了，真的会有人舍得用这么多钱办储值卡吗？”吟夏并不意外江秉诚会提出这个问题，因为她已经提前思考过了。所以，她很快便开口回答：“阿哥，重要的不是有多少人办，重要的是我们要把这个促销方式做起来。”“做起来以后，这就会成为我们夏华糕点屋的记忆点。”江秉诚还是有一些疑问：“可仅仅是一张储值卡，似乎并不足以成为一个记忆点。”吟夏点头：“一张储值卡当然不可以，但这张储值卡并没有这么简单。”说着，她拿起储值卡，手指划过第一行的五个鲜花饼。“阿哥，正常操作是不是拥有储值卡的人买了五个鲜花饼，我们就把第一行的五个鲜花饼划掉。”江秉诚点头：“没错。”得到回应，吟夏继续开口：“那我们就来点新鲜的，第一行的五个鲜花饼划掉以后，我们还可以赠送一次抽奖的机会。”“以此类推，每划掉五个鲜花饼，我们就可以赠送一次抽奖机会。”“满打满算，一张储值卡就可以抽五次奖。”听到这里，江秉诚更加疑惑：“抽奖？”吟夏点头：“对，就是抽奖。”“抽奖只对持有储值卡的人有效，储值卡其实对有一定消费能力的顾客来说是一种福利。”“我们可以做一个纸箱用来抽奖，当然，这只是初步的想法，后面再具体设置。”江秉诚思考了一下，明白了应夏的意思：“小夏，那奖品有什么？”这个问题非常关键。吟夏快速开口：“米、面、搪瓷缸、鲜花饼，这些都可以作为奖品。”江秉诚敛眉：“跟储值卡的价值比起来，这些杂物会不会让别人觉得我们小气。”“二十五块钱已经够买很多类似的东西了。”听到这话，吟夏思考了一下，觉得江秉诚说的确实有道理。因此，她一时没有说话，而是在思考一些更加合适的奖品。只不过，才过了没多久，江秉诚便开口了：“小夏，在抽奖这一方面我倒是有个想法，不如你听一听可不可行。”“好。”吟夏正色：“阿哥，你说。”江秉诚略微提高了音量：“收音机，我们买一台录音机作为奖品，怎么样？”听到录音机三个字，吟夏下意识吸了一口气。一台新的录音机至少也要三四百块钱，就算是二手市场的录音机也要一百五到两百块钱。虽然他们卖鲜花饼的钱能够支撑一台录音机，但吟夏还是觉得有些心疼。似乎是看出了她的心疼，江秉诚轻声开口：“舍不得孩子套不着狼，如果不拿出一点好东西怎么会有人办储值卡呢？”“我们多准备一些普通奖品，减少顾客抽中录音机的概率。”“单看二十五块钱办一张卡可能不值，但十个二十五块钱也买不到一台录音机，这样大家才有消费的欲望。”“一个人抽不中，就还会有第二个人，第三个人抱着碰运气的想法办储值卡，买鲜花饼，抽录音机。”听到这里，吟夏坚定地点了点头：“好，阿哥，就按照你说的做。”“跟米面比起来，确实是录音机要更加吸引人，也更加利于我们把糕点屋的名声打出去。”江秉诚又补充了一句：“其他小摊贩是拿不出录音机这种好东西的，我们就按照储值卡加录音机的形式来做促销活动。”“先这样试试，看看效果怎么样。”“行。”吟夏再次点头：“我们可以把录音机摆在窗台处最显眼的位置，大家看着也新鲜。”“待会儿我就带着大家把储值卡做出来，阿哥，麻烦你去旧货市场走一趟，买一台录音机。”“好！”江秉诚利落起身。：（）春潮里

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第五十四章 运营储值卡与抽奖（第1页）

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