第六十章解渴（第1页）

随着第一个人带头，又有好几个人上前签合同。大家心里都门清，如果不跟吟夏合作，地里的玫瑰花最多只能拿去街上卖。可街上卖花的人那么多，买花的人却很少，哪有跟吟夏合作来钱快？而且这几个月吟夏家里的生活越来越好，这是大家都看在眼里的。因此，大家都愿意相信吟夏，也都愿意签合同。看着这幅景象，吟夏心中十分满意。从一开始她回到云南的时候就已经发现了，家中花地里的玫瑰花最大的问题就是卖不出去。也正是因为卖不出去，当初她才想着利用鲜花做鲜花饼创业。这样的困境并不仅仅只是某一家有，而是村子里大部分种玫瑰花的花农都有。现在她想出的这种办法，相当于一手交钱一手交货，既能让大家赚到钱，也能收到足够的鲜花供给夏花糕点屋使用，同时又能避免再次出现小李顺那样的问题。一举三得，何乐而不为？还没过多久，来的人几乎都签了合同。吟夏心里的那口气松了一半，但很快又提了起来。“远水”的问题解决了，“近渴”呢？她当机立断向江秉诚提出了解决办法——去斗南！一个小时后，二人站到了斗南花街街口，看到了各式各样的鲜花。玫瑰、向日葵、山茶……应有尽有。其中还有几个摊位是空着的。在带他们来的同村人开口解释之后，吟夏才知道空着的这几个摊位都是他们村里花农的。平时也有一些人会把花拿过来这边卖，但斗南最不缺的就是鲜花。村里人卖花只能算是碰运气，运气好的话，十天卖出去一两次都算不错了。供大于求，这是大部分花农面临的问题。只不过，吟夏他们的目标并不在这里。这些摆摊的花商家中的玫瑰花应该不是很多，并且还很分散，达不到她的要求。只有一个地方能达到他们的要求——鲜花公司！想到这里，吟夏抬头，敲开眼前的大门。很快就有花商将她和江秉诚迎了进去。鲜花公司跟普通花商最大的区别就是运营规模不同。再往细说，能提供的鲜花数量也不同。想到这些，吟夏看向眼前的男人，笑着开口：“阿叔，如果价钱合适，未来半年内我要的玫瑰花都从你这里进！”“小姑娘，如果能签半年的合同，价格根本不是问题！”男人给江秉诚发了支烟，然后非常豪爽地开口说了个价格。这价格当然在小李顺家玫瑰花的价格之上，但在一般花商的价格之下。这是很正常的，也是吟夏能够接受的，他们还有的赚，那就能合作！想到这里，吟夏笑容非常灿烂，语气也柔了三分：“阿叔，你们做大生意的人就是不一样，干脆、豪爽！”“小姑娘，叫什么阿叔，太见外了叫我杨叔。”“你张口就说要签半年，我如果再不拿出诚意做什么生意嘛！”男人拍了拍江秉诚的肩头。吟夏和江秉诚对视一眼，都觉得他们选择来鲜花公司谈合作是对的。当然，公司与个体户之间是不一样的。所以，吟夏当然不能再用之前跟小李顺谈合作的方法来跟鲜花公司谈合作。一下子丢出半年的合同，这是一种诚意。要知道斗南做鲜花生意的人实在太多了，可整个昆明又有多少人需要鲜花呢？吟夏听村里的长辈说，斗南有几个大老板都已经去广州等地谈合作了，就是想打开更大的市场。这就说明，这些公司在云南的市场已经饱和了。换言之，云南已经卖不出更多的鲜花了，鲜花堆积，只会造成无谓的浪费和损失。吟夏这种一下子签半年的合作商实属难得。这代表着至少半年内，这家鲜花公司的鲜花都不愁没地方卖了。这种打着灯笼都难找的合作商，谁愿意错过？这其实就是人家愿意降价的最主要原因。几句话的时间，杨叔甚至再次开口：“小姑娘，如果你们真心想要，为了第二个半年，第三个半年，我们再签个一两年的合同，这价格还能再往下降。”吟夏和江秉诚对视一眼，都看出了对方眼中的心动。按理说，面对这种选择，应该冲闯一些。可吟夏的理性战胜了那一丝心动，在商言商，跟这种商人谈合作，冲闯只会让其生出更大的野心。野心一出，他们只会想忽悠着自己签更长时间。一两年的变数太大了。更何况吟夏和江秉诚已经跟村里的人签了合同，未来几年的鲜花供应几乎没什么问题。想到这里，吟夏绵里藏针，开口婉拒：“杨叔，就先签半年！”“我们做的是小本生意，店都快要开不下去了，要是真倒闭了，岂不是耽误你的生意吗？”她拒绝以后，杨叔的脸色早就没有了一开始的热情。吟夏话锋一转：“如果我们店里的生意好转，你们的鲜花也还合适，到时候我们肯定续签！”这以柔克刚的一番话一出，杨叔的面色缓和了不少，点头答应了下来。而后，他朝着身旁的人挥了挥手：“你去拟一份合同过来。”听到这句话，吟夏的心才算真正地放了下来。鲜花公司先前早就谈过不少这种合作，因此不过两个小时就准备好了合同。江秉诚和吟夏仔细看过以后，签了半年的合同。事情算是定了下来，“近渴”的问题终于解决了。吟夏将合同收了起来，再次开口：“杨叔，你想办法帮我把今天要用的玫瑰花运到我家去，算是帮我个忙。”杨叔的脸色一下子就淡了不少：“小姑娘，不是我不帮你，我们公司就没有这种先例。”“我们只卖玫瑰花，又不搞物流，运输的问题我们也没办法。”江秉诚也拿出一包红塔山，发出去了两只，可好说歹说都没能说动杨叔。也就是说，原材料供应的问题解决了，但玫瑰花运输的问题鲜花公司解决不了，还需要吟夏和江秉诚他们自己想办法。：（）春潮里

吟夏春潮里无防盗章节列表所有内容均来自互联网，126文学网只为原作者南月知清的小说进行宣传。欢迎各位书友支持南月知清并收藏吟夏春潮里无防盗章节列表最新章节。

第六十章 解渴（第1页）

第六十章解渴（第1页）