26第 26 章（第3页）

众人皆一惊，接着又演出一阵慌乱模样，谁也不敢踏入至一的房间。

赵京卉带着周周走进至一的房间。

十分钟后，两人出来。

还有三组人没进去，六人围上来问她们谈得怎样？

赵京卉脸色一般，有点迟疑道：“确实不太好谈。”

“连总比较。。。。。。”她措辞，“比较强硬，不怎么松口。”

整个面谈过程不算顺利，也不能算不顺利。讲解没问题，是谈机制时困难较大。两人想多要些赠品，以便在模拟直播时发挥更大的优势，但连总一句“赠品太多会影响主品的价值感”就把两人给镇住了。

说得没错呀。至一作为一个新锐品牌，在消费者心目中打造价值感也很重要。

两人于是想压一压价格，但连总一句“价格太低会打破在各平台间的价格平衡”又将两人给镇住了。

周周彻底讲不出话来，赵京卉也一愣。

但赵京卉到底比周周有经验，有时她自己也出面谈商务。这时反应过来，想到至一即将面市的一款修护精华，便提出能否增加这款精华的小样作为赠品捆绑销售，一来测试市场反馈，二来也有利于它在后续的大促中全面铺开销售。

连总这时才松了点口。

从至一这边出来，赵京卉有点懵。这游戏比她预想要难，她差点没应付过来。想到这赵京卉又有些紧张，怕又被龙润那边给镇住了。

她不怕面对至一，但害怕面对龙润。

周周这时小声问她，去龙润那边吗？

陆一一她们早出来了，看她们脸色，应该谈得不错。另一组这时也从龙润的房间出来，周周上前问她们谈得如何，她们说还可以。

周周与赵京卉皆舒一口气。

两人走进龙润房间，刚进门，赵京卉脚步顿了顿。边上有工作人员介绍，说这是龙润的斯总。周周立即打招呼并介绍自己，赵京卉回神，也打招呼并介绍自己。

斯琴羽也站起来，对她们抬了抬手，说请坐。

赵京卉坐下，慢慢从怔愣中回过神来，开始接受斯琴羽出现在这里的事实。

录节目前，她告诉自己一万遍，斯琴羽不会出现在这里。

结果对着摄像机，她和斯琴羽就如陌生人一样。她得平静地与斯琴羽会面，且斯琴羽还是自己的甲方。

为什么这几个姓斯的总轮番出现在她身边？

对着摄像机，赵京卉迅速进入工作状态，微笑道：“斯总，那我们开始了？”

斯琴羽点头。

赵京卉开始简要讲述龙润的品牌历史及研发理念、核心技术等，周周在一边给她递上卸妆水，她开始麻利地卸妆。

等赵京卉的半张脸贴上面膜，周周接过话头，塑造这款面膜的使用场景，并讲解其核心成分、使用功效。

赵京卉在她身边配合着撕开另一张面膜做展示，同时晒出特证。

一番讲解结束，赵京卉撕下那半张面膜，两张半脸一对比，显然用了面膜的脸更显白皙透亮。

效果不可不谓立竿见影。

斯琴羽坐在对面，也表示满意。

两人从房间出来，周周很高兴，与赵京卉耳语，说斯总挺和善的，比连总好说话。赵京卉笑笑，心想，演的吧？上节目嘛。

她不也演？

而且她现在演累了，尤其从房间出来后感到内心一阵空虚。

可摄像机还在拍，她又强打精神，演出一副精神饱满的状态来。