第93章 录像机滯销（第2页）

“林涛，我刚刚收到市场反馈，用户对我们的產品质量很满意，但是—””

她看了看桌上的销售报表，脸色也变得凝重起来。

“但是买的人太少了。”

林涛替她说完了后半句话。

秦思源点了点头，在林涛对面的椅子上坐了下来。

“我去市场调研了一圈，现在市面上能买到的录像带，大部分都是走水路过来的，价格贵得离谱。

秦思源將手中的技术报告放在桌上，目光在林涛和王红林之间扫过。

“我调研时发现，香港那边的录像带种类很多，从好莱坞大片到港產片应有尽有，如果我们能从那边进口一批录像带到內地来卖，说不定能带动录像机的销量。”

王红林摇了摇头，脸上写满了担忧。

“思源，你想得太简单了，一盒正版的《星球大战》录像带，在香港要卖一百五十港幣，折合人民幣差不多一百八十块，就算我们能拿到批发价，运到內地再加上各种费用，一盒怎么也得两百块钱。”

他著手指给秦思源算帐。

“现在一个工人一个月的工资才四、五十块，谁会三个月的工资去买一盒录像带？

买得起录像机的人，不见得捨得这么多钱买录像带。”

秦思源的脸色也暗淡下来。

她在技术方面是专家，但在市场经济方面確实考虑得不够周全。

办公室里的气氛变得沉闷，只有墙上掛钟的滴答声在房间里迴响。

林涛的手指在桌面上轻轻敲击著。

他的眼神看向窗外，院子里几个工人正在搬运刚刚生產出来的录像机纸箱，动作熟练而有序。

“红星，分析录像带租赁市场的可行性。”

“数据分析中。目標群体：有一定经济基础但不愿高价购买录像带的用户。市场空白度：百分之九十八。盈利模式：以租代售，降低用户使用成本。风险评估：政策风险较低，技术门槛低，初期投资可控。综合评价：高度可行。”

林涛忽然停止了敲击桌面的动作，目光重新聚焦在办公室里。

“咱们不卖录像带。”

他的声音打破了沉默。

王红林和秦思源都愣住了，不明白他要表达什么意思。

林涛站起身，走到办公室的黑板前，拿起一支粉笔。

“咱们出租录像带。”

他在黑板上写下“租赁”两个字，字体工整有力。

“一盒录像带如果卖两百块，確实没几个人买得起，但假如租一次只要五块钱，那情况就完全不一样了。”

王红林的眼晴瞬间亮了起来，他从椅子上跳起来。

“对啊！五块钱看一部电影，比电影院的票价还便宜！而且在家里想什么时候看就什么时候看。”

秦思源也明白过来，脸上重新露出了笑容。

“一盒录像带如果租四十次，就能收回成本，后面的可都是纯利润。”

林涛在黑板上画了一个简单的示意图。

“我们在各个城市开录像带租赁店，顾客交押金办会员卡，然后就可以租录像带回家看。看完了再还回来，换下一部。”

王红林激动得在办公室里来回步。

“这个主意太好了！咱们不光能解决录像带的问题，还能直接带动录像机的销量，有了租赁店，人们就知道录像机是干什么用的了。”

秦思源拿起桌上的计算器，快速按动看按键。

“按照一个城市开三家租赁店计算，每家店投入五万元的录像带，就能覆盖大部分的热门影片，如果每天每家店能租出去五十盒录像带，一天的营业额就是两百五十元。”

林涛点了点头，在黑板上写下了更详细的计划。